安信回晓炜:地板行业前景明朗
主持人:您刚刚提到你们参加哥本哈根这个大会,主要是在环保节能方面做一些贡献?
回总:对的。我们全球碳排放量15%是来自于森林的砍伐。所以木材企业更应该率先诉求环保。很多人换新家把旧的地板就扔掉了,我们现在倡导把旧的回收回来,我们可以用做踢脚线,或者用做其他的方面,这样就减少了木材的浪费,这样的话能起到环保的作用,就减少森林的砍伐。
主持人:回总您对未来两三年整个地板行业的预测是怎么样的呢?
回总:现在经济已经回暖,整体经济的增长带动了消费者的购买力,房地产是一个比较朝阳的产业。地板企业和房地产和经济都是相关的。未来一两年地板行业的销售前景应该是看好的。但是从市场表现来讲,大的地板企业在营销、推广、价格等方面竞争更激烈。但总体行业趋势的话,前景是非常好的。
主持人:安信在明年的话,会有哪些计划呢?
回总:有几点要加强的。一是服务,地板是三分地板、七分安装,表明服务非常重要,它跟其它产品是不一样的。就是说如何能够通过我们地板企业,能够给消费者更好的服务,更好的一些资讯,能够给他维护知识、购买知识、如何帮他们保养等等,通过这些来增加我们的品牌的美誉度,这些是我们着重要加强的。我们也希望安信能够在地板企业,能够像做到海尔这样的口碑,希望我们以服务的话,能够取信我们的消费者。
第二,我们希望我们的终端能做得更强一些,安信现在也只有不到一千家的专卖店,我们希望我们的店再往深再往细去开。县级的,可能农村的,我们消费者也可以到处看到我们安信地板的专卖店,能有机会买我们的安信地板。所以渠道网络扩展也是我们非常重要的一个方向。
第三,我想通过我们的地板,通过我们终端门店,通过我们人员的服务,能够引导我们的消费者,能够通过地板完善消费者家庭装修设计风格。就是说通过安信地板,能够让他感觉到我们的产品是有设计感和风格的,使他的家变得更有个性,更温馨,更有设计这种理念的。实现消费者的某一种装修风格。就从设计方面的话,能够让我们的消费者,通过这个地板的话得到益处。
另外的话我们还会在环保方面再继续的话做一些工作。像刚才提到的以旧换新这样的一个,我们还会继续下去。
主持人:您刚刚提到产品在设计上的一些创新,是吧?
回总:对,一个是产品自身在设计上要创新,还有就是通过铺装安信地板,感觉消费者的家更有设计感。
主持人:很多的家居企业现在也很重视网络营销这一块。有很多的企业,甚至都会建自己的网站,甚至在网上销售自己的产品。那么您对网络营销这一块怎么看呢?
回总:最近一两年我们对网络的营销非常重视。我们也是希望能够通过网络,能够把供应商和消费者的距离拉近。因为网络比较直接,比较真实,能够直接去面对我们的消费者。我们可以让他就是说通过网络,能够真实感觉到安信的产品。我们希望通过网络,能够让我们的消费者更多和我们进行一些直接的一些交流。
主持人:互动性更强一些。
回总:对,互动性更强一些。所以说我们在网络营销方面,可能会对网络一些互动方面东西的话,可能更注重一些。因为现在网络营销的话,有一些硬广推广也是我们的重点。但是互动方面,跟消费者互动方面,可能更是我们要注重的一部分。或者是给他们一些知识,通过这个平台,把我们想说的、把我们想要做的公布出去,让消费者知道。也要通过这个平台,知道消费者需要什么。
主持人:我说感觉您说话有一点东北口音。回总那么您作为一个比较成功的职业女性,对刚刚入职的那些新白领们,您有一些什么建议吗?
回总:从我自身经验来讲的话,我认为务实是比较重要的。勤能补拙。一个是要务实,一个是要勤劳。就是不管你认为自己有多么了不起,多么有知识或者是多聪明。但是,人外有人、太外有天的,我们就是要不断地学习,要不断地增长自己的知识。增长知识之后,通过自己的,不管是体力上的勤,还是脑力上的勤,总而言之要比你身边的人或者是你旁边的人更勤劳,那你肯定有脱颖而出的那一天。
反过来,不管你多么聪明,如果你不勤劳的话,机会也会从你身边溜走。因为我这边的话,也面试一些刚毕业的大学生,包括我们在办公室里也会看到我们自己员工的一些情况。很多的话就是说,可能大学生总是认为自己很聪明,知识面很广。但是他就是忘了这么一点,就是一定要务实,一定要勤劳,一定要去多学多看,有很多就是如何把这个身段放下来,要深入到其中的话,我觉得是非常重要的。我自身经验的话也是这样,我有很多我的下属,但是我的理念就是说,我要比他知道他的工作更深入,那我才是他的领导。其他的领导可能想,我只要知道他,可能主要的事情。但是我是希望,从我的经验来讲,我是希望我要把每一件事情知道的很深入。所以我也是奉劝,就是说让我谈经验的话,我就是务实、勤劳,一定要勤。
主持人:谢谢您!
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