论坛对话：2010年家居行业市场展望
摘要：2009年即将结束，新浪家居特针对09年进行了独家盘点，涉及地板，家具，陶瓷卫浴，装饰，卖场诸多行业。通过全年事件盘点，见证行业的发展与进步
主持人：谢谢张工对我们的肯定，我们希望新浪家居装修论坛的各个团队一道努力，和我们一起努力，把新浪家居做的越来越多，让我们成为商家联系消费者的平台，为行业繁荣做出努力。刚才李主编公布了新浪家居的年度大事盘点，我想身为这个行业里的企业家代表们都会深有感触。接下来的环节，开始我们的主题对话，有请对话嘉宾：
业之峰装饰董事长张钧
实创装饰董事长孙威
意风家具董事长温世权
强力家具总经理张福才
爱格地板总经理钟红文
金鹰艾格地板总经理林大伦
霍尔茨木门总经理赵崇联
鸣仁装饰总经理袁树林
美克美家全国品牌总监刘春杰
蓝景丽家总经理尹勃
非同家具总经理乔印军
有请对话主持，新浪家居全国主编李燕玲
主持人 李燕玲：今天有十个媒体的记者也在场，我们也让记者往前坐吧，我们一起来对话，因为我觉得这是一个很好的机会，我们新浪提供一个平台，我们的纸媒记者也在这里，我们一起趁这个机会回顾一下今年的大事件，同时展望一下2010年的大趋势。
我来串场，但是今天在座的媒体记者都在，大家都要写稿子，所以今天大家说的东西很可能就成为媒体记者的素材，希望大家可以畅所欲言，一起来通过这么一个聚会分享一下09年的成果，展望一下2010年的趋势。首先从08年底国际金融危机以后，很多企业、行业都曾经非常的恐惧，有一种普遍的恐惧的心理，但是到了今年春季以后，四月份以后，房地产行业快速回暖以至于下半年空前的火爆，带动了整个家居市场的空前的繁荣，从年初的恐慌到年底的大收获经历了非常有意思的历程，首先请老总聊一下，大家现在的心情如何？
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- 张钧：用创新和练内功让企业共赢] 张钧：您刚才问心情和感受，我觉得大家可能回想起去年的这个时候，全社会的消费趋缓，我说我们的行业大单变小单，小单变缓装，缓装变不装，整个消费水平都在下降，大家都在分析09年到底会怎么样，是好还是坏，更多的人保持着低沉、谨慎的态度，包括我们也是说，最好可能就恢复到08年的水平，或者略有好转，不温不火的态势。 后来随着今年二三月份以后，我问过很多的建材商，很多都停工了，但是没想到出现了一个反弹，造成了很多企业的产能都供应不上，意味着一个小阳春，逐步的往下走，上半年都不错，下半年有一点趋缓，总体来说还是不错的，有一定的增长，在增长的时候我也在总结，可能我们有一些增长的话，最重要有几点，一点是特别在困难的时候坚信家装行业，人的因素是最大的，如果把人玩转了，销售额有50%的增长是可以的，所以在08年底的时候面对销售出问题的时候，我们做了经理人股改激励计划，使他们和我们形成共赢，通过这种努力以后，这些人变得团结起来，他们的积极性和创造性发挥出来了，整个的增长就非常大，在这里做好人的工作，做好激励和分享，我们共赢，未来都是合伙人，这也是我们增长比较多的重要的原因。 再有比较多的，因为09年我也知道很多企业增长很多，有一些企业有下降，市场上半年高，下半年低，各公司的各股行情比较多，有特点，有创新的企业就好一点，我们在创新上做了几点，一个是刚刚看到的家居案例库，前天点击过亿了，这个对我们的推广品牌是有价值的，年初没有广告的时候，我们和新浪牵手最后达到了共赢，这个也感谢新浪搭建的平台，这个对我们的销售也有一定的促进作用。 另外我们还有一个环保预评估，事前控制，也是我们的创新，在十月份的时候我们又做了一个非常完美的活动，这个活动做完了之后，全国另外收了2000多个定金，对我们今年的营业额都有很大的帮助，刚才说了从激励和制度有一定的改变，还有就是我们做了一些创新，这就是我们做的，谢谢大家！ [次页标题= 实创孙威：网络营销业绩逐步攀升 导航短标题=孙威：网络营销业绩逐步攀升] 主持人 李燕玲：张总刚才是分享业之峰09年收获的喜悦，明年应该还会更好。接下来我想问一下同样做家装的孙总，描述一下您现在的感受。 孙威：我觉得实创跟其他的企业可能不太一样，我们每年的业绩都是下半年比上半年高，今年也是，我认为上半年好的原因是08年底有很多积压的客户一些释放，下半年应该说是可以反映一个真实的市场状况，我们年初定任务的时候，就比08年定得高，但是提前三个月就完成了全年的任务，主要的收获可能是多渠道的营销，包括企业内部的管理水平提升，人员稳定，多渠道的营销当中最有代表性的就是网络营销，现在来自网上的客户，可确定的销售额达到1亿了，再加上总店的业绩的提升，原有的市场格局是固定的，总店的提升非常高，占到了整个公司业绩的1/3，这两个大幅度的提升应该是我们最大的收获，我觉得很多企业大家可以共同探讨，把自己的家装公司的优势发挥出来，我们自己开拓市场的能力其实是在整个的家居行业里面，包括建材企业，包括家具企业、包括卖场，应该说家装公司的营业能力最强，应该把这个最强的特点进一步的发挥，这样就可以改变很多。当然了，能有更多好的平台，也是我们业绩增长的原因，今天是圣诞节，心情也非常好，在这里祝愿一下，明年会更好，谢谢大家！ [次页标题=孙威：09年实创装饰比较均衡 业绩有10%增长 导航短标题=孙威：09年实创装饰比较均衡
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