论坛对话：2010年家居行业市场展望
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2009-12-25 10:23:01
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摘要：2009年即将结束，新浪家居特针对09年进行了独家盘点，涉及地板，家具，陶瓷卫浴，装饰，卖场诸多行业。通过全年事件盘点，见证行业的发展与进步
记者：我通过多方了解，我觉得今年实创公司应该是北京家装企业里面做的非常好的，可是这个好我自己没有琢磨出来关键点在哪，我不知道您自己怎么总结？
孙威：过奖了，其实我自己总结，确实没有什么特点，比较均衡，我们也没有过份的抓营销，我之前也讲过，过度的营销就像一个练武的人，只学招式，不练内功，要长久发展就不能做杀鸡取卵，只顾眼前的事儿。当企业进入稳定的发展期的时候，业绩的增长肯定是自然现象，它在各方面的资源配置，包括整体的资源配置里面，包括人、才、物等等很多，甚至可以不受外部环境的影响，也会有非常大的爆发。
因为我们总的客户量去年和今年的对比，有一个10%的增长，但是成单率和均单值都是大幅度的提升，这个肯定和团队建设有关系。
主持人 李燕玲：到目前为止我们听到的就是好字，家装行业的两位代表都谈到市场好，企业增长的也比较快，应该说超出了预期，所以心情都不错，接下来我想把这个问题交给记者朋友，提高最想了解哪家的情况。
记者：我问一下强力的张总，今年的强力表现的应该说非常活跃，而且在家具圈里差异化非常的突出，我想问一下张总，在09年京郊这块渠道建设有什么感想？目前家具这块还是面临很多渠道的问题，比如说卖场的变数，强力明年还会不会坚持今年的市场策略，有没有需要调整的方向？
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- 张钧：用创新和练内功让企业共赢] 张钧：您刚才问心情和感受，我觉得大家可能回想起去年的这个时候，全社会的消费趋缓，我说我们的行业大单变小单，小单变缓装，缓装变不装，整个消费水平都在下降，大家都在分析09年到底会怎么样，是好还是坏，更多的人保持着低沉、谨慎的态度，包括我们也是说，最好可能就恢复到08年的水平，或者略有好转，不温不火的态势。 后来随着今年二三月份以后，我问过很多的建材商，很多都停工了，但是没想到出现了一个反弹，造成了很多企业的产能都供应不上，意味着一个小阳春，逐步的往下走，上半年都不错，下半年有一点趋缓，总体来说还是不错的，有一定的增长，在增长的时候我也在总结，可能我们有一些增长的话，最重要有几点，一点是特别在困难的时候坚信家装行业，人的因素是最大的，如果把人玩转了，销售额有50%的增长是可以的，所以在08年底的时候面对销售出问题的时候，我们做了经理人股改激励计划，使他们和我们形成共赢，通过这种努力以后，这些人变得团结起来，他们的积极性和创造性发挥出来了，整个的增长就非常大，在这里做好人的工作，做好激励和分享，我们共赢，未来都是合伙人，这也是我们增长比较多的重要的原因。 再有比较多的，因为09年我也知道很多企业增长很多，有一些企业有下降，市场上半年高，下半年低，各公司的各股行情比较多，有特点，有创新的企业就好一点，我们在创新上做了几点，一个是刚刚看到的家居案例库，前天点击过亿了，这个对我们的推广品牌是有价值的，年初没有广告的时候，我们和新浪牵手最后达到了共赢，这个也感谢新浪搭建的平台，这个对我们的销售也有一定的促进作用。 另外我们还有一个环保预评估，事前控制，也是我们的创新，在十月份的时候我们又做了一个非常完美的活动，这个活动做完了之后，全国另外收了2000多个定金，对我们今年的营业额都有很大的帮助，刚才说了从激励和制度有一定的改变，还有就是我们做了一些创新，这就是我们做的，谢谢大家！ [次页标题= 实创孙威：网络营销业绩逐步攀升 导航短标题=孙威：网络营销业绩逐步攀升] 主持人 李燕玲：张总刚才是分享业之峰09年收获的喜悦，明年应该还会更好。接下来我想问一下同样做家装的孙总，描述一下您现在的感受。 孙威：我觉得实创跟其他的企业可能不太一样，我们每年的业绩都是下半年比上半年高，今年也是，我认为上半年好的原因是08年底有很多积压的客户一些释放，下半年应该说是可以反映一个真实的市场状况，我们年初定任务的时候，就比08年定得高，但是提前三个月就完成了全年的任务，主要的收获可能是多渠道的营销，包括企业内部的管理水平提升，人员稳定，多渠道的营销当中最有代表性的就是网络营销，现在来自网上的客户，可确定的销售额达到1亿了，再加上总店的业绩的提升，原有的市场格局是固定的，总店的提升非常高，占到了整个公司业绩的1/3，这两个大幅度的提升应该是我们最大的收获，我觉得很多企业大家可以共同探讨，把自己的家装公司的优势发挥出来，我们自己开拓市场的能力其实是在整个的家居行业里面，包括建材企业，包括家具企业、包括卖场，应该说家装公司的营业能力最强，应该把这个最强的特点进一步的发挥，这样就可以改变很多。当然了，能有更多好的平台，也是我们业绩增长的原因，今天是圣诞节，心情也非常好，在这里祝愿一下，明年会更好，谢谢大家！ [次页标题=孙威：09年实创装饰比较均衡 业绩有10%增长 导航短标题=孙威：09年实创装饰比较均衡
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