盛友王永光:转战国内 尽展品牌魅力(图)
2010中国(北京)门业博览会，3月3日在北京国家会议中心拉开了帷幕。在6万平方米的展场里，300多个木门品牌以最新的产品和工艺，向众多的观众展示着自己的品牌魅力。
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3月4日，由中国木材与木制品流通协会木门专业委员会主办、亚太传媒承办的“2010年中国(北京)门业博览会，经销商、消费者最喜爱的室内门设计大赛”揭晓并于国家会议中心进行隆重的发布。
盛友门业提报的美利坚韵味系列中的“田园牧歌”产品荣获本次设计大赛的“欧美时尚设计金奖。
这个奖项的取得是跟盛友门业设计部三十余名主设计师、技术人员辛勤工作是分不开的――他们每个工作日除了做设计工作外，为了设计出最优秀的作品还经常到市场与消费者进行沟通，还要到图书馆查阅资料，以了解世界各地文化，并融入到产品设计中去，“创造”出更多让消费者喜爱的产品。
所正如他们所说：“金奖、银奖再好，也不如消费者的夸奖好”。
时间：2009年3月4日上午
地点：2010年门博会现场
嘉宾：盛友门业董事长王永光先生
主持人：新浪乐居谢娟
以下为现场实录：
主持人：王总，很荣幸在门博会现场与您进行访谈。
王永光：新浪的广大网友，大家好！
主持人：盛友为本次展会作了哪些准备？
王永光：这次展会我们准备了半年的时间，选择了四十几款新产品。这些产品只是店里销售的一部分，我们从去年10月份就一直做新产品研发，共开发了200多款产品。我们争取用半年的时间，将新产品做的更加完美，再分批次推广到市场上与广大消费者见面。
主持人：刚才谈到您对这次展会的准备情况，从08年到09年，盛友从国外到国内市场，这方面您应该有更多的感受。
王永光：07年是盛友出口量最大的一年，累计出口80万套，占国内总出口的15%，08年下半年及09年上半年，受金融危机影响出口量直线下降。09年初通过对国内市场调研及经过公司董事会慎重考虑，决定调整经营策略，将国内市场作为开发重点，为此招聘了30多名设计师，销售团队也不断扩大，并通过自营、合营及经销商独营的方式，建立盛友的销售网络，瑞在已经拥有40余家盛友旗舰店。并注重提升盛友品牌的形象，这些都是为国内市场所作的准备。
主持人：盛友店面在全国是怎么分布的？
王永光：我们门店主要的分布部在北方，其中辽宁、山东、山西占得比重多一些，黑龙江，吉林也有几家经销商店，可能比较分散，华北扩展到北京、天津。我们这次展会的目的呢也是扩展北方市场，主要是北京及华北地区。
主持人：一二三线城市都会有分部计划吗？
王永光：会，主要还是经销商为主。
主持人：现在比较成熟区域是哪？
王永光：大连、青岛、山西的大同、太原现在都在增长。
主持人：转型期我们在哪方面的投入最大？
王永光：首先为了满足消费者的需求我们做了较长时间的市场调研，中国市场不只是看到的这些，市场空间非常广阔！其次更多的投入还是用在生产方面，还有媒体的广告宣传！很多人不知道我们大连盛友，也不知道盛友工厂，其实工厂是蛮大的，我们工厂是从原木加工做起，自己加工集成材、木皮等重要部件，我们的好多原木是从国外加拿大等国家进口，质量是非常非常有保障的，我们所生产的木门产品是世界品质的。
主持人：您刚才也谈到以前一直做国外市场，把更多的经历用在品质和工厂的建设上，在内地市场对营销方面您是怎么理解和操作的？
王永光：我的理想是把我们盛友的产品摆在每一个城市，我们每一个点都有我们产品的中剖门或样角，中剖门就是把门(样本门)从中间剖开，所有的材质都展示给消费者，让客户一目了然的看到我们产品的品质。
主持人：通过和王总聊天，发现您是一位与众不同的人，很本真的老总，我们听说盛友企业旗下还有盛朋、盛禾两间公司，我们谈到盛友呢，就会想到在盛友的背后有两个兄弟，盛朋、盛友、盛禾这三个企业里面都以“盛”字为开头，那么这三个企业有什么样的联系，他们所传达出的企业文化是什么呢？
王永光：大连盛友门业有限公司成立于2002年4月11日，是室内高级实木复合门的国际制造商，全国木门30强，产品畅销欧美日二十余个国家及地区，年出口60万扇门，进入法国及美国等国家大型专业建材超市销售，获得国际用户高度认可，有着良好的国际声誉。因为我是特别喜欢交朋友的，我出来做生意的时候，我的合作伙伴开始都只是生意伙伴，经过这么多年现在我们都是朋友，而且都是非常非常要好的朋友关系都非常好，在此我也希望盛交天下朋友，老朋友、新朋友都是好朋友，朋友之间的相知、相交都会和和美美。
主持人：今天在和王总的访谈中好象还有好些的故事还没聊完，今后来北京的话，来我们新浪的演播室坐坐聊聊。每年的315消费者权益日又快到了，不知道盛友门业在这么多年的生产、经营中对于产品质量方面是怎样理解的？
王永光：我们这些年走了很多的路，在产品生产理念上盛友一直以产品质量为基础，产生这样理念正是我们的产品在出口的过程中经历过很多的教训，在这些产品质量的教训中，我们把很多的生产工序逐一的解决，才使我们立足于世界木门市场。我们盛友呢还有很多的理念，这些都跟质量有关的，比如盛友木门，胜在品质等，在今年的315，盛友也提出了“盛友木门、十年质保、终生维护”的承诺，在盛友，让广大消费者“天天315”。
主持人：这些对您来说都是经验，现在转到国内做品牌盛友是不是也一直坚持质量为本的理念呢。
王永光：是，在这方面请广大经销商和消费者放心，我们也是在用世界上最苛刻的标准为国内用户生产产品的。
主持人：在正月里您来到我们新浪移动的聊天室，请您给我们的网友说些什么吧！
王永光：新浪的朋友们，大家过年好，希望在新的一年里心情愉快，幸福，事业有成！
主持人：谢谢您！
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