郭凡生：电子商务助力中国建材产业华丽转身

摘要：由中国建材行业门户网站慧聪建材网和慧聪陶瓷网、慧聪卫浴网联合主办，在行业专家、领导指导及广大建材企业的积极支持与协助下，重金打造的“中国新势力- 慧聪网2010年度中国建材行业十大评选活动颁奖典礼”于2010年12月9日在钓鱼台国宾馆盛大召...

慧聪网董事会主席郭凡生先生发表致辞

2010年建材行业十大评选颁奖盛典――慧聪网董事局主席郭凡生演讲

　　由中国建材行业门户网站慧聪建材网和慧聪陶瓷网、慧聪卫浴网联合主办，在行业专家、领导指导及广大建材企业的积极支持与协助下，重金打造的“中国新势力-慧聪网2010年度中国建材行业十大评选活动颁奖典礼”于2010年12月9日在钓鱼台国宾馆盛大召开！此次评选活动得到了协会、业内人士、媒体的关注和支持。

　　大会上，慧聪网董事局主席郭凡生先生发表了精彩的演讲，震撼全场。

　　各位老师，各位学会的领导，非常感谢你们能来出席这样的活动，我更感谢能到这来的企业家和朋友，其实我们集体正在做着一件事情，就是让中国从建材大国，变成建材强国。

　　我们都知道，中国正在迅速发展，前几天我和王石冯仑几个人吃起吃饭，他们告诉我，现在全世界造两幢房子，有一幢就是我们建的，中国地产业雄灌世界之手。我们想一想，中国的建材业，我们做的量很大，但是中国建材业的哪个品牌走向世界？从这点看是我们的希望，也是我们重要的遗憾。

　　在美国在欧洲，在中国的顶级饭店，我们可以看到美标，我们知道美标很多是中国人造的，我们也知道我们中国给他OEM这个产品的企业，同时生产着自己的品牌，一样的东西，一样的生产线，我们的东西比它便宜的多。建材行业在节能减排中是机会很大，挑战又很大的行业。

　　我们看是一个高耗能高耗原材料，高污染的行业，又是工业进程中必须发展的行业，这个行业有产品，有世界各个民族间在竞争过程中的利益取得，今天来了很多建材行业老总，我们大家认为我们确实做出很多成绩。但今天的建材卫浴再做没有今天家电厉害，现在全世界60%家电中国制造的。建材行业刚开始做，我记得在那样的颁奖典礼上，我问他们你们已经居于世界之首了，但是一个平板电视1000的利润你只能留住100。如果中国家电行业所有老板，把我们工资从2、3千涨到7、8千你还能有利润？全场没有人回答，说明我们的利润是可怜的，微博的，是靠着我们同胞兄弟的低工资维系的。

　　中国今天传统的行业基本都是这种状况，我们建材行业基本是这个状况，如果按欧洲的标准，收取环保费，按照美国标准给工人发工资，我们今天的建材卫浴行业还有多少能够真正的健康生存？

　　我想我们来颁奖了，其实我们追求颁奖的过程，就是一个想把自己的企业办大办强，办好的过程，因此，我们今天必须思考，这是为什么？

　　其实建材行业是一个传统行业，而这个行业在整个的世界发展过程中产生了两个方向，一个叫做传统的制造业，一个叫做现代的制造业，我们中国的建材行业基本上属于传统的制造业，就是说我们自己生产，自己销售，自己做售后服务，顶多把我们的建材产品放进大卖场让他卖，我们建材企业的老总最擅长什么？把企业做大，工厂大，通过规模化生产降低成为提高我们的竞争力。

　　这是我们现在建材行业的基本特征，我们建材行业讲绿色环保的时候，许多企业家的思路依然在这，如果讲建材可能不太清楚，因为这个行业我不太熟，但是讲到生活用品比较的时候，我们可以发现，建材行业的现代制造业应该是什么样的企业？做鞋，我们中国有全世界最大的皮革生产线，中国4个鞋王都来了，他们是什么模式？有1万个工人一年可以做几千万双皮鞋，我请问，阿迪达斯和耐克有工厂吗？他们的工厂在哪里？阿迪达斯和耐克没有一间工厂，但是第一他们拥有核心技术，他们研究人的脚形，研究流行款式和颜色。第二他们拥有全世界人们都信奉的品牌，这就是典型的现代制造业，拥有技术和品牌，没有工厂。但我找全世界生产鞋最便宜的地方去加工。我找全世界科技最发达，最优秀的城市集中科学家在巴黎、东京、上海、纽约做鞋的研究，在全世界最优秀人中寻找可以让企业品牌不断增值的最优秀的品牌塑造和运营人员，这样耐克出来了。我们中国的鞋厂怕什么，只要有10%的订单下降，我们工厂和整个生产陷入全面亏损。阿迪达斯和耐克需求量减10%，无非是对中国、柬埔寨、阿根廷的订单削减10%，对于他来说依然有丰厚的利润。中国建材行业最节能减排，最绿色，我们真正要解决的是我们的两种不同发展模式，我们一定要意识到，我们必须从传统的建材制造业走向现代的建材制造业。

　　毫无疑问我们有全世界最伟大的工厂，最了不起的设计师和工程师，我们可以把别人设计的东西到我们这做的很好，但是品牌不是你的，90%的利润不会归你。看一看中国的鞋厂，没有自己的品牌，给别人贴牌的企业哪个成功。中国是全世界生产鞋穿鞋用鞋最大的国家，全世界最好的制鞋的企业前20名没有中国人的名字。

　　我们要明白，我们面对的是一种传统的生产和运营模式对我们的束缚，中国建材业必须从简单生产制造销售，走向研发和品牌为主的道路。这是为什么我们要做这样的评选。

　　我们的评选大家来了，获取你们有点不习惯，我们被评奖的企业家想一想，我们和别的评奖有什么不同，我们评奖走在最前面是专家学者，我们只请学会领导，娘家人来，这样的评奖在钓鱼台没有官，有官吗？我觉得他们不重要，技术是可以延续的，学会可以长存，官其实当我们去追求这个的时候，我们忘记了我们要的是什么。专家和学会给你的是质量和品质的鉴定，这种质量和品质鉴定，加上互联网上千万投票的时候就是品牌形成过程，过程比结论重要。每天的投票，每一个消费者，每一个大买家对你的投票都是你的平台形成的过程，我希望我们能有这样的评选不断的做下去，能够让中国的建材企业像美标那样享誉全球。其实这件事不难。

　　改革开放初期我和前排学会领导和专家我们是过程见证者。30年前我读大学的时候讲中国的改革开放做成这样子，我怎么想也不会想到，但是我们今天做到了，其实首先要想到，然后才能做到，问题是中国的建材业，我们多数企业家没有想到我们认为，把我们的企业生产能力再扩大10倍就成功了，对不起，扩大10倍恰恰可能是走向失败的开始。大规模的基建投入，一旦10%的需求削减的时候，你的企业会陷入资金链问题。

　　我们看阿迪达斯和耐克有资金链问题吗，设计好的样式让我们生产，跟我们要3个月帐期，3个月结帐，就这样我们企业蜂拥而至，给很长的帐期。阿迪达斯、耐克的产品想赊卖，你想什么呢？3个月以后给你供货，我们送出中国卖鞋企业最光荣是可以买阿迪达斯和耐克，他们做在里面数钱。我们中国人落后在哪，改革开放以前计划经济束缚我们，让我们的聪明无法体现，是制度问题。

　　今天依然是一个制度问题，大家一定要明白，我们建材企业，有的做的很大，但是最大的企业也不大。我们想一想，假如企业里有能力的人一个都不走，你的企业今天会有多大，我们都在喊要留住人，没有人不说留住人的，但是所有喊留住人的老板谁留住人了。我们今天老板一大半过去给别人打工，自己今天出来当老板，想一想你为什么处理当老板，因为老板挣钱多，因为老板有社会地位，所以你要当老板，当老板要想一想，你下面优秀人才他们不想当老板吗？如果连老板不想当的人之上有问题，你把智商有问题的人留下你的企业有希望吗。这是我们的制度问题。我们是传统行业，当老板拿走所有利益的时候员工一定有想法，所以我们看到有能力员工走了，我们的建材企业难有真正的学术研究，研究一半8个人办6个企业都是半成品，中国建材行业强大一定解决怎么样留住人，让优秀的知识分子和老板不是亲人，胜过亲人，这个问题一定解决。这个企业你的老婆不走，儿子不走，姑娘不走，如何让没有血亲关系能力比他们强的人和你在一起把企业做大，只有这样才能真正拥有技术和品牌。

　　美国的辉瑞公司，做伟哥的时候，上千名科学家在一个实验室日以继夜忘我的工作，他们从来没有加班费，但是他们努力干，因为他们有一个梦，公司给一个创业制度，如果这个产品成功我会和老板一样有钱和地位。伟哥被批准上市之后，辉瑞公司股票迅速飙升，这1千个科学家很快大多数成了百万富翁。我们建材企业不管做多大，给技术人员给他们留下这个余地了吗，给他们这样的梦了吗。我们把企业做好我们有这个梦，但这个梦一个人做你一定不会是大企业。

　　慧聪做到今天将近20年，现在我很舒服了，干我喜欢的事情，费力在前面干的是前排年轻人，他们不干让我干，我是傻子，但他们为什么要干你们可以问问他们，我们创业的时候，100万分红，股东只30万，70万分红给公司不持股的员工，我们让员工领悟公司文化，我们10个能干的留住6个，通过20年积累，我们创建了一种企业文化，我们上一个创造百万富翁高潮在7年以前，那个时候，我们上市的时候，一夜之间，在03年让126个员工成为了百万富翁，我相信我们后年创造的比这个很强大，因为慧聪完成了从商务信息服务商向电子服务商的转型，这个转型已经完了。而且我们已经把我们的股权调整到合理的，我们给员工在我们股票跌到最低的发期权，慧聪还会创造许多这样的百万富翁，我不惧怕国外任何的公司，美国、日本公司来了在这个行当打不过我们，因为我们有一个这样的一种制度。

　　很多老板在说你缺钱，再有5亿就做。巨人，非龙都说自己缺钱，我们许多倒在现金流面前的企业你缺的不是钱，缺的是挣钱的能力。我们没贷过钱，我们今年流进的超过2个亿，我们一直讲挣钱容易，花钱难，挣钱很容易，一不小心就翻番了，为什么花钱难？因为花不好钱就让员工离心离德，花不好钱就让优秀人才变成你的竞争对手。

　　什么是花钱？就是分钱的规则，因此，今天我在这我们在评选的时候，我跟大家讲，我们的评选是评最好的品牌，品牌好主要是因为有优良的技术，拥有技术和品牌能够成为发展的公司，一定是知识型的企业，一定是优秀的知识分子员工和老板共享企业发展利益的这样的公司，只有这样的公司才能做的长久，才能真正做的伟大。

　　我们中国建材行业品牌是弱势，但不怕，我们有了今天的起点，我们给安防，销防，影音，我们这样的评选做10年以上，我们看着中国品牌从无到有，从小到大，大家记住今天这个日子，我们开始了对中国建材行业的品牌评估，这个评估我们要一直做下去，我们一定要把自己做强。

　　如果说电影，中国无疑是看电影人最多的国家，但我们是弱国，就因为有一个奥斯卡卡着我们，为什么？因为100多年前，我们战乱的时候，美国人创造了一个评奖的基础，于是全世界不管做了多少电影，卖了多少电影，电影好坏的标准是美国人说了算，而今天我们在一起干一件事情，我们的专家学者，我们的学会领导，我们建材行业企业家和大用户们，我们在一起做一件事情，我们要从今天开始，申请全世界建材最大的生产消费的中国，我们希望有我们自己的话语权，我今天来了，这个行业有很多朋友，老板见我说，郭总评奖办的不错，其实办的不好，还有人说，来许多媒体，是来了许多媒体，但是我们发现了吗？我们有CNN吗？没有，所以我希望我们坚持把这种评选评下去，让中国在这个方面拥有充分的话语权，我相信只要这样做下去，我们总有一天会把我们这样的评奖办到东京、巴黎，在我们的媒体宣传上，不仅有CCTV还有CNN，我们大家为了这样的目标共同做这样的一件事情，一定要理解今天评上了我们是成功者，评不上我们依然是成功者，因为我们在共同往前走，我们的目标是让中国从建材大国成为一个建材强国。多少年以后，像美标那样的品牌，能够在全世界被大家知道的时候，或许那个著名品牌的拥有者就在我们今天的企业中，在我们的台下，我真的相信这一天会到来。

标签：