营销创新 比嘉地板领跑行业平价时代

　　面对形势大好但竞争激烈的地板市场，地板企业该如何宣传自己，才能让消费者主动参与到促销活动上来呢？商场如战场，在地板市场产品相对同质化的形势下，地板企业之间的营销大战不断上演。

　　2010年11月25日至12月28日，“中国地板十佳品牌”、“中国地板十大品牌”的比嘉地板开展了一次“迎春结缘比嘉，免费地板到家”活动，通过电子商务的运用、线上+线下相结合的方式来举办促销活动。这是地板行业一次营销创新，活动开展初始，就让业内哗然，认为：比嘉地板此举是线上线下营销服务的创新，领跑行业平价时代。

　　破常规 营销打造差异化跑赢市场

　　任何一家地板企业都会注重品牌建设，都希望尽可能地降低销售与生产的成本，而任何一个消费者都希望能够用更低的价格买到物美价廉的地板产品，而网络营销为这一切提供了现实的可能。2010，比嘉连续两次开展结缘比嘉的促销活动，利用网络，让消费者足不出户，填写简单调查表便可挑选数百款不同规格、花色的品牌地板，还可获得200元现金券和免费送出的4999元多层实木复合地板。

　　从逻辑上讲，主动搜索并参与企业的网络营销活动的，基本上可以肯定是有现实需求和强烈意向的消费者。这也是传统广告做不到的。为期一个月的结缘活动，线上参与活动人数共计2261人，有效人数685人，而67%销售转化率，严肃的证明了利用网络营销差异化可以跑赢市场。

　　中国6亿网民，相信没有哪个地板企业敢轻易忽略这个数值，而网络营销是一种新的销售方式，它的运用将会改变单纯依靠现场消费的传统模式，进而步入以电子商务为基础的网销时代，越来越多的地板企业也将跟着多层实木复合地板的龙头老大开辟新的“钱途”。

　　网络营销 降低经营成本引平价时代

　　地板行业最大的消费特征是客户在选择产品时，不仅会从产品个体的外观、性能、价格等方面去考虑，而且随时需要知道选购的产品在自己家居空间中的形态、尺寸、色调、材质、光照等要素组合的合理性和视觉美观度，同时还要尽可能精确地了解产品的需求数量和总计费用。企业要想了解和满足消费者这一系列的需求就需要花费人力、物力以及财力，有时花大精力去做，提高成本不说，还不一定能够取得好的效果。

　　网络营销，通过电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，大量减少人力、物力，降低了成本，同时突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行。而通过互联网，消费者可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站，而企业或商家则可以根据消费者的反馈及时调整产品种类、服务品牌，做到良性互动。比嘉结缘活动，消费者利用网络免费淘地板，没有时间、地点的限制，24小时享受网络购地板新体验。这种结缘活动，一方面改变了传统市场商家主动出击、消费者被动接受的格局，让消费者主动参与，与之互动；另一方面利用网络作为销售平台，大大的降低经营成本。

　　2010，多层实木复合地板龙头企业比嘉地板率先推出平民化产品，挤出价格水分，使这一贵族化产品飞入平常百姓家庭。难怪比嘉地板性价比如此高，难怪比嘉能引领平价时代。

　　比嘉网络营销给力 代理商最好的选择

　　11月25日至12月28 日，比嘉地板通过网络填写调查表的方式直接将优惠送到消费者面前，线上免费获赠200现金券，线下多款地板特价，吸引大量的网民。“由于地板性价比高，专卖店商品一上架就被抢购一空，而网上结缘活动也聚集大量的人气，大量消费者都提前打电话来咨询。这种线上线下相结合的营销方式很好，消费者主动参与。”比嘉东北某代理商谈及此次结缘活动时，如此说道。

　　比嘉卖场这么给力，除了品牌建设、营销创新之外，还与比嘉的招商政策有关。2010年，比嘉推出‘定向选商’，定向建立专属于比嘉的优质代理商队伍。从“招商”到“选商”，一个字的改变却反应的是一个企业决策者对传统营销观提出的大胆变革。仔细研究当下地板企业“招商”变“招伤”的困境，只顾数量，不顾质量，急功近利的指导思想是造成代理商与企业“双输”局面的罪魁祸首。如此看来，代理比嘉地板的确是个睿智的抉择。

　　未来5年、10年、20年，多层实木复合地板将会占据市场主导者的角色。如今，比嘉结缘成功举行，电子商务的成功应用，比嘉地板如虎添翼，对此，比嘉地板营销总监张智明对企业的未来充满了信心，众多代理商也是众志成城。

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