厂商做好防盗门高端产品只需三板斧

摘要：社会在发展，人们的消费水平在提高，消费者挑选防盗门产品的眼光也在提高，他们渐渐开始喜爱高端防盗门产品。尤其是在上海、浙江、广东珠三角等地，高端防盗门的销售情况更是日渐增长，甚至可以用“强劲”一词来形容其增长势头。大家都看得到的市场，必定是一...

　　社会在发展，人们的消费水平在提高，消费者挑选防盗门产品的眼光也在提高，他们渐渐开始喜爱高端防盗门产品。尤其是在上海、浙江、广东珠三角等地，高端防盗门的销售情况更是日渐增长，甚至可以用“强劲”一词来形容其增长势头。大家都看得到的市场，必定是一个好的市场，有越来越多的厂商加入到高端市场的竞争中来。

　　厂商想从高端市场中分得一杯羹，首先需要有过硬的高端产品，这是最基本的竞争利器。的确，有些厂商的优势在于渠道或者在于营销，但是如果没有真正的高端产品，营销恐怕也就成了无水之源。

　　笔者相信，做好防盗门高端产品，将是成功占领高端市场的第一步。

　　那么，防盗门和进户门企业如何发展高端产品呢？笔者通过市场采访和调研发现，一般来说，只要具备以下“三板斧”，就不愁做不好高端产品。

　　一、工艺必须缜密与细致

　　能够在市场中占得一席之地的产品，其技术、工艺必须有过人之处。缜密与细致的工艺和技术，是制造业中任何一种优质产品都必备的。很难相信，一件没有经过精心设计、制造的产品可以赢得市场。消费者的眼睛是雪亮的，哪种门的做工更细致、花色更精巧、手感更舒适，他们很容易就能觉察出来。没有下足功夫的门产品，很难让消费者掏出足够的钞票去购买它们。所谓市场回报，就是消费者对企业的产品和服务的认可，进而通过适当的金钱“回报”给企业。

　　高端防盗门从价格上来看，高出普通防盗门很多倍，而要让消费者心甘情愿地掏出这么多钱，必定要在产品上花大功夫才行。从价格上来说，高端防盗门是一种“奢侈品”，它能否完全实现作为奢侈品的价值，就全在于消费者的好恶了。

　　成功的高端品牌除了向消费者介绍其“出身名门”，更是浓墨重彩地渲染其精致超凡的制作工艺。防盗门高端产品的制造，也可以体现出这一点。高端防盗门产品都具备完善、优质、精良的制作工艺。它将完美地体现在产品的外观和性能上。如今，消费者的眼睛越来越雪亮，产品做得精细与否，是否对得起它的高端价格，消费者心里都有数。

　　高端防盗门在原材料的选择方面很重要。几乎所有高端品牌都会强调其原料的产地和选材的严格，而产地与选材也会直接影响到高端产品的销量。产地和原材料能让高端家居产品的价值得到最直观地体现，从而使消费者感到物有所值，没有白花钱。

　　二、强化产品的独特品质

　　奢侈品必须具有惟一性。这也是高端防盗门品牌的独特价值所在。防盗门只有在产品上直接塑造出独特的特性，才能彰显高端的产品品质。高端产品的营销过程就是不断强化这种独特品质的过程。

　　防盗门高端产品不同于一般的“奢侈品”，它首先具有防盗的功用、是被用来保护家庭或企事业单位安全的。它的“奢侈”同样首先要满足这一功能性的特点。就笔者所知，像王力防盗门、德施曼智能锁等产品，就非常重视产品的高端性能，通过高科技生产出智能化的高端产品。 功能高端的同时，外观和风格的高端也是必不可少的，这是高端防盗门个性化品质的外化表现，一般需要高素质的设计师才能设计出来。

　　三、正确布局高端市场

　　渠道下沉是行业发展的趋势之一，但是具体来说，并不是什么样的产品都需要在现阶段“下沉”。笔者认为，防盗门高端品牌的渠道下沉就是品牌营销力的缺失。通过“下沉”，虽然拥有了产品的销量，却失去了经过长时间所维护的品牌效应。

　　防盗门高端市场正在迅速发展中，但距离成熟市场还有很长的一段路要走。我国防盗门行业的高端品牌在市场中仍面临着艰巨的挑战。从积极的方面来看，这也为那些还未成熟的品牌提供了难得的发展机遇。缜密与细致的工艺，和高科技相结合制造出的个性化优质产品，必然会吸引越来越多防盗门高端产品的购买者。

　　企业从以上几个方面出发，防盗门产品能够在高端市场发展得更好，从而充分打开高端产品的市场。

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