获得Andrew Martin中国代理权 倡导生活方式

摘要：蓝色早晨成立于2006年，是一家代理国外高端品牌的企业。目前代理的品牌有英国Andrew Martin、法国MIS EN DEMEURE、德国ELEGANTE、意大利AGRESTI、美国HERMAN MILLER以及土耳其Stepevi等。...

　　主持人：最近知道蓝色早晨有一个喜讯，获得了ANDREW MARTIN在中国的代理权，因为上周我刚好跟ANDREWMARTIN的创始人聊过天。知道这个品牌是英国的一个老品牌，在全世界代理商只有几个，很有限的，他们在选择代理商上有很苛刻的条件。我想了解，蓝色早晨的哪些地方吸引了ANDREW MARTIN？

　　刘万友：首先我跟他们的理念是一致的，因为我们其实认识两三年了，通过几次聊天、了解，因为这个人是一个奇才。其实作为蓝色早晨，我们跟ANDREW MARTIN现在结合，也是一个缘分。再关键一点，他是世界非常知名的室内设计大师，在说话、聊天当中，看他很随意，有时候所答非所问，实际上他是一个非常精明的人，我认为他是一个设计大师，又是一个商人。他在选择合作伙伴的时候，不是随便选择的，因为我们中国很多客户找他。

　　刚才您提到这个问题，我也在问他，他对我说，你的笑容感染了我，实际上这是他一个玩笑，最后一句他说，你的执着很准确，对艺术的执着，他说我在你眼睛里能看出来，我这个产品到你那儿去跟你合作能不能做好，因为我到了伦敦去看，包括他几次参加大型展会、大型活动，都邀请我去，其实他也在了解我，我也在了解他。关于他的产品，实际上我认为是更超前了一步，因为我们现在只是看到沙发、卧室，我们现在的消费习惯，我们在接触客户的时候还是成套的，我这个卧室要成套的，客厅要成套的，可是ANDREW MARTIN提供的是混搭，他提倡的是我的产品到展厅来，这儿就是家，让顾客来到他这儿，就是一个家的感觉，完全没有拘禁的想法也好或者动作也好，就是到这儿来很放松，把一些原始的、过去的东西，室外的元素带进室内，我能看到大自然的石头的风化，包括材质、木材，还有看着很旧、用过的痕迹、烙迹，跟现在的东西结合在一起、搭配在一起，是一种碰撞，用这种手法来做。

　　他也很喜欢我们中国的古董，实际上他的眼力很精，我带他到我们卖古董的一些东西，我也跟他聊，我说老外是很厉害的，对我们国家的历史文化是很了解的，我说你为什么知道这一件是元代的也好，清代的也好，为什么你知道是真是假，他说我会用手去触摸，我的感觉就是这个别人是达不到的，因为他全世界跑，而且他的产品是国际的，是各个民族的东西都能在他的产品里体现，这又是一种升华。

　　崇尚法式浪漫的生活方式

　　主持人：您心目中理想的生活方式是什么样的？

　　刘万友：我个人比较崇尚法式，就是很浪漫，一个新的家里，不是所有都是新的家具，其实是有一些做旧的痕迹，用过的痕迹，不会那么拘禁，而且还要方便。再有一点，你要去体会、体验每一处都有景色，有一个布置的亮点，让你看不够，不会很平淡，我喜欢这种，包括ANDREW MARTIN也是国际性的，有一些还是带有英伦风范，英国那种古老的、旧的，越旧越好，复古。因为现在中国可能爷爷用的东西，年轻人就不要了，旧的就扔了，他们的生活方式不一样，可能越老、越旧、越传承下来的东西就越好，法国人就是这样，因为我们做的……瓷器，200年历史了。在招待客人的时候，他们认为最高贵的客人应该请你到他们家吃饭，可是用的东西是他爷爷、奶奶辈留下来的这些瓷器、餐具给你使用，这是最高贵的。从现在国内来看。

　　主持人：恰恰相反。

　　刘万友：对，外头请吃饭去，我想可能在不远的将来应该有所回归，觉得最亲密的人、最重要的人请到家里，你亲自下厨，包括用的餐具、器皿等等，我们会越来越家庭化，回到家里，不是到外边酒店里消费，所以我们在提供这些实景、体验式的，会加强整体三维立体的感觉，给消费者看，让他感受。

　　主持人：我总感觉刘总是一个具有文艺范的商人，您写诗吗？

　　刘万友：不写，我们提倡的是艺术生活化，其实我们在每时每刻都在体现艺术环境，大家都要在这方面有一些新的东西要吸收，每一件产品设计出来，摆在这儿适合不适合，这个需要下大力气。

　　主持人：这其实是国内家居行业缺少的，因为国外是以设计为主导，可是国内的一些家具，目前在国内特别怪的现状是以材质为主导，对设计不是很重视。

　　刘万友：我也希望媒体在这方面有一些导向，因为现在有很多顾客、消费者问这是什么材质的，这是皮的吗，这是实木的吗，其实我觉得在这方面应该有一个有效的引导，不是说实木的就非常好，实木有好的一方面，也有它不好的一方面，比如说变形、开裂，每样产品、每样材质都有好的一方面。经营国外产品，首先质量是第一方面绝对放心的，我们现在在居然之家可以做到零投诉，因为我们对我们引进的产品是非常有自信心的，凡是有一些缺欠，因为难免，这方面我们公司会无条件的换，而且我们在维护上，包括使用方面，都会给顾客讲清楚，怎么去正确的使用。刚才您提到国内产品，有很多不注意细节，不能说粗制滥造，就是不负责任，应该几天完成的，恨不得几小时就做完了，这个达不到。包括我们装修房子，很多我们的品牌公司客户就问，你们装修这么快，就不理解，一个月、俩月就装完了，为什么呢？有一个过程，挖墙面，包括天花、地面有一个干的过程，还有开裂的过程，再去修补，一道一道来的。包括今天上午家具老板在培训，工艺怎么做，横着刷一遍，停掉，40个小时以后再刷，竖着再刷，刷到八遍，这个桌面才出来。如果使用方面有划迹，就用抛光的轮一抛，就跟新的一样，就跟我们的汽车有时候划了，再抛光、打蜡就没有了，能做到这一点。在漆方面，我们也在提问，我们使用的和他使用的是不一样的。

　　主持人：做企业还是得脚踏实地。

　　刘万友：对，因为通过时间就能够知道你买的产品是物超所值，你看当时可能便宜，时间就短，没有生命力。

　　或将与Andrew Martin合作打造设计学院

　　主持人：再回到ANDREW MARTIN方面，你们作为它在国内的代理商，最近也才获得代理权，今后在国内的经营上有什么规划？

　　刘万友：那天开会，他们也跟我讲，很高兴跟我们蓝色早晨合作，同时希望在全中国也由我们来发展，这是一个很大的事情，我们也没有正面回答，从我们正面接触，联姻，搞对象、结婚，相互了解，因为我们中国市场很大，是不是对这个产品有一个接受过程，首先我们在一线城市布点，再发展到二线，因为现在ANDREW MARTIN的产品，设计师很认，尤其是有一些知名度的设计师，还有一些在学校里上课、学习的，我们现在只是店面的合作，产品的合作。ANDREW MARTIN现在提出来要跟我们更深层次的合作，就是办一所室内设计学院，因为中国有一家要到英国找他，他说希望跟我们合作，中国现在还没有一所真正的做室内装饰的课程的学院，他希望他作为教授，把一些现在世界上大家都公认的，也知道的世界顶级的，比如法国的卡地亚，包括迪奥，包括爱马仕等等这些的设计总监约过去，以名誉教授来讲课，一定要把这些东西传授给我们中国的设计师队伍，因为他也看好中国市场，也看好中国的这些设计师，他同时也希望跟我们合作，成为ANDREW MARTIN在华的推广机构，希望有一年能出一个中国人的ANDREW MARTIN大奖，因为我们现在都是入围的，入围的人员有不少，十多位了，下一步他希望我们有一个人得到他这个ANDREW MARTIN大奖，在入围的这些里边选出一个人，这个需要硬工夫。因为这个评选机构是各行各业的领袖级人物来做评委，不是说指定的那些专业人士来评，比如美国文艺界的人，很有代表性的人物，政界的人，做房地产的，商界的等等，这些人组合评出来的大奖，是符合市场的，很有说服力的。为什么美国《时代》周刊把他评为室内设计的奥斯卡，因为每年都比较轰动。

　　主持人：我在这里也希望咱们的设计学院能够尽快落成，给国内的设计师带来更多的国际设计理念。

　　刘万友：我也很想做这件事，可能过程比较复杂。因为北京市政府也在推设计制度、文化制度，所以我也想尽快促成这件事，因为他也很有这个愿望。我们的合作很愉快，他的设计一个是理念，反过来还有一点，我们的经营理念就是高端的，不能降低，很多客户都是各行各业的精英，他那天只点到了几个，因为我喜欢足球，我说英超足球队都有谁，他说利物浦队的所有队员都是他的客户，包括英超、曼联，除了鲁尼全是他的客户，那些明星都是他的客户。

　　主持人：好，由于时间原因，我们今天就聊这么多。也希望今后刘总有新的想法的时候来新浪做客，跟网友交流自己的新想法。谢谢您！

　　刘万友：谢谢。

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