高峰论坛：预测2012及渠道创新再探讨

摘要：2011年12月11日，由新浪家居主办，中国消费者协会、中国建筑材料流通协会指导的“2011中国家居及房产配套产业创新峰会暨口碑榜颁奖盛典”在北京铂尔曼大饭店隆重举行。业内专家、行业大佬共议产业热点话题、展望产业发展大势。

高峰论坛现场

　　编者按：2011年12月11日，由新浪家居主办，中国消费者协会、中国建筑材料流通协会指导的“2011中国家居及房产配套产业创新峰会暨口碑榜颁奖盛典”在北京铂尔曼大饭店隆重举行。业内专家、行业大佬共议产业热点话题、展望产业发展大势。

　　活动时间：2011年12月11日

　　活动地点：北京万达铂尔曼大饭店

　　以下为高峰论坛内容实录>>>>>>>

　　主持人：下面是主题论坛环节，首先邀请新浪家居全国总编李燕玲作为论坛的主持人，论坛的主题是“预测2012年及渠道创新的再探讨”，欢迎！

　　李燕玲：非常高兴为大家主持本次峰会的第一场论坛。我们论坛主题是“预测2012及渠道创新的再探讨”，首先隆重的邀请以下嘉宾上台就坐：

　　中国建筑装饰协会家装委员会秘书长  张仁

　　红星美凯龙京沪西南区总经理  王伟

　　曲美家具总裁  赵瑞海

　　科宝博洛尼CEO  蔡明

　　科勒中国区副总裁  徐赣华

　　广东蒙娜丽莎新型材料集团公司董事  张旗康

　　慕思寝具副总裁、首席文化执行官  邱浩洋

　　雅素丽副总经理  柴华女士  

新浪家居全国总编 李燕玲

　　李燕玲：非常高兴这么多嘉宾再次聚首。今年跟往年讨论的话题有什么不一样，稍后我们来看一下我们关注的热门话题。首先一个共性的话题，每年的岁末年初，我们都会对来年做一个预测，这个预测主要是总结也是展望，另外是让企业在未来的发展有一个更清晰的规划。今年还有一个热门话题，在家居产业大家都知道家居电商，刚才文总为大家介绍家居就这样一个电子商务平台。除了家居就电子商务平台以外，今天在座的近千家企业在电商这一块，在2011年度可以说是跃跃欲试，很多企业真正的走出的实践的一步。年末的时候我们来总结、探讨一下，对电商这一块大家有哪些新的认识。文总刚才提到了一点，整个家居电商还有至少三年的路要走，也就是说这个路程非常遥远，我们对未来的判断、规划以及未来的困难还将会持续。在这样一个日子里我们来回首、展望，应该对于大家在电商发展上走出更大、更远的一步有很大作用。所以我们今天主题词是两个，一个是预测，一个是渠道创新，我们重点会谈电子商务的再探讨。

　　我们看一下对明年的预测，我们做的调查结果。大家认为进一步萎缩的可能性比例占了57%，也就是说六成的企业家认为明年的市场还会进一步萎缩，保持平稳的占到28%，不好说的占到14%，回暖的没有一个。这是我们大调查的结果。好像看起来也不是非常的乐观，今天我们在座的各位企业家都有自己的观点，昨天我已经对一些企业家做了电话采访、调查。发现尽管总的市场预测大家不是非常乐观，但是大家都有自己的小招数，都有自己的一些想法，根据不同定位，不同的企业业务规模还有一些业务类型，会做一些个性化的调整，接下来来分享一下各位企业家的观点。首先有请科勒中国区副总裁徐赣华，徐总你好，科勒作为一个国际品牌，对明年市场整体预测是怎样的，能跟我们简单交流一下吗？

科勒中国区副总裁 徐赣华

　　徐赣华：今天整个会议大家也看到了对于地产和家居行业的分析，因为我们属于地产的产业链后端了。今天整体形势在我所处的行业还是不错的，因为有一个滞后性。大家可以看到产业链从拿地到开发到销售，我们是在后面的开发过程中。明年的形势我也了解了一些数据，可以说，明年的新开发数据也不是很乐观的，因为新开发数据1-10月份是有所下降的，大概有5%。在今年新开发里面还有很多政府的保障房，包括公租房、廉租房、经济适用房，除了这一块估计新开发的下降会更大。我们在橱柜这一块明年和后年看的是新开发这一块，因为今年是去年或者是前两年开发的，所以整体的形势不是很乐观，就是从我们销售这一块来看。

　　但是今年还有一个题目就是我们应对的策略，我们要有一个长远的计划，我们在2011年一直有一个策略，就是顺势而为建立优势。我们觉得2011年总势并没有下降，还是上升的，因为2011年总的销售还是不错的，我们在2011年是用这样一个战略。但是明年的战略我们会做一些细微的调整，我们叫做深耕细做扩大优势，我反而是扩大优势不是建立优势。家居也好，橱柜、卫浴也好，我们怎么扩大优势。我们在营销里面一个是销售的增长，一个是份额的扩大，我觉得2012年科勒重视的是份额扩大。科勒有自己的优势，一个是产品品类齐全，科勒的橱柜覆盖所有的种类，包括陶瓷、五金、浴缸、淋浴头等等。同时我们的产品线非常长，同一个品类我们从非常高端的到入门级的都覆盖到。因为有这样的优势，我们在很多方面就可以有很大的作为。比如说刚才有嘉宾说到大型地产商会进入到三线或者是四线城市，精装房也会进一步扩大，科勒公司一直以来跟很多大型地产商建立了合作，包括500强的调查，科勒这两年都是在卫浴行业内排名第一位，这是因为科勒的产品丰富、产品线长，我们产品风格差异很大，可以满足地产商不同的开发形态，从高端五星级酒店到商用地产、写字楼、公共设施，我们的产品可以满足他们的要求。同时他们开发从大型城市进入二三线城市，我们的产品线很长，也可以满足他们的需求。另外刚才讲到我们要扩大优势的话，怎么加强体验，加强跟消费者的接触，刚才文总也讲到我们的销售从前期的学习到交流到交易。我们怎么跟行业的参与者进行前期的交流，这里面比如说我们产品线丰富、风格多样有不同的产品。

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