邵贤强：瞄准高端市场 打造中国家居奢侈品牌

摘要：近日，著名家具品牌东方百盛实木家具在城外诚家居广场进行全球首发。隆重推出“金色枫尚，森林大宅，奢华黑胡桃”三大系列实木家具。

东方百盛实木家具瞄准高端市场 打造中国家居奢侈品牌

　　编者按：近日，著名家具品牌东方百盛实木家具在城外诚家居广场进行全球首发。隆重推出“金色枫尚，森林大宅，奢华黑胡桃”三大系列实木家具。

　　2011年12月20日，东方百盛CEO邵贤强接受新浪家居记者专访，和网友们一起探讨了实木家具可持续发展的战略，以及东方百盛实木产品的全球化渠道布局。

　　邵贤强表示，实木是未来的趋势，所谓流行无国界、时尚无国界。未来的家居需求，不仅仅是靠中端客户为主，更要走高端路线。从前两年的欧式家具、美式家具，到后来的英式家具，实木家居一直很受欢迎。我觉得实木家居未来还会延续，原创设计、高品质的实木家居的将成为今后的主流。

　　采访嘉宾：北京东方百盛家具有限公司CEO 邵贤强

　　采访地点：城外诚家居广场

　　主持人：新浪家居记者 王晶

　　采访时间：2011年12月20日

　　>>访谈实录内容：

　　东方百盛实木家具瞄准高端市场

　　主持人：邵总，您好，我想知道咱们实木店开了以后，是意味着东方百盛要转型吗？要做到什么样的呢？

　　邵贤强：东方百盛原来做板式家具做了很多年，可以说一直在做板式家具，那么，2012年我们准备推出“金色枫尚，森林大宅，奢华黑胡桃”三大系列实木家具。

　　主持人：在今年家居市场不景气的状况下，东方百盛为什么会考虑做实木家具呢？

　　邵贤强：实木是未来的一个趋势，德国那边、欧洲那边也在流行，流行无国界，时尚也无国界。这是一个大的趋势，现在中国奢侈品消费世界第二，未来几年可能就是世界第一，从这个方面我们可以看到，未来的家居需求不仅仅是靠中端为主，必须要走向高端，我们就要了解下一个趋势怎么发展，下一个趋势我们瞄准了实木家居，前几年流行欧式，后来流行美式家具，后来又流行英式，什么什么英国小镇等等，又流行了三四年，我觉得实木家具未来还会持续，因为现在工作压力这么大，社会节奏这么快，实木家具也是时尚的款式，我们的刨花板品质在世界上是最好的，包括中国的家具，你们也会了解到，欧洲的家具进口到中国的也有，但是我们的五金配件，板材来自美国，五金配件来自世界最好的地方，这是世界最好的，配置最高的。

　　尤其我们采用一部分进口，一部分是国内组装的，他们在世界上环保方面还是比较领先的，环保性能相当好，我们里面和外面用同一个油漆，其他的一些小的品牌外面用好的，里面用次的，因为我们做家具第一品质为主，第二是重视款式的打造；第三个我们是节省成本，成本是放在第三位的，很多厂家是成本放在第一位，我们成本放在第三位，第一是品质，第二个是款式，款式方面，可能有一些图形要投入一点，老考虑成本样式也出不来，我们只是尽可能的把成本降下来，我们绝对不把成本控制放在第一位。

　　主持人：我想知道我们实木板材生产线占的比例是多少？

　　邵贤强：实木刚刚开始，可是我们家具经验应用了很多年，工艺方面我们是和台湾工艺师，他们出口美国比较多，我们和他们一起探讨，指导。很多技师都是在国内大的工厂里面干十年二十年，都是我的老乡，我的好朋友，我们原来就认识，所以也经常探讨这个事情，国外的一部分公司，我们每次来也探讨这个事情，现在酝酿已经好几年了，出来是今年刚出来，我们这个品质的话，实木就是怕开裂，木料的性能不稳定，这个现在出了两个系列，第一个是风尚，在德国应该有25%到30%的家居卖场里面，占的份额比较大，中国做东方百盛做是第一家，在德国很普遍，黑胡桃来说性能相当稳定，黑胡桃本身就是在欧洲社会，都采用黑胡桃的家具，黑胡桃又比较贵，现在很多豪华轿车里面都镶嵌一些黑胡桃，一些游艇里面也镶嵌了黑胡桃，黑胡桃应该是名贵木材，木材当中的贵族，前两天我们的经销商来了，他们看了都很喜欢，很低调，很奢华。一旦用这个家具的话，应该不是一般人用得了，刚开始突然赚了钱用不了它，没有欣赏的能力，这个需要文化沉淀，文化底蕴，这样的消费者肯定大的城市有很多，这个很关键，很低调，很奢华。

　　细数东方百盛五大竞争优势

　　主持人：您认为东方百盛做实木家具最大的竞争优势是什么？

　　邵贤强：对东方百盛来说，我们家具不保守的说我们有五个第一，第一个第一，是款式方面，款式我们都是自己团队设计的，尽管和国外的设计元素有接触，但是这种款式都是我们自己设计的，包括沙发、有拉锁，很有特点，很现代。这个是我们与别人不一样的；第二个，我们的颜色方面，目前中国采用这个材料来做还是第一家，在欧洲德国可能占有率比较高；第三个优点，我们的五金配件，德国的家具也是这样，他们用本国的五金，我们都是用最好的，比它再好的也没有，五金配件档次比较高；第四个，我们的油漆

　　采用环保的油漆，表里如一，这个也很关键，对家具来说很关键；第五个，我们的后背板都加厚了，这个加厚的优点是我们的东方百盛的理念是一旦拥有，相存永久，都是可以用几十年的，你比如说北方零下十几度，正常用的话，几代人都没有问题的，纯实木家具，这个没有问题。我东方百盛一套家具放在家里，几年以后，哪怕款式不行，卖掉它再换一个新的也值，未来的木材会涨价，特别是黑胡桃，大的木材需要一百年，二百年成长起来，现在我们的销量大于成长，销量很快，成长比较慢，未来一定会有升值的空间，特别是黑胡桃，这个木材上半年我们也在涨，特别是黑胡桃，下一代不喜欢了，换一套别的，一套家具换两套都可以。

　　主持人：现在我们的实木店是在全球首发，是不是接下来想做到全国？

　　邵贤强：现在全国我们有几十个城市做销售，马上准备拿店装修，在未来我们全国特别大的城市，我们都要开的，开很多店。应该会开几百家店。

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