田民：公益活动与营销活动结合 逆市突围重在出击

摘要：最近天气开始回暖，但家居市场依然寒意阵阵，在经历去年低谷期的家居行业今年又将如何“掘金”，家居企业2012年的发展前景并不乐观，但越是危机越是发展的机会，企业逆市出击寻求自身发展也未尝不可。

十里河灯饰城副总经理田民接受新浪家居专访

　　编者按：最近天气开始回暖，但家居市场依然寒意阵阵，在经历去年低谷期的家居行业今年又将如何“掘金”，家居企业2012年的发展前景并不乐观，但越是危机越是发展的机会，企业逆市出击寻求自身发展也未尝不可。

　　2012年3月1日，十里河灯饰城副总经理田民接受新浪家居记者专访，和网友们一起分享了公益营销，以及十里河灯饰城在品牌塑造上的独到地方。

　　田民表示，坚持公益、诚信经营，一直是十里河灯饰城倡导的重要主题，也是企业文化的核心。公益营销在全世界越来越占主流的地位，公益营销的精髓就是把公益活动和营销活动结合起来，在从事慈善公益事业的同时，能够让自己企业的产品有所销售，这是双赢的结果。

　　采访嘉宾：十里河灯饰城副总经理 田民

　　采访地点：首东国际大厦11层嘉宾聊天室

　　主持人：新浪家居记者 王晶        

　　采访时间：2012年3月1日

　　>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：田总您好，首先我想了解一下，在2012年开年家居市场的情况是怎样的，给我们简单来概括一下？

　　田民：应该说受房地产调控的影响，作为下游行业影响还是很大的。现在确实感觉到真正的冬天，寒意阵阵。

　　细分市场 满足不同消费者需求

　　主持人：请田总介绍一下十里河灯饰城二期的启动情况？

　　田民：我们一直以来都是不管宏观形势如何，一直坚持自己的发展趋势，我们觉得越是危机越是发展的机会，我们去年逆势出击，做了一个商场，今年继续把去年的改建工程进一步完成，商场收购过来我们进行一个改建，装修，今年我们预计在6月1日前后就要试营业，这个也是国内家居业第一个工程大楼，相信在开业以后，会对灯具灯饰行业有一个比较大的影响和振动。

　　主持人：在市场大环境不是很好的情况下，我们启动二期会不会有风险呢？

　　田民：整个思路还是刚才说过的，我们一直按照自己的步伐来走，根据灯饰卖场这个行业的发展来讲，首先连锁发展就是一个大的趋势，别管金融危机发生不发生，也别管房地产调控是不是继续进行，我们就是坚持连锁发展的路子坚持走下去，只不过是遇上金融危机，遇上房地产调控，整体形势不好的时候，更是我们发展的一个契机，一个机遇，所以在我们的实际操作当中，应该说步伐加快了，除了去年收购的商场以外，我们在去年开了两个连锁店，一个温州店，一个是鞍山店，加上2010年开的店，整体营业面积已经超过了30万平米。可以说全世界灯具卖场这个行业应该说毫无疑问是第一的。

　　主持人：作为有着10多年历史的行业领军企业，十里河灯饰城无论在公益营销和品牌塑造方面，一直处于行业前列。此次，二层高端灯MALL的推出，是不是意味着把灯饰卖场行业带入一个全新的发展阶段？品牌定位又是怎样的？

　　田民：灯MALL是去年五一前推出来的，为什么推灯MALL呢，这是我们十里河灯饰城整体的品牌细分战略的第一步。灯MALL我们定位是高端的灯饰品牌的卖场，跟我们过去所经营的其他的灯MALL品牌做一个区别，为什么这么做呢，在很多老百姓的印象当中，十里河灯饰城有十多年的历史，大家的印象是为一般老百姓服务的，价位比较适中，甚至比较便宜的灯具的集散地，客流非常多，老百姓非常愿意到我们这里来购物，现在随着灯饰行业的发展，高端品牌也越来越多，可是行业内的人都知道，高端品牌等等，十里河灯饰城的产品是最全的，但是消费者不知道，怎么样让消费者知道这个事情呢，这种印象有很大的改变，大众的，普通的，低价的市场定位很难改变，所以我们单独把这个拿出来单独做品牌，这也是一般的企业通用的做法，不同的品牌根据不同的客群区分，比如说大家宝洁用的比较多，去头皮屑就是海飞丝，要顺就是飘柔，所以我们针对普通消费者也单独做一些品牌。

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