恶性竞争阻碍品牌壁纸企业发展

icon 2012-02-29 17:30:14
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摘要:2012年,在整体局势未见明朗,新一轮调控或将到来的情况下,壁纸行业遗留问题将如何解决,品牌壁纸企业如何面对新的挑战与机遇,在行业洗牌加剧的关键时刻企业该如何打造核心竞争力?在2012年中国墙纸行业(北京)博览会即将召开之际,新浪家居特别策...

  主持人:我们今天的主题是2012中国春季壁纸展企业家论坛,3月份马上要开始春季壁纸展,刚各位老总也都谈到了行业当中存在的问题,新进企业特别多,那么在这个展会上除了我们这些大的企业外,也会有一些中小企业,他们都会带着自己的新产品过来,您刚才也谈到了这里面存在很多抄袭大企业设计、工艺方面的一些信息,您觉得在这种鱼龙混杂的时期,我们这些大企业要以什么样的姿态和方式,怎么样打出自己的核心竞争力来保护到我们自身的品质和利益呢?

  郭加栋:我觉得难得这是一个市场充分竞争的环境,是一个充分的市场化的环境,没有大的国有资本的介入,在充分的市场竞争的情况下,一定是优胜劣汰,一定是借用动物世界的话,万物霜天竞自由。任何一个行业,从中国的历史也好,改革开放30年也好,都有一个优胜劣汰的过程,拷贝也好,降低品质也好,有的企业必须要走这样一个自然生态的过程,作为企业来说,我还是这句话,你如果有追求,在这条路上会很艰难,在这条路上,产品的研发,包括刚才吴总谈到的准确的定位,在座的做得好的企业一定是不断的总结企业的文化的属性,企业的品牌特征,这样通过你的产品去体现,把你企业的内涵,品牌的特点,通过你的产品表现出来,然后通过服务和其他的做。

  至于说我们这个行业面临的低水平的竞争,任何一个行业都是有需求就有人提供服务,至于说到怎么样净化市场,市场会去净化的,而且也靠企业自身要去维权,要纠正不正常的竞争。别丽美特在这条路上确实做了一些探索,我们也在总结,但是你被拷贝,你被别人仿冒,是没有办法的,只能靠企业自己通过法律的武器也好,或者不断的研发新的产品不断的为市场提供更好,更优质的产品拜托你的竞争对手恶意的竞争。

  主持人:郭总说的关键还是在于市场自行的发展,那卢总有什么看法?

  卢焕瀛:身为玛堡壁纸在中国的代理,德国玛堡壁纸也是全世界历史最悠久的壁纸厂,现在是第五代了,如果我们看过全世界非常成功,卓越的一些公司的话,会发现它们都是专注在一个领域里面。玛堡也是非常专注,所以它从产品研发,从设计一直到对于环保精神的贯彻,从70年代就开始了,到现在还是全世界最环保的几家壁纸公司之一。我想在这个行业里面他们走的非常的平顺,有非常大的研究的团队,所以对于他们在科技研发这块我们非常坚信,我们也可以适时的提供一些市场消费者需求的一些反馈。所以我们从对中国消费者量身的定制,虽然我们是一个国际品牌,但是我们也有关注到中国市场,这也对我们在市场的开拓更加顺利,此外,我想对于克隆的问题,应该分两个方面看,第一个是中国生产企业的决心,当中国生产企业以前是在克隆国外的产品,现在中国的生产企业被新进的制造厂商克隆,到这个时候我们发现,以前做的事情是不好的,因为后面的人会克隆。

  我上次还听到一些蛮好的行业内的分享,但是也是蛮痛苦的,这些先进的壁纸企业,当然了,有最好的机器,他们从挖脚战,人才的争夺,还有渠道销售的争夺,还有最畅销产品的复制、克隆,也就是说在这玻璃棉,事实上对于原来进口以设备领先的品牌影响不大,在国内原来主要的设计来源是来自于克隆其他产品的公司,这个是很头疼的,他们的渠道经过比较长时间的建设,做的比较好,新进来的技术的档次又比较接近,一些材料供应商又是共通的,所以技术的扩展是非常快的,我们对他们反而是现在国内一些比较领先的制造性的产业,资源被一些不正当的方式进来的人分割了,分享了,这也会慢慢的导致这些不正当方式竞争的产业,基本上没有办法成就自己公司的品牌,只是一个短期的投机的行为,这是一个比较深刻的影响。这是一个前期的正常的铺垫,这个时候反而是这波大市场稍微的停顿,让大家开始沉思,他们也考虑到未来的政策的提升,品牌的建设,他们也会感受到这个痛苦。这个市场长久生存,光靠克隆是没有办法生存的。

  主持人:卢总谈了两个方面的问题,一个是大部分的企业在克隆国外产品的情况下,今天被新进入的中小企业克隆。另外一点是在一些大企业当中也存在争夺资源,人才的一种情况,那么吴总对这种情况有什么看法呢?

  吴凯:我觉得解决这点要强化企业产品和自身的产品品质,因为这是竞争,这是文化进步,社会进步的规律,每一个成功的企业,包括每个成功的人都应该关注,专注去强化自己的核心竞争力;第二个就是不断的去希望中国的法律上,在知识产权的法律方面做一些进步,帮助。只有这样才可以解决这个问题。

  主持人:吴总认为主要应该通过律法,那金总怎么看?

  金宝容:说到这个现象,我觉得随着市场的发展这种现象会越来越少,复制别人的公司永远都是走在别人之后的,他所得到的回报和利润一定是比被克隆的人少很多。中国的很多企业是不想克隆别人的,为什么会出现今天的这种状况呢?因为我们这个壁纸行业目前从业的人员,特别是设计,工艺还是各方面,对设计方面的人才还是很稀缺的,很多设计师都是摸着石头过河,因为这种人才的缺失才造成了很多企业现在市场有这种需求,人才又跟不上,所以没有办法只能抄国外的,人是逐利的,资本也是逐利的,随着我们行业的发展,大学会开设这个学科,另外相关行业的设计人才会往这方面不断的发展,为我们这个行业提供更多的人才的支持,我们这个行业才有未来。

  第二个就是不断的吃亏的过程中知道复制是没有未来的,第三个,它也不利于行业的发展,最重要的是我们需要给人正确的观念,需要有人传播,吴总也说到我们的法律方面应该更好的健全、规划,这样子。

  但是有一点,现在我们已经是全球最好的设备,你只要行业有份额,企业有资金,有钱就可以买到最好的设备,工艺方面,像特普丽他们从事三十几年的企业来讲,真的是非常好的,说到壁纸的内涵,设计、原创才是真正的核心竞争力,中国这方面和国外的真的是差很多,这个不是短期之内可以解决的,同质化之后越来越接近的,你有品牌的影子在里面,才具备真正的竞争力。

  郭加栋:像沐蕾拉・帝思,吴总他们也有意大利的设计团队,他是很清晰的产品的品牌定位,像国内的企业,吴总这边是独善其身,可以很从容的,金总这边我是非常认同的,因为我们这几年在自主创新方面有很多的竞争力,主要是人才的方面,单纯的靠资金是解决不了的,在转化产品的过程中,这方面出发点都很好,我们也意识到要走自主创新的路,但是在转化过程中,最后在产品真正的跟消费者见面之后的反馈来说还有,单纯从这方面都还有一个过程,有很多产品我们转化为生产过程后发现跟市场的需求还是有脱节的,我们当时良好的愿望觉得可以整合资源去做,就像我说的,这还有很长的路要走,从国内的企业来说,为什么要拷贝国内的东西,拷贝有现实的理由在里面,有时候想走自主创新的路,最后发现这条路走起来很艰难,很苦,因为也时候没有被市场证明这个东西行不行,最后做出来的东西市场不认可,所以为什么要走,或者说我们国内前两年有一句话叫山寨,他这也是中国现在的市场决定了很多时候是没有办法的。

  卢焕瀛:我们是做代理,没有研发资金的投入,但是我们可以了解到就像所有新产品研发一样,我们所代理的原创这个品牌的研发,其实产品能够获得成功的机率,我们常常讲不到1/10,这是很正常的,2/10这是很优秀的,每一个有品牌的,专注于研发,做他自己的硬功夫,做这些事情,其实市场是变化的,市场是不可预测的,所以在做的时候一定有蛮大的风险,这些创新的品牌必须要有很高的议价,必须要容忍失败,我跟各位讲,1994年,95年我就用过苹果的产品,全世界第一个IPAD,触摸屏的,但是做的也不好,我相信在苹果的销售上也是一个很大的红字,但是经过这么多年的沉淀,经过三年的研发第一个IPHONE,研发成功之后,每个工程师得到十万美元的奖金,但是是跟数百个供应商合作,经过三年的开发,大家只看到光鲜的东西,没有看到后面的努力。

  德国玛堡壁纸涵盖全世界数十个国家,基数比较大,容忍失败比别人高,因为全世界这么多地方,事实上中国的企业也必须要知道,你不能只看到人才成功的一面,成功了以后你没有看到市场上不买单的地方,自主研发的时候投入是巨大的,大家都为最基本的东西在忙活着,我想这跟整个的社会和产业链,大家真正的静下心来做该做的东西,消费者真正的需要支持,我们把德国玛堡壁纸拿去做检测,国家有一些最低标准,但是是检测不出来的,在原材料的时候就排出这种东西了,就是有毒的重金属,配方里面也不会有PVC,前一阵谈的甲醛都不在原材料里面,这就是德国玛堡壁纸,所以我想这个部分国内的企业,大家在非常良性的环境里面为中国的消费者来做一份心力,现在大家谈的不是市场占有率,而是市场总量的问题。

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