陶瓷品牌营销能力 成赢取市场关键因素

摘要： 如果说陶瓷品牌有什么区别的话，除了产品的花色品种以外，生产流程大同小异，最终是否能够赢得市场，比拼的是营销能力。 2012-2013中国家居产业(北京)十大陶瓷品牌，个个都有着实力雄厚的工厂做后盾，个个都有着强大的产品研发与创新能力，但决...

  如果说陶瓷品牌有什么区别的话，除了产品的花色品种以外，生产流程大同小异，最终是否能够赢得市场，比拼的是营销能力。

  2012-2013中国家居产业(北京)十大陶瓷品牌，个个都有着实力雄厚的工厂做后盾，个个都有着强大的产品研发与创新能力，但决胜京城市场，却看操盘者的胆略与智慧。

  诺贝尔与L&D陶瓷，连续多年引领京城风骚，其强大的生产能力有目共睹，而其借势的营销方式也堪称一绝。诺贝尔借冠名2012-2013中国室内设计影响力人物巡展之机，发起了一场“名师”与“名石”的相遇，随着在上海、北京、南京、杭州、深圳巡展依次开展，诺贝尔的名家风范深入全国设计师和消费者心中。L&D陶瓷则借冠名香港顶尖室内设计大师梁志天2013年个人巡展之机，从2013年5月开始，跟随设计大师梁志天的作品在上海、南京、成都、西安、长沙、昆明、郑州、大连、哈尔滨等9座城市开始巡展，在全国掀起一场设计旋风。

  马可波罗，在华耐立家这个强大的专业销售渠道的精心策划下，不仅以十里河的精美样板间吸引专业人士的惠顾，就算普通百姓来到体验馆里，看到每一个实景的巧妙布局也会怦然心动，何况，马可波罗将科技手段尽情呈现，iPad全方位展示设计效果，几个键一点，搭配数量、金额一目了然，这样的营销模式，让时尚玩家也不得不折服。

  新中源和依诺，可以说是北京市场的后起之秀，却显示出强大的爆发力。它们的最大法宝是将原来的代理模式改成了直营模式，以充分掌控定价权，同时通过体验店集客、网络团购等方式，形成批量销售，伴着口碑传播，扩大营销战果。

  冠军首推15年超长期服务、冠珠启动打假行动、箭牌出击伦敦奥运会、蒙娜丽莎在北京分区成立分公司、汇美陶以自营专卖店做典范带动经销商，无不是从营销层面通过创新之举，赢得了竞争的胜利。陶瓷行业的营销创新，意味着这个行业已经从简单的生产型向先进的品牌型转变，未来的陶瓷世界，一定属于具有持续创新力的品牌。

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