万恒通陈玉伟:从人民教师到家具业商海逐浪人

icon 2013-07-26 15:17:53
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摘要:他曾经是一名人民教师,后来他丢弃铁饭碗南下,13年家居行业探寻摸索,早已是一家年营业额亿元以上的家具公司营销总监的他,依然谦卑地表示:“回顾过去,我啥也不懂,总结今日,我依然有很多值得进取的地方,所以没法骄傲,要继续努力前行。”他是东莞万恒...

  前言:

  他曾经是一名人民教师,数学、语文、生物,他什么都教过;

  后来他丢弃铁饭碗南下,行政、助理、跟单、销售,他什么都做过。

  13年家居行业探寻摸索,早已是一家年营业额亿元以上的家具公司营销总监的他,依然谦卑地表示:“回顾过去,我啥也不懂,总结今日,我依然有很多值得进取的地方,所以没法骄傲,要继续努力前行。”

  他是东莞万恒通家具集团工业营销总监陈玉伟。深情回望、理性总结,陈玉伟向新浪家居记者讲述了他在家具行业的梦与行。

  新浪《家居大咖秀》,聚焦业内优秀企业的卓越职业经理人,且看家居大咖们如何扬帆弄潮、秀出真我、书写事业绚烂篇章。

  《家居大咖秀》第25期嘉宾:东莞万恒通家具集团工业营销总监 陈玉伟

  采访/撰文:何晓蓉

万恒通陈玉伟:从人民教师到家具业商海逐浪人

  从仅百十人的名不见经传的生产小厂,到拥有四大自我品牌、国内专卖店近四百家的品牌企业,从唯唯诺诺、没有多少创新技术可言的OEM(Original Equipment Manufacturer,即代工生产)代加工,到享有“广东省著名商标”的美誉,自成立以来的这31年,东莞万恒通家具有限公司的发展可谓一日千里。

  万恒通的飞速发展,得益于中国改革开放和中国家具行业飞速发展的时代浪潮,也得益于万恒通掌舵人王健文先生的运筹帷幄,当然,更离不开千余万恒通家具人的激情奉献。

  说到万恒通家具人,进厂13年、与万恒通齐进退、共发展的就有这么一位——万恒通家具营销总监陈玉伟。

  从人民教师到打工仔 他放下身段求发展

  1998年,在轰轰烈烈的南下潮流里,24岁的陈玉伟算不上起眼,却可算是很有勇气的一位。当时,陈玉伟早已在河南老家谋得一份中学教师的工作。然而,这份工作并没有给他带来实现自我价值的成就感。于是,在工作一年多后,老师陈玉伟毅然放弃人人艳羡的“铁饭碗”,随着当时滚滚南下的大浪潮,成了打工仔陈玉伟。

  刚到广东的一年多里,陈玉伟尝试了多份工作,直到2000年来到东莞万恒通家具有限公司,他才决定“安定”下来。初到万恒通,陈玉伟放下老师的优越感,从最底层做起,辛辛苦苦地做跟单销售,当时正值万恒通外销业务如火如荼地开展,陈玉伟半夜爬起来和美国客户沟通,不仅要努力完成公司规定的业绩要求,还要频频应对来自美国客户的百搭刁难。陈玉伟说:“做OEM就是要清晰认清自己的角色,把客户当做衣食父母,客户不给单,我们就没活儿干,必须要迎合他们。”

  艰难的工作使陈玉伟练就了百折不挠的品质,客户的要求他总耐心应对,外销市场上与客户之间纯粹的利益关系使他对自身工作有了清晰认识,那就是服务好客户,为公司创造更多利润。

  企业转型成功蝶变 他在市场浸淫中练就真本事

  2008年,由美国房地产泡沫等引发的世界性金融危机席卷全球,外销市场、尤其是房地产下游产业链家居行业深受其扰,当时主做外销的万恒通家具也不能幸免,陈玉伟说:“那时我们明显感到外销市场在下滑,所以转型势在必行。”

  其实早在2007年,万恒通家具董事长王健文就已在谋划转型一事。自2008年起,万恒通正式由出口转内销,巧避世界经济危机的致命榔头,将精力大部分转移到开拓中国内地市场来。这次转变,不只是简单的对市场的选择性转变,更是万恒通家具由贴牌加工的外销,转为创建自我品牌、打造著名商标的内销的蝶变。

  转型来的六年间,万恒通相继研发并推出了 “英伦华庄”、“圣蒂斯堡”等产品系列,产品品质均通过ISO9001质量体系认证。因为万恒通有20多年专业设计制造欧美家具的深厚底蕴,所以自主研发的产品一经推向市场,就受到了消费者的喜爱,国内专卖店迅速铺开,销量节节攀升。总结转型的成功经验,陈玉伟说:“万恒通家具的转型成功,源于:第一,我们王健文董事长有敏锐的超前思维意识,让我们在转型之路上比别人早迈出了一步;第二,思想的转变是转型成功的关键因素;第三,要有壮士断臂的决心对原有出口业务进行割舍;第四,当地政府的支持与扶持也是转型成功的必要因素。”

  在转型过程中经历了许多波折,企业的管理者们付出了巨大的艰辛和努力,也收获了喜人业绩。走在市场一线的陈玉伟说,内销市场相较于外销市场多了一份人情味,和国内经销商相互扶持、协作共赢的合作伙伴关系,使万恒通内销业务的拓展格外顺手。

  与公司齐发展 他一直在追求价值最大化

  2013年,万恒通公司成立31周年。而今的万恒通,早已蜕去贴牌生产的小厂标签,发展成为雄踞虎门的中国欧美家具行业领航者。

  今年4月,万恒通家具“英伦华庄-简欧”的一款沙发成为“全球第一CEO”韦尔奇坐具,将这家专注欧美式实木家具设计制造的品牌推入更广阔的大众视野。杰克•韦尔奇为原通用电气(GE)董事长,被誉为“最受尊敬的CEO”、“美国当代最成功最伟大的企业家”,4月到访深圳,与近千名商界翘楚进行巅峰对话。论坛前夕,韦尔奇就演讲的很多细节比如场地、听众、会场布置、接待规格等提出了很多要求。万恒通提交了现场论坛沙发图片,没想到一下被韦尔奇相中。万恒通沙发将美式古典家具的艺朮精髓,揉合于现代的设计意念之中,缔造了历久弥新的高品位生活典范,韦尔奇对此深表赞许,并希望能在美国也一样能买到万恒通家具。

  在论坛现场,陈玉伟更与韦尔奇进行了细致交流,他说:“和韦尔奇的接触,不仅能得到企业经营管理方面的指点,更能感受到来自这位伟大企业家的正能量,这对于我们奋进在家具行业道路上、满怀梦想的家具人来说,是非常可贵的经历。”

  由于万恒通精巧的设计、卓越的品质、与经销商紧紧抱团、协作共赢的举措,即使在市场相对较为平淡的情况下,依然保持了稳中有升、甚至供不应求的情况。对此,万恒通今年收购了一个面积达8万平方米的新工厂,扩大生产规模,满足经销商和消费者的需求,并提升品牌影响力。

  陈玉伟说:“生意年年难做年年做,尤其家具行业的事情,关乎百姓家居,工作是十分繁琐的,重要的是针对问题解决问题,锐意创新,把握市场、紧跟潮流进而引领潮流。”万恒通今年将推出的“圣蒂斯堡•简美”新系列,就是在做了充分的市场调研、丰富的前期准备下进行的,并计划在新工厂里投入生产。

  8月就是万恒通公司成立31周年庆,这个在风雨里摸索闯出一番天地的虎门雄狮,正以昂扬奋进的姿态去书写新的辉煌!

  成为一名优秀职业经理人 他为梦想从不停歇

  屈指一数,陈玉伟来到万恒通已经13年了。这13年,是他努力找寻自我价值的13年,也是他人生一步步走向完整的13年,当初一无所有的懵懂青年,现已成家生子,家庭事业双丰收。万恒通董事长王健文不仅在工作上对员工多加提点,对于员工的住房、子女入学等生活琐事,都会热情伸出援手。陈玉伟感叹道:“我刚来公司时什么也不懂,老板带着我到处去看家具,走市场,一步步带我进入这个行业。遇到这么一个好老板,怎能不叫我们一心一意地为企业做事?”

  这几年家具行业飞速成长,市场营销越来越成为企业生存与发展不可或缺的重要内容,陈玉伟感叹说:“而今早已不是产品好就一了百了的时代,生意越来越不好做,我们也要更加努力。很多企业成功的经验不可复制,要靠自己摸索和创新。”消费者越来越理性,要求越来越高,万恒通专门成立了爆破团队,帮经销商搞爆破营销,并将渠道下沉到三线市场,一盘全国范围内的大棋正在铺将开来。

  正值青春盛年的13年,对谁来说都不是一个短的时间。陈玉伟感谢自己当时毅然丢弃铁饭碗、破釜沉舟南下的勇气,更感谢自己依托到了一个好的平台,来实现自我价值和企业价值的完美统一,秉持一颗热爱家具事业的赤忱之心,他也有自己的家具梦,他说:“既然老板这么信任,既然自己对这个行业这么热爱,我就要尽全力做到最好,要用一个优秀职业经理人的标准严格要求自己,与公司齐进退、共发展。”

  万恒通家具目前是广东省驰名商标,下一步公司计划将它做成中国驰名商标,短期目标是将万恒通家具做成广东省的欧美家具第一品牌。要达到这个目的,还需要付出更艰苦卓绝的努力,做好品牌和产能支撑。陈玉伟和千余万恒通人,都在朝着这个目标奋进。

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