特普丽墙纸杨帆：以客户需求为导向 注重设计的创新性

摘要： 2014年8月6日至8日，一场壁纸行业的盛会让8月之初的申城在骄阳中释放出一丝温馨淡雅的气息。千余家壁纸行业极具实力和潜力的企业汇聚上海，在上海新国际博览中心共同绽放“花．样”之美。今年的壁纸产品同质化现象仍然存在，但可喜的是，新浪...

  编者按：2014年8月6日至8日，一场壁纸行业的盛会让8月之初的申城在骄阳中释放出一丝温馨淡雅的气息。千余家壁纸行业极具实力和潜力的企业汇聚上海，在上海新国际博览中心共同绽放“花。样”之美。今年的壁纸产品同质化现象仍然存在，但可喜的是，新浪家居记者在展会现场发现，部分企业已经开始逐渐追求产品的独创性和个性化，产品无论从材质还是从样式上也都更加丰富，有纸质、布、竹制的，花样上有美式壁纸、无纺深压纹等....。.从色彩上看，素色越来越多的被应用在新品中。

  在展会现场， 特普丽墙纸副总经理杨帆接受了新浪家居的采访。

特普丽墙纸副总经理杨帆接受新浪家居采访

  采访时间：8月6日

  采访地点：上海新国际博览中心

  采访嘉宾：特普丽墙纸副总经理杨帆

  采访记者：新浪家居 章子林

  以下是访谈实录：

  记者：在今年这个展会上有没有为消费者带来一些新的产品？

  杨帆：我们今年带来了6个版本的产品，两个高端，一个植绒，一个儿童版，两个中低端价位的。

  记者：这些新品中，你们主推的是哪个？

  杨帆：我们主推的是儿童版，这个儿童版本我们采用了新的印刷技术，它色彩的丰富度和饱和度都超过国内外同类产品的水平，它整个设计都是比较中国化的儿童设计，而不是中国人眼里欧洲化的儿童版本，市面上比较好的儿童版本都是迪士尼素材的，或者是一些纯欧式素材的，在中国人眼里欧式素材的并不多，我们对整个中国市场的儿童房间的色彩，布局做了一个市场调研，所以，我们这个儿童版非常适合中国家庭的。我们在儿童版里也选用了不仅是墙纸的底色印刷机的工艺，同时，我们也做了一幅画的设计，选用了一些动画人物，更贴近儿童的生活，比如公主元素，亲子元素，汽车的元素，更贴近孩子的生活。

  记者：您带来的这些新品，是通过什么渠道去推广的，让更多的消费者去认识这款产品。

  杨帆：我们现在在全国的渠道还是传统的批发渠道，在经销渠道方面，通过培训经销商，从经销商店面再往下走，北京的渠道以专卖店为主，我们有4家专卖店，今年内，我们预计会达到8家，逐渐在北京市场统一起来。在北京的店都是直营店，我们全国的加盟店超过200多家，但是跟直营的效果还有一定的差距。

  记者：这几年，你们的客户群体以及要求有没有发生变化？

采访现场

  杨帆：现在的客户要求越来越专业，中高端人群对墙纸使用的需求越来越高，对色彩的时尚度，饱和度，跟国际流行趋势的接轨也会越来越高。我们在版本的设计上，请德国的 做我们的设计总监已经有2年了，我们产品跟国际的接轨非常好，我们一直符合国际的流行趋势，去做色彩和花型。

  记者：现在是8月份了，您怎么看待壁纸行业的流行趋势？

  杨帆：现在壁纸行业的流行趋势，在中国没有一个统一的趋势，在中国，壁纸不能算是一个成熟的产业，在高中低三档的产业中是完全不同的，中低端是大众产品，没有太多的更新，色彩、花型都是比较传统的，个性化的、时尚的东西，中低端的消费者是不太能接受的，包括我们出一些3D的花型，现代时尚感的东西，中低端消费者是不太能接受的。他只是看着好看，但不会用在家里，因为他搭配不了。它的家具，居住环境没法搭配，但是高端的人群，他可以请专业设计师帮他进行搭配，或者匹配度相对高点，他能去体验这种色彩。我们做的东西，可以根据流行趋势融合到产品中。它始终要走时尚化，家居的时尚流行度可能不会像时装那样高，它会有相对的流行度，不会是纯粹的浅米，奶白，灰这种色调为主，中高端客户更趋向于时尚的元素。

  记者：上半年已经过去了，公司的经营业绩怎么样？

  杨帆：我相信公司下半年的经营业绩会比上半年好，我们上半年大概增长了10%到20%。现在高端人群的收入受到了打压，但是在2、3线城市中中低端人群是在膨胀，老百姓逐渐变得富裕起来了，也开始认可墙纸这种产品了，所以我们中低端人群对墙纸的需求度还在增加。

  记者：现在，壁纸设计雷同现象比较严重，您觉得今年的展会上这种现象有没有得到改善？

  杨帆：80%，90%的厂家还是以雷同模仿为主，我们现在是以创新为主，我们的设计都是独创和原创的，原来可能叫抄，现在更多的厂家变成了模仿，我们已经从模仿走上了创新，我们不去模仿人家。不管怎么模仿，都是同类产品的竞争，我们的发展还是注重创新，以客户需求为导向，以市场需求为导向，并不是以竞争为导向，如果以客户需求为导向，我们做的是市场的产品，如果以竞争为导向，就是卖的好，我们也去做。

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