艾菲雅壁纸钱仁德：把高端产品放到中低端市场 让消费者充分享受壁纸美感

摘要： 2014年8月6日至8日，一场壁纸行业的盛会让8月之初的申城在骄阳中释放出一丝温馨淡雅的气息。千余家壁纸行业极具实力和潜力的企业汇聚上海，在上海新国际博览中心共同绽放“花．样”之美。今年的壁纸产品同质化现象仍然存在，但可喜的是，新浪...

  编者按：2014年8月6日至8日，一场壁纸行业的盛会让8月之初的申城在骄阳中释放出一丝温馨淡雅的气息。千余家壁纸行业极具实力和潜力的企业汇聚上海，在上海新国际博览中心共同绽放“花。样”之美。今年的壁纸产品同质化现象仍然存在，但可喜的是，新浪家居记者在展会现场发现，部分企业已经开始逐渐追求产品的独创性和个性化，产品无论从材质还是从样式上也都更加丰富，有纸质、布、竹制的，花样上有美式壁纸、无纺深压纹等....从色彩上看，素色越来越多的被应用在新品中。

  在展会现场，记者采访了艾菲雅壁纸总经理钱仁德。

艾菲雅壁纸总经理钱仁德接受新浪家居采访

  采访时间：8月6日

  采访地点：上海新国际博览中心

  采访嘉宾：艾菲雅壁纸总经理钱仁德

  采访记者：新浪家居 章子林

  以下是访谈实录：

  记者：在今年这个展会上有没有为消费者带来一些新的产品？给我们介绍几个力推的？

  钱仁德：因为我们公司是全新的，所以产品都是全新的。像我们的色压纹的产品，我们的产品比较主推的是开发打样这一块，我们的颜色的丰富程度，逼真程度，在国内是数一数二的，包括我们的用色是比较大胆细腻的。

  记者：除了色压纹以外，有没有其他的产品。

  钱仁德：我们是新产品，我们为了保证企业的运转，还是以大众化产品为主，但在我们的开发打色上，我们就不希望走大众线路，我们走的是自己的道路。

   记者：你们的定位是什么？

  钱仁德：我们走中高端的定位，产品售价走中低端的定位。

  记者：你们这些新品通过什么渠道去推广给消费者？

  钱仁德：我们以代理的方式，我们需要代理商快速的把产品铺开。

  记者：你们代理商主要分布在哪些地方？

  钱仁德：全国各地都有。

  记者：今天到场的客户很多，是在您的预期内吗？

  钱仁德：是的，在我的预期内。

  记者：对于下半年的产品营销有没有一些措施？

  钱仁德：我们需要找总代理对我们产品做一个推广。

  记者：现在是8月份，您怎么看待壁纸行业的流行趋势？

   钱仁德：我觉得要走品牌化，大众化。品牌是企业要有品牌，大众化是企业的正常利润率要上来，让所有的终端客户可以接受的一个价格，我们现在的价格参差不齐，同样的材质有很贵的，有很便宜的。壁纸行业，有一点品牌的就把价格做的很高，新的工厂小的公司就把价格做的很低。我们想把高端的东西放到中低端的市场，让所有人都能享受到壁纸的美感。

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