单一模式受冲击 衣柜企业走多元发展之路

摘要：从当下的衣柜市场来看，家居卖场仍是衣柜企业的主要销售渠道。然而，今年的衣柜市场整体较为低迷，不仅打击了衣柜经销商的经营信心，也阻碍了衣柜企业的健康发展。在这一形势下，经销商应改变过去单一的坐商模式，主动走出去；企业应不断拓展销售渠道，走多元...

  从当下的衣柜市场来看，家居卖场仍是衣柜企业的主要销售渠道。然而，今年的衣柜市场整体较为低迷，不仅打击了衣柜经销商的经营信心，也阻碍了衣柜企业的健康发展。在这一形势下，经销商应改变过去单一的坐商模式，主动走出去；企业应不断拓展销售渠道，走多元发展之路。

  单一销售模式难以满足市场竞争需求

  根据对今年的衣柜市场调查来看，不少经销商销售业绩出现下滑，除了受到市场大环境不利因素的影响之外，经营模式粗放、销售渠道单一也是重要原因。业内人士表示，今年应该是近几年以来，市场行情最糟糕的一年。最先受到冲击的就是以夫妻店经营模式为主的坐商模式，市场人气比以往淡了，进店的消费者少了，如果还是“守株待兔”，销量肯定会不断下滑。

  某衣柜品牌经销商表示，由于受到店面条件的局限，品牌形象的终端展示做得不是太好，店面的零售生意因此也受到了一定的影响。不过由于以前在设计师与工程渠道有相当的资源积累，而且在今年也加大了推广的力度，因此销量和去年相比，虽然增长幅度不大，但是还是有一定的增长。

  衣柜企业走上多元化发展之路

  面对单一销售模式遇阻，衣柜经销商要做的是积极地走出去，做小区推广、走装饰公司渠道、做促销活动，从等消费者上门转变到找消费者上门，从“坐商”变为“行商”。而对于衣柜企业来说，也应走上多元化发展之路。的确，对于当下多数企业来说，销量下滑除去市场外部环境的因素，其中一个重要的原因就是品牌的销售渠道单一、缺乏有效的市场推广。

  那么，衣柜企业多元化发展之路该如何走呢？首先，随着互联网的飞速发展，电商正以迅雷不及掩耳之势冲击各行各业的发展，作为传统制造业，衣柜企业也可以发力互联网，积极抢占线上销售市场；其次，随着城镇化政策的不断推进，三四线市场消费潜力逐渐显现，渠道下沉将是衣柜企业的又一发展战略。最后，从今年的衣柜市场来看，不少衣柜品牌开始在百货商场开店，这也为仍靠传统家居卖场销售的衣柜企业提供了借鉴。

  总之，今年衣柜市场的整体销量有所下滑已经是不争的事实，随着年末的临近，企业想在最后时期力挽狂澜未免有些力不从心。因此，衣柜企业在新的一年中，应不断拓展销售渠道，走多元化发展之路，奋力拼搏。

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