年年红：红木文化与旅游接轨 缔造红木产业发展新模式

摘要：成军26年的年年红集团，经历了改革开放的暖春，也遭遇了金融危机、房地产调控等寒冬，但无论是顺境还是逆境，年年红始终能在市场经济大浪淘沙的磨练中稳中求变，企业规模和影响力始终盘踞红木家具企业榜首。

  编者按：在位于中国东部六省一市的华东区域，有这样一群成功的商人，他们头脑精明，满怀激情，分布在各行各业。浙商、徽商、莆商...。。古往今来，他们用一个个响亮的名字堆砌出一张张响当当的地理名片。

  为探寻华东家居建材行业的品牌影响力，八月起，新浪家居推出特别策划《新浪主编看华东》栏目，旨在通过对话行业精英，解开企业发展壮大的“密码”，为行业的发展提出更多可参考的可能性。

  春回大地，万物复苏，可家居业却未见阳春。

  然而，“岁寒知松柏”，顺市之下，企业固然易于生存，但彼此之间难较高下，逆市往往伴随着机遇，逆势之下也更能看清谁能像“松柏”那般屹立于寒冬。

  谁是寒冬之下的“松柏”。

  年年红算是一个。

  成军26年的年年红集团，经历了改革开放的暖春，也遭遇了金融危机、房地产调控等寒冬，但无论是顺境还是逆境，年年红始终能在市场经济大浪淘沙的磨练中稳中求变，企业规模和影响力始终盘踞红木家具企业榜首。

  近年来，年年红又做了件大事，那就是将蓝图拓展至文化旅游，通过整合红木文化与旅游资源，打造出集旅游文化、教育培训、紫檀家具、生态家居四大产业为一体的概念区。

  年年红是如何展开布局翻越一个个山坳？又是如何抓住每一次机遇伺机而动？记者将走进年年红一探究竟。

浙江年年红总经理金樟洪接受新浪家居记者采访

  审时度势  进退有道

  “别人贪婪时恐惧，别人恐惧时贪婪。”股神巴菲特的这句名言，已成为风靡中国投资界的格言。

  这句格言也同样适用于企业经营，因错误的跟风给企业带来致命一击的先例比比皆是，审时度势，进退有道才是企业经营良策，而年年红做到了。

  2013年的市场近乎疯狂，新的《濒危野生动植物种国际贸易公约》生效之后，老挝、缅甸和越南等红木原木出口均受限制，同时在专家和媒体的鼓吹之下，红木家具价格一路看涨，可观的市场利润诱惑吸引了大量外来资金注入、商家大量囤货，使得红木家具市场形成了巨大的市场泡沫。

  就在红木家具市场看似势头正旺，大家纷纷跟风进入市场之时，年年红却变得“恐惧”起来，他选择退出这场“恶斗“，决断地从这充满诱惑的泥沼中抽身，停止原木的进口，工人放假。这举动，在当时很多人看来很匪夷所思。

  然而，一年之后，红木市场泡沫破灭，红木家具购买力下降，价格暴跌，库存难以消化，资金压力巨大，大量投资者在尝到红木爆炒后撤离的恶果时，他们才真正看到了年年红果敢背后的远见。

  红木家具市场暴跌之后，整个行业阴霾重重，很多企业和投资人迫于各方面压力，急于出货，大量资金纷纷撤出红木家具市场，而就在这“唯恐避之不及”的时刻，年年红却又“贪婪”起来，大量进口原木、增加生产线，又大刀阔斧的干起来了。

  果敢的收手和出手显然不能成为解释年年红长时间盘踞红木企业榜首的全部原因。

  审时度势、号准市场脉搏并依势而动也是年年红成功的秘诀之一。

  “当前红木市场主要分为三类，奢侈品这一类占据了市场10%，新中式红木家具是未来的发展趋势，但目前也只占到了10%的份额，而剩下的80%的市场都是来自于适用于家居生活的刚需市场，而这类市场也和胡主席倡导的‘幸福生活，从美好生活开始’的理念是相吻合的。”金总如是说道。

  针对于刚需市场，高品质的产品，亲民的价格定位无疑年年红是优势。但市场在变，产品和价格之外，顺应市场的合理的营销渠道布局和品牌形象定位同样关键。

  “年年红以前的店面都是直营的，但几年前我们进行模式调整，我们将直营模式调整为经销商代理模式，并且布局全国，就市场业绩表现来看，我们的路是走对了，取得了企业与经销商双赢的结果。”

  电商是大势所趋，年年红这艘大船势必不想错过这股浪潮。但如何掌舵，年年红却有着自己的判断。“红木家具有其特殊性，所以我们目前不会做实际的线上销售，大热的O2O模式我们也暂时不碰，电商平台只是作为年年红与消费者沟通的平台。”年年红金总如是解释。

  年年红一路走来伴随着一连串的品牌荣誉。“中国红木家具最具影响力十大品牌”、“中国驰名商标”、“2011•CCTV中国品牌”、“浙江省著名商标”“中国家具行业十大品牌”、“中国古典家具十大品牌”、“浙江省信用等级AAA级企业”等殊荣一一斩获。

  2015年，在品牌升级方面年年红也已有规划，他们会联合经销商一起来进行终端形象改造，每位经销商将出资300万元进行店面装修和扩张。

  红木文化与旅游接轨

  “鸿鹄志在苍穹”，年年红的野心不仅在成为红木家具行业中的翘楚，他还有更大的野心。

  为了将以红木文化、旅游等资源整合，形成完整的红木产业链体系，2014年，年年红正式启动中国红木家居文化园项目，该项目是融艺术观赏、文化研究、工艺制作于一体，能实景展现紫檀文化和国学文化的旅游胜地。在记者前往年年红集团路上，途经了施工现场，从施工规模上来看，工程十分浩大。“本次项目总规划用地3600亩，文化旅游建筑面积60万平方米，工业制造建筑面积160万平方米。”金总介绍到。

  据了解，一期工程将会在2015年正式开园，整个项目建设将于2018年完成，到2020年，预计实现年接待游客600万人次，年培训国学爱好者5万人次，年生产各种旅游产品、家具等20亿元，年上缴财政税收1亿元以上，这将为当地就业以及税收做出不少贡献。

  金总坦言，打造红木家居文化园是源于年年红创始人金董事长的一种文化情怀，而幸运的是，这种文化梦能够被实现，并成为事业来经营，而这也会在未来成为年年红发展版图上又一个新的增长点和新的支柱。“我们未来的定位是通过整合红木文化和旅游产业资源，真正形成以“红木文化”为中心的家居产业集群。”而记者也相信该举动也让年年红在寒冬之下再一次缔造传奇成为了可能。（文/新浪家居周燕）

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