招商切记急于求成 卫浴企业需坦诚相待

摘要：当前，卫浴行业的竞争愈演愈烈，企业招商压力逐渐增大，但招商是一个长期过程，卫浴企业切记急于求成，采取不良手段欺骗经销商，要知道，企业坦诚相待，二者才能在今后的发展道路上风雨同舟。

  招商，是企业建立销售渠道的第一步，是企业将产品推向市场的必经之路，招商对于企业生存发展的重要性是不言而喻的。营销界流行的一句话：“产品只是工具，渠道才是维持企业生存和发展壮大的王牌”。当前，卫浴行业的竞争愈演愈烈，企业招商压力逐渐增大，但招商是一个长期过程，卫浴企业切记急于求成，采取不良手段欺骗经销商，要知道，企业坦诚相待，二者才能在今后的发展道路上风雨同舟。

  卫浴企业在招商时应坦诚对待经销商

  在市场竞争压力的驱使下，有些品牌急于求成，对外招商时过分的夸大自己的能力，讲得天花乱坠，吸引经销商签约后，后期却不能给予相应支持。在这种情况下，经销商经营起来倍感吃力，且对企业心存怨怼，会对后续合作产生恶性影响。

  企业与经销商的利益本就捆在一起，卫浴企业在招商时，应坦诚对待经销商，在招商政策、加盟条件、企业支持力度等方面都应实事求是地告知经销商，供其自愿选择。二者只有站在统一战线上，同舟共济才能走得更稳、更远。

  企业需要加强对招商人员的有效管理

  卫浴企业总部在进行招商规划时，往往都是周密统筹，全面布局的，然而，往往会因为分派到各地的招商人员执行力的问题导致最终招商的成果不如人意。招商人员长期奋战在招商的最前线，远离企业总部。所谓将在外，军令有所不受，在利益的驱使下，招商人员只求量，不顾质，盲招滥招，从而引起一系列恶性影响。因此卫浴企业须加强对招商人员的有效管理，一方面提升招商人员的执行力，并定期把控招商成效，另一方面便是企业与经销商直接对话，了解实情，或者指派“钦差大臣“定期私访。

  产品品质是企业成功招商的后备力量

  产品是枢纽、是基石，招商计划做得再完美，若没有产品品质作为支撑，一切都会化为泡影。产品品质若出现问题，小则是投诉，影响订单；大则是官司，甚至会使企业陷入信任危机。因此，企业在为招商绞尽脑汁谋良方时，切不可忽视了对产品质量和产品安全性的把控，相关人员的监督激励制度要严、力度要大，坚持两手都要抓，两手都要硬，确保质检工作落到实处。

  企业要通过对市场的调查，不断自我修正，同时不断的强化自身。单纯等经销商来加盟是企业一厢情愿的想法，也不现实。企业还要不断变化自己的招商策略，坦诚对待经销商。

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