梦湖家私：缔造汉产家具新标杆

摘要：相继推出“梦湖”、“梦曼斯”、“梦迪诗”三大被广大消费者和近200家经销商所信赖的品牌，以“品质为王”的核心理念和“质优价优”的市场优势大步跨跃，与全国30多家酒店建立紧密合作关系……武汉梦湖家私仅仅用了三年时间就“雄起”为“汉产家具品牌”...

  相继推出“梦湖”、“梦曼斯”、“梦迪诗”三大被广大消费者和近200家经销商所信赖的品牌，以“品质为王”的核心理念和“质优价优”的市场优势大步跨跃，与全国30多家酒店建立紧密合作关系……武汉梦湖家私仅仅用了三年时间就“雄起”为“汉产家具品牌”的领先企业。

  汉产家具近年来在市场的低谷徘徊，梦湖家私义不容辞地扛起行业大旗，“2015年，梦湖家私将缔造汉产家具新标杆”。2015年，梦湖人雄心勃勃地迎来了“战略升级年”。

  崛起于“汉产家具”低迷时

  2012年10月，武汉梦湖家私青山区武钢工业园宣告成立。作为武钢集团大家庭成员的梦湖家私有着非凡的出身，但却并未赶上汉产家具的好时节。

  正是在2012年前后，汉产家具曾陷入了前所未有的低谷，负面新闻频传——一面是汉产家具成为质检抽查中成为不合格产品的重灾区，另一面是，本土品牌宁可贴牌也不愿姓“汉”的尴尬。在欧亚达、居然之家等各大家具卖场，几乎没有真正的汉产品牌。

  一时间，汉产家具的命运显得前途未卜。

  “沧海横流，方显英雄本色。”正是在汉产家具遭遇危情时刻时，梦湖家私以一声响亮的“啼哭”打响了汉产家具复兴之路的“第一枪”。

  2012 年10月，武汉梦湖家私青山区武钢工业园宣告成立。作为武钢发展非钢产业重点投资打造的家私企业，梦湖家私的成立并非草率之举。其母公司是武钢旗下一家专 为各大床垫品牌提供钢丝弹簧的企业。长期与床垫企业打交道，他们发现，一些不良企业为了节省成本，偷工减料现象，如钢丝弹簧负公差现象严重，大大降低了弹 簧的直径和强度，将床垫材料直接堆在厂房外面日晒雨淋，导致发霉变质，却仍然被使用在床垫里面，包好后的床垫从外面看不出任何问题。有的厂家甚至将垃圾材 料粉碎加工成铺垫料，甲醛严重超标的产品仍然能够肆无忌惮地流通于市面上。

  这令他们感到痛心和担忧。“我们为何不利用自己能生产优质钢丝弹簧材料的优势，生产出高品质的家私产品，帮助人们塑造舒适、健康的睡眠呢？”这是梦湖的初心。

  经过近半年的深入调研，梦湖对汉产家具产业“望闻问切”，充分彻底地了解了市场行情，也拿准了汉产家具的“痛点”。

  上世纪80年代末，武汉家具行业曾经有过一段辉煌的时光，不仅有3亿元左右的年产值，而且有双箭、白鳍豚、四季如意牌钢木家具等“三只钢老虎”品牌畅销全国，家具业也是当时武汉的支柱产业之一。

  但随着企业改制，近20年来，武汉的家具企业数量日渐萎缩，规模小、实力弱、没有研发能力，致使企业间同质化竞争日趋严重，相互抄袭，生产经营逐年下滑，致使陷入质量差、发展慢、效益低的困境。

  低成本、低价格的经营方式，使得不少汉产家具企业往往前店后厂，不敢扩大生产规模，更无力实施品牌战略，有些企业甚至不惜偷工减料和“傍名牌”，向“山寨”路线铤而走险。

  市场是最公正的法官。2012年，武汉市家具市场年销售额超过120亿元，汉产家具所占市场份额却仅占10%左右。

  梦湖深知，汉产家具沦陷的背后，是品牌策略、产品的规划、销售渠道、产业链建设的缺失，向“精、专、特、新”等优势项目提档升级，向研发、品牌运营等高端产业链渗透，是复兴汉产家具的唯一道路。

  “可以说，我们是站在前人的肩膀上来做家具产业，一开始起点就比别人高。”梦湖家私的负责人毫不避讳地说。

  品牌铸就“汉产家具”新标杆

  梦湖家私自2012年成立至今，不仅顺利驶入了发展快车道，而且迅速崛起为市场的领先者。其生产的软体家私产品迅速畅销市场，为消费者和经销商所青睐，被誉为“汉产家具的一匹黑马”。

  2014年9月27日，梦湖家私成为湖北省家具协会第五届理事会常务理事，同年12月4日成为中国家具协会第五届理事会理事单位，这标志着梦湖不仅受到了市场的欢迎，也得到了同行的认可。

  一个企业之所以能够被称为“标杆”，必然少不了几本独门秘籍，梦湖家私能够在短短3年间从一个“新生儿”快速成长为汉产家具的“领头羊”，取决于其品牌先行的发展策略、齐全的产业链优势以及品质为王的经营理念。

  “不 仅要做产品，更要树品牌。”这是梦湖在成立之初就十分坚定的信念。当时，在武汉的家具市场上，从广州、北京、浙江、四川等地蜂拥而来的300多个家具品 牌，汉产家具几乎被“绞杀”，“没有强有力的品牌，是无法打赢这场翻身仗的。”尽管独木难成林，梦湖还是愿意率先迈出汉产家具的品牌之路，为兄弟企业树立 榜样。

  梦湖的品牌之路走得顺畅，要得益于其全产业链的生产、销售模式。

  配套件专业化市场滞后是汉产家具品牌的一个突出问题，传统工厂生产基本是将采购回来的配套材料进行单一组装，且每个环节的配套都不够完善，比如钢丝、弹簧、面料、海绵等，都需要与其他家具生产企业“争夺一番”。

  而 梦湖家私充分依托武钢的原材料优势和技术支撑，2012年11月，在成熟的钢丝弹簧生产技术条件上，投入500万分批引进全自动制簧机、串网机、独立袋装 簧机、自动粘胶机、全自动围边机、绗缝机等多种先进生产设备，迅速踏入产业化与规模化，成为直至目前华中地区唯一一家床垫生产设备如此完善，从原材料生 产、产品研发、设计、生产、品牌到销售“一条龙”的全产业链家私企业。2014年，公司又继续投入300万引进高端设备以加强生产能力和工艺技术。

  近年来，随着中部家具产业的快速崛起，在机遇与挑战共存，转型与发展并重的严峻形势下，“年轻的”梦湖家私能够以“引领者”的姿态，顺利从近乎“红热”的家具市场中“脱颖而出”，不仅是倚仗于其全产业链带动的产能优势，更是因其始终“以品质说话”。

  无 论是生产床垫还是沙发，所用的每一款布料、海绵、乳胶、木材、人造板、油漆、装饰件等原材料的选择，梦湖采购部会亲自到供货公司进行考察，查看这些材料的 检测报告并存档，以确保安全环保；每一批弹簧、床网、钢材等都是来自于梦湖或武钢，质量过硬。在产品的生产过程中，每一道工序都有专门的质量把关环节进行 严格检查，不合格的产品会直接被送返至上道工序进行完善，直到合格才进行下一道工序操作，所有成品均由湖北省质量监督局检测合格才走向市场。

  当有的同行厂家借偷工减料、使用垃圾材料等手段赚取巨额利润时，梦湖家私丝毫“不眼红”、“不跟风”，甚至不惜降低利润也要坚持使用较高成本的合格环保材料。

  领跑“汉产家具”新时代

  目 前，梦湖家私产品涵盖床垫、软床、沙发、枕头，床垫种类有弹簧床垫、独立布袋弹簧床垫、椰棕床垫、乳胶床垫、记忆海绵床垫、高回弹海绵床垫、儿童床垫、皮 床、布艺床等，2014年全年床垫和沙发的销售量分别达到3万张和1万套，畅销于长三角、华东等地区，全国经销商、加盟商已扩展至恩施、十堰、孝感、广 水、荆州、咸宁、乃至广西柳州、河南信阳等地，呈现出多点开花的可喜景象。

  但梦湖人并未就此满足。

  据业内专家分析，湖北省家具业未来三到五年将进入洗牌阶段，家具产业将呈现出优胜劣汰的竞争趋势，质量不过关、思维落后、管理不到位的家具企业将面临被淘汰。对此，梦湖早已做好了准备。

  “作为传统产业，早在‘互联网+’概念提出之前，梦湖就已经与互联网有了深度的‘亲密接触’。”梦湖家私的一位高管介绍说。

  2014年初，梦湖家私与湖北品牌网强强联合，确立了梦湖的互联网思维及战略。

  梦 湖首先转变以往“经验型”做法，对经销商、产品开发、市场需求度、互联网传播等进行深度调研和互动，以遵从客户价值，基于客户消费层级，满足显性需求和挖 掘隐性需求为价值支点，对公司的整体战略进行重构和创新。在此基础上，升级梦湖家私的官方网站，创立官方微博和微信公众号，全力投入微博、微信营销，全身 融入互联网营销大潮。梦湖这个汉产家具品牌也在一系列互联网营销活动中，给行业内外的人留下了深刻印象。

  在原有品牌战略的基础上，梦湖为加 强企业管理，提升企业软实力，2014年6月，着手引进了“企业资源计划（ERP）”和“6S管理”系统中的部分功能，针对供应链管理、销售与市场、客户 服务、财务管理、制造管理、库存管理、工厂与设备维护、人力资源、报表、制造执行等系统进行全面升级，塑造了严谨有序的企业生产管理程序，保证了产品从原 材料到半成品再到成品的存放有序、干净整洁。半年下来，公司整体产能增长量是2013年同期的2.8倍！

  无论是品牌建设、产品质量、企业管理，还是互联网战略，梦湖已经走在了汉产家具品牌的前列，成为当之无愧的“标杆”。

  2015年，梦湖将在保证新品研发效率及质量的同时，不断提升品位，加强品牌形象建设投入，鼓励经销商开设专卖店，并计划新增直营店面8家、专卖店10家、经销商30至50个，以不断扩大消费群体，打造汉产家具“样板”，助推汉产品牌迎来辉煌。

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