把设计带入生活：家居卖场促销突出个性

  金九银十，促销大战“战火纷飞”，喧嚣市场固然给我们带来更多选择，更多实惠，但对于消费者而言，站在这喧嚣中，不时也觉得有些茫然，在众多“实惠”面前有时会忘记了自己出发的方向：为什么装修、买家具?自己想要的风格到底是什么?如何抵达最想要的装修效果?自己最想要的生活状态是什么?

　　“个性”二字，才是装修中最需要坚持的东西，释放个性，才能将家塑造成最完美的样子。所以，我们本季装修特刊，以“个性”主打，看看这些个性标签哪个是你想要的。

　　更多促销以个性为卖点

　　还以为促销就是打折降价吗?在这个讲究个性的年代，即便是吆喝着“欢迎光临”的家居卖场和商家，也想出各种方式为消费者把脉，想想哪些活动能打动他们，而非因为价格冲动下单。看一看今年“十一”期间家居卖场和品牌的活动，也能发现“蛛丝马迹”。

　　例如居然乐屋家装推出“套餐风暴惠”，在套餐基础上，根据不同户型、不同面积推出升级产品组合，并给予消费者一定优惠，让消费者心动的同时顺利下单;10月1日至7日,香河国际家具城将举办“第十五届中国香河国际家具节”，各个卖场和品牌在促销的基础上，推出免费班车等服务，解决消费者的出行问题。

　　种种迹象表明，个性消费已经成为商家洞察消费者的渠道之一，除了价格和折扣，商家可以通过个性来窥探消费需求、消费习惯，进而推出与之相关的服务或产品，打动消费者。而对于消费者而言，面对众多的品牌和种类多样的产品，购买力已经不是问题，而“买什么”、“如何买”反而成为困扰他们的难题。一旦商家能够为消费者量身定做一份属于他个人的消费方案，那么掏钱消费也变得爽快起来。多年的商战已经让商家明白个性的重要性，今年的促销季，更是以“个性”为主，在彰显商家自身特点的同时也提醒消费者：购买之前，做好选择题。

　　产品设计满足家装个性

　　除了促销方式流露出商家对于“促销战”的态度变化，近年来，市场上出现的针对消费者需求的设计与产品，也成为家居产业的重要分支。以设计为例，从空间设计到家具、建材产品，商家和消费者都意识到个性设计的重要性，除了展现消费者个人与众不同的爱好，也是其个人的灵魂所在。居然之家顶层设计的成立、北京建材经贸大厦定期举行的设计师沙龙，都为设计师提供平台，让消费者了解自己的个性需求。除此之外，一些品牌推出的产品也逐渐摆脱“大路货”，以人性化的设计和独特的风格备受青睐。

　　如近期升级改造完成的欧罗汇国际家居入驻居然之家家之尊，并引进了希腊著名品牌Candia Strom，将代理的品牌进一步丰富，由多品牌构成生活方式专卖店，迎合热爱生活、秉持个性、尊崇品质的新都市风尚人的喜好;北京春雨润天节能科技有限公司研发的春雨润天全智能节水马桶，用水量不超过半升，其专利技术保证污渍无残留、阻臭、不堵塞等特点，符合节能、环保的消费需求;苏皖家居推出工长直面消费者的装修模式，让消费者与工长直接对接，了解工程中的进度与实际情况，更畅快的沟通让消费者及时提出个性需求，既减少了冲突，也能让消费者在家装过程中不断反思、了解自己的喜好，来掌控自己的装修进程。

　　设计是产品的灵魂，中国的消费者经历了物质生活飞速提升的时代，当“物欲”渐渐退去，对生活的品质有所要求，并对自己的生活开始反思时，设计开始有用武之地，并逐渐成为家居行业的灵魂。追求个性，不再是一件“个性”的事，而是成为行业的潮流。

　　■ 记者观察

　　把设计带入生活

　　曾几何时，个性是一个叛逆的名词，在设计界，一件过于个性的作品能够引起业界的关注，甚至赞美，而如果是大众消费品，个性则可能意味着“孤傲自赏”。从设计到产品，个性的张扬与演绎，需要设计师对生活内涵的洞察力，更需要消费者的学习和接受，并为之买单。

　　对于个性的追求，使家居行业中原创设计作品越来越受到重视。曲美家具研发部设计总监袁媛介绍：“人们对于创新、对美是有追求的，我们穿的衣服、用的家具，总希望和别人不一样，体现个人的风格和品位，这也促使了原创热情的产生。现在经济条件越来越好，人们需要个性与原创。”

　　而对于设计界与产品的衔接，众多设计师表示，夸张的设计是引领潮流的要素，但是对于实际产品而言，还是需要平和感，将个性融入到生活中。袁媛表示：“近两年经常看展我也发现国际的流行趋势在变化，十几年来意大利家具流行的那种夸张、张扬的风格一直是个性先锋，但是跟实际的生活不是很贴近，近一两年，一些贴近生活、更具生活感觉的北欧的元素正在流行，有种‘返璞归真’的感觉，中国的家居设计界，也开始重视一些古典的因素，注重生活与风格的结合。设计界的这种回归，说明人们开始反思设计了，而不是一味跟风。”

　　中国的家居界中不缺设计，所欠缺的，是将设计带入生活中的好作品、能够实用、量产的作品。以灯具设计为例，目前大品牌灯具厂在生产时，除了设计一组灯具，还会将其内在的设计元素融入相关的饰品甚至家具中，方便消费者的搭配。而大部分消费者在装修时，还会遵循“施工——买家具——买灯饰”的思路，如果没有完整的设计想法，在购买时很容易被看到的产品风格左右，最后家中的搭配效果成了“四不像”。

　　中山市卡迈奇灯饰有限公司总经理何耀文表示：“家居行业需要原创设计，更需要消费者对个性和设计的认可，需要设计师教给他们如何搭配、领悟，这需要商家的付出，也需要消费者的认可。”

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