2015年十大O2O家居企业盘点

摘要：从互联网的角度，大多数家居公司进军互联网时目标过大，忽视平台的积累沉淀，大多以失败告终。

  ‍土巴兔

  从互联网的角度，大多数家居公司进军互联网时目标过大，忽视平台的积累沉淀，大多以失败告终。土巴兔是值得研究的少数成功案例。

  土巴兔进军的是一个看起来比较小的市场，他为用户提供装修的第三方服务包括：装饰公司筛选、投标比价、第三方监理、资金控制等等，最后从装修回佣。如果以东易日盛2012年13.76亿的收入来估算，土巴兔的收入空间不过几千万。

  但是土巴兔的平台积累还没有完成，一旦完成，无论他同心扩张还是纵向扩张，利润空间都可得以极大扩展。

  土巴兔网站的定位非常具体，但却在家居网站平台的流量方面已经做到将近老大的位置，后劲很足。

  齐家网

  2005年成立的齐家网在诞生之初靠团购打开了建材市场。彼时，电子商务还未大规模兴起，通过电子商务做建材行业更是凤毛菱角。齐家网通过在网 上召集网友，在线下集体向商家砍价。这种商业模式好处多多，建材卖家薄利多销，消费者得到实惠，而齐家网则通过线下团购活动收取商家交易佣金，可谓是交易 三方都获利，这种模式在当时显然是一种提升建材行业交易效率的先进模式。

  经过这么多年的发展，齐家网已不再是团购那么简单，仅仅靠团购也难以适应未来建材家居市场的发展。打开齐家网的主页面，你会发现，目前齐家网形成了以装修、建材、家居为主的三大业务类型。同时，商城、团购、互联网线下体验馆已经成为齐家O2O战略发展的三大引擎。

  BDHOME

  BDHOME作为家居行业的后起之秀，也顺利驶上了O2O的高速路。于2014年11月份开始才在全国启动的体验店扩张计划，仅用8个月就在中 国一线城市布局36家体验店，速度非常之快。区别于传统家具门店，BDHOME的体验店均选址在交通发达、高端人流集中的区域，单店建筑面积超过1500 平米，在众多家居O2O企业中，BDHOME的全球资源整合及供应链管理能力让众多对手望尘莫及。据官网，目前在售的家居类产品已达13000多件，且多 以进口产品为主。BDHOME拥有强大的设计师团队，多达几十位的境外资深设计师，在整体软装解决方案能力方面卓越。

  迅速增长的BDHOME也吸引了国外投资者，今年6月份法国软件龙头达索集团宣布进入中国市场并首先与其合作，建立合资企业力推虚拟3D家装设计体验，证明了外界对这样一家新兴O2O企业信心十足。

  居然之家

  低调修行一载，居然之家终于开始向家居商品的上下游纵深挖掘，在盆根错节的材料供应链端和良莠不齐的家装施工端中，把设计师解放出来。这就是全面拥抱互联网化的居然之家想要切中的行业痛点。

  居然之家O2O平台上线发布会上，提出了采购平台、施工服务平台和设计师平台三位一体的理念，不惜得罪原有的供给体系，解放设计师。这一冒险的举动虽是家装行业的一大进步，但能否顺利发展还未可知。

  美乐乐

  作为中国家居第一垂直电商，美乐乐在线上、线下实施相同的产品体系和价格体系，让家居网购变得更加透明。与此同时，借助O2O双平台的卓越运营，美乐乐实现渠道的扁平化，省去经销代理环节，与消费者共享渠道红利，实现其“精美绝伦，温馨入家门”的家居梦想。

  互联网是 美乐乐的主要流量来源。美乐乐通过搜索引擎和社交平台建立海量网站入口，将潜在消费者吸引到美乐乐家居网，进而引流到当地的美乐乐体验馆。再通过无差别的 实物展示，帮助消费者实现置家零距离。美乐乐现拥有线下体验馆数百家，覆盖全国30个省级行政单位的190余座城市，构成了中国最大规模的家居O2O电子 商务体系。

  尚品宅配（新居网）

  新居网的做法是这样：顾客在新居网上输入所在城市城市，买了哪个楼盘，是第几期哪栋哪个单元哪套房，输入信息后，新居网会基于这间房的平面布置 方案，并同时设计家具产品的配套方案，而且是多个配套方案，卧室、书房等全都有，产品从结构、款式包括产品的板子都标明，顾客可以随意选。而如果你在网 上，简单的一些东西顾客可以直接下订单，大多数情况下顾客也可以要求新居网上门去量尺寸，这样可以更清晰地表达喜好，然后新居网客服中心会把上门量尺需求 传到相应地方的实体店。

  这种完全客户定制化的O2O模式虽然说非常贴心，但其本质是传统模式的痕迹也非常明显，毕竟O2O绝对不是简单得将生意转到网上这么简单。

  红星美凯龙

  作为线下综合卖场式的龙头老大，红星美凯龙也面临着互联网转 型的压力。从2012年起，红星美凯龙就已经开始对O2O模式进行探索。2012年7月，红星美凯龙推出红美商城。此后，又先后推出过“星易家”和“家品 会”的电商平台。但第三方监测机构的数据却显示网站流量极小。今年1月，星易家的品牌也被去掉，官网重新变为“红星美凯龙”。此外，红星美凯龙的在线业务 还包括“红星装修公”和“红星住建集采”。前者是互联网装修服务，后者以企业采购为主。

  不难看出，红星美凯龙对于线上市场的野心非常大，O2O之路确走得非常坎坷，看来面对互联网的冲击，传统的龙头企业也需要寻求变革。

  曲美家具

  2014年4月,曲美家具发布首次公开发行股票招股书，招股书显示，曲美家具近三年营收增长缓慢，增速较行业水平有不小差距。被寄予厚望的电商品牌“曲妙”在正式进驻电商平台不到1年的时间将关闭，由另一品牌“领悟”代替。

  曲美家具是电商渠道探索的先驱者，09年就推行了“水泥+鼠标”的模式。虽然曲美的电商意识较早，但增速过缓。“曲妙”自上线以来，运营效果不 佳。中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师孙璐倩认为，根本原因是品牌过于单薄，无法理顺自身定位与电子商务特色的矛盾，导致曲美O2O之路前景不 明。

  林氏木业

  林氏木业所特有的电商基因，发挥互联网的 先天优势，同时也掌握家具业的大数据，让林氏木业能够在产品和销售上‘快人一步’。2015年，林氏木业预计将在全国开设8—10家体验馆。而据林氏木业 O2O总监崔杰慧介绍，根据每个城市人群爱好等的不同，每个O2O体验馆的产品侧重和丰富性不大一样，每个城市的体验馆都将有着自己的鲜明特色。

  对于这种延伸，不得不说林氏木业敢作敢为，然而野心能否实现，还要静待时间的考验，而时光也会如浪花般将企业洗礼一番。

  丽芙家居

  丽芙家居是一个以欧洲灵感发起的家居品牌，主营家居、家纺等产品，同时根据厨房、宝贝成长、办公等项目，衍生并经营多种产品。丽芙家居网站平台 销售的产品大都为小件的日常家居用品，在成本上不会占用很大的资金，起步发展中的丽芙家居产品的价格更是满足大多消费者对家居小用品价格的要求。

  通过alexa工具查询丽芙家居官方商城流量发现，目前网站日均IP量超过3万，PV约10万。根据历史流量图发现，丽芙家居官方商城用户访问量正处于上升通道，但O2O之路进展尚为缓慢。

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