金地万卷书 让昆明成了全国第一

摘要：赠万册书创基尼斯之最，金地昆明开创文化营销新模式。

  ‍谁能敢想象，作为昆明城市名片的金马碧鸡坊广场，会在一夜之间就铺满了书？并且在现场还有几百号工作人中在广场向市民公益赠书。当有人无条件拿到赠书后问起缘由，回答竟是为了“唤醒老昆明文化、给昆明来一场文化复兴”！这是什么？这就是昆明金地悦天下发起的万卷书公益活动！

  一个外来的房地产开发商不琢磨怎么卖好房子，却跑来插手城市文化复兴，这是几个意思?尽管作为民间活动，其覆盖面和影响力都堪称今年昆明最大，甚至还因单次赠书量获得基尼斯之最认证，但整个万卷书活动除了金地悦天下这个主办方落款，没有销售电话、没有企业介绍、没有销售展位、甚至没有任何的企业代表发言。连定制的饮用水都极具创意的命名为“文化及时水”，瓶身上的文案也别具一格，比如“怀才就像怀孕，时间久了就会被发现”，“与有钱人聊文化，与有文化者谈钱”，还有“如果有文化是一种错，我愿意一错再错”“之类标语，让人读了会神一笑，除此再无任何销售信息植入。

  金地这个入昆以来一直非常有“文化范儿”的房地产企业，这一次万卷书也着实为城市文化做出了表率。那么从营销角度来看，昆明金地这么出钱出力搭好了台，唱的却全然不是自己的戏，难道只是为了做公益而做公益么？概括来说，金地用文化营销的方式重塑了品牌营销的内涵。

  关于房地产项目品牌的重要性和销售支持自不必多说。正所谓品牌先行，通常大型开发商在进入新城市之初，都会做一些品牌营销活动，几乎成了营销必选动作。而后，很多企业之后便会把精力投入到销售业绩中。但金地却把品牌形象塑造的更接地气，更受欢迎，这一次，更是通过对这个城市文化的惺惺相惜，获得了满城昆明人的认可。而金地这家企业自身的人文气质和金地悦天下项目的文化综合体定位，又决定了其必然会在文化营销上予以践行和坚持。当大部分开发商还停留在用“文化概念”当噱头的时候，金地已经身体力行的用万卷书玩起了“文化营销”。

  正如之前大家都在房交会上抢客户，金地却在满城送茄子求微笑一样，现在大家都想着怎么变着法降价快跑时，金地却在昆明大掀“文化复兴风潮”。正是万卷书这种独辟蹊径的另类营销手法，打破了无广告不营销的常规，让金地在昆明奠定了文化、亲切的品牌形象，也让金地项目逐渐成为昆明人认可的文化载体，可谓是把品牌营销玩出了水平、玩出了高度的典范。

  反观这次案例的成功，也许这才是所谓品牌营销的正确打开方式。据说万卷书当天一位60岁的吕阿姨守在现场3个小时，只为等余秋雨的《文化苦旅》，当金地的工作人员提出即使已派完也将额外采购赠送一本时，这位昆明老阿姨感怀万分，说没有想到还有企业愿意这么出钱出力去倡导大家读书。

  我们评价一个活动的好坏，首先要看这个活动的参与人数。而金地在昆明金马碧鸡坊的万卷书活动，开场的一个半小时内，就能有7000多人的参与，这样的影响力，谁与争锋？

  当然，影响力只是一个方面，好的事件营销，是可以和销售挂钩的，而在此次昆明万卷书之后，金地悦天下二期销售激增5成。虽然整个活动除了金地悦天下这个主办方落款，没有销售电话、没有企业介绍、没有销售展位、甚至没有任何的企业代表发言，但这销售的确是上去了，我想，这只能是对金地打心眼里的认可，才有了这样的提升。

  以上两点的映衬，还只能证明金地悦天下在昆明的万卷书是一个不错的活动。而万卷书为整个昆明带来的着股文化风，为昆明带来的这张城市新名片，才是这次活动最出彩之处！毫无疑问，这一次，从城市文化复兴的角度来看，昆明站在了全国的第一位！

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