兴利集团黄伟业：从基层木工到上市董事的30年蜕变

摘要：深圳家具业发展已经超过30年，围绕“深圳家具”这个区域品牌，多位元老、先锋曾为之夜以继昼、躬体力行，“黄伟业”是其中不得不提的一个名字。8月12日，新浪家居采访了这位深圳家具业功臣、兴利集团执行董事黄伟业先生，聆听他给我们讲述家具行业30多...

  行业：解读当前大环境

  【新浪家居】其中根据现今的一个大环境，从2014年下半年以来已经不少家具企业倒闭，其中包括一些规模较大的企业，您认为其中的原因是什么呢？家具企业应如何应对？

  【黄伟业】原因有三点，第一个是当前宏观经济的影响，市场供过于求，2013年开始到2014年，应该算是中国经济放缓的阶段，由于中国经济放缓使得房地产行业持续低迷，家具行业又受上游房地产影响，正是这种环环相扣，使得家具行业这几年进入一个缓冲阶段。这个阶段就需要企业通过自身调整，应将重点放在从以往对“规模”的追求转为对“品质”的追求，如何做创新服务显得异常重要。

  二是不止家具行业，每一个行业都受到影响，都在自我调整。企业应该思考现阶段应该扩张、保持还是做减法，要根据每一个企业的实际情况来变动。家具企业应该打破传统思维，大胆进行跨界合作。家具业作为跨界合作的最后一块蛋糕正成为建材业和家电业的目标，如果家具业并未作出相应的跨界整合并往前延伸的话，那么在市场上的竞争力必然会减弱。当前，家具企业要调整战略，以创新服务为主，将定制、设计这方面从服务领域延伸，只有这样家具业才能保持一种持续健康发展。三是现今社会浮躁风气影响，一些企业单一追求规模和产品的扩大，并未从精品模式出发，以消费者生活方式出发，将成本降低、效率提升，这样必然招社会淘汰。

  【新浪家居】您刚刚也提到的跨界合作，现今也是一种大趋势。

  【黄伟业】是的，跨界合作是作为目前包括未来的一个趋势。在家具行业里，有三个模式，一是“大包”，即以房地产商为龙头，将装修、家电、卫浴、橱柜和家具一体化整合，一站式提供给消费者；二是“小包”主要是装修公司汇整的资源，根据消费者的需求进行配置。三是专卖店模式进行增值服务，比如在房子装修后可以定制一个衣帽间或者鞋柜。在这种大趋势下，我们要重新思考重新定位，要么我们是整合别人的品牌，与房地产合作做“大包”，要不就是与装修公司做“小包”，然而第三种专卖店属于个性化增值服务，这块“蛋糕”就会分的很小，针对做精做细小规模的企业。

  【新浪家居】兴利在跨界合作这方面有做过哪些?

  【黄伟业】兴利在很早之前在海南三亚就开始进行“大包”模式的合作，另外，一个就是做电商，包括林氏木业，我们现在做两种模式，一个是由设计提供图纸，由我们生产，二是代经营模式，通过合作商家建立平台，将厂家产品摆上，让合作商家进行销售。这种模式弥补了传统店下滑的趋势，第三种就是针对出口的市场，将公司人员外派国外，与国外进口商家零距离交流，打入国外市场。

  【新浪家居】您刚刚提到的电商，也就是现今的互联网+趋势，在您看来，传统制造业在互联网经济下应该扮演着怎样的角色呢？

  【黄伟业】大家都有了解过前几天阿里巴巴和苏宁的合作，这是一个大趋势，我们要去迎合它。当然，家具不像其他的快销产品，家具上的互联网+一定是O2O，它包括线上线下一体化。家具作为传统制造业的一种，应该把我们的专卖店与线上进行结合，在线上进行推广，推进服务，这样是有利于家具业的发展。

  【新浪家居】现在很多人都在讲希望做百年企业，在您看来，真正能持久经营的企业，他们有什么特点？

  【黄伟业】作为百年企业，在我看来，最重要是追求价值观，如果没有价值观和文化做支撑，就做不到百年。第一点，企业要长久生存，就要依靠企业文化，这又靠认同感和良好的口碑。必须做出精品，这要在产品、设计、设备、生产工艺上下工夫。只有做出精品，消费者才能认同你，企业才能生存。第二点，技术要跟进，成本才能降低。当然，现阶段，家具企业面临劳动力成本昂贵，土地成本，环境污染成本。第三点，就是人才的引进和培养。也许很多人都不知道，简欧董事总经理旷再忠，从大学一毕业到兴利，经历从秘书、采购、销售一路发展过来的，深圳家协常务副会长、研发院副院长关永康也是从兴利出去的。

  【新浪家居】您可以说是深圳家具行业发展的见证者，面对当下市场的不断变化，您觉得深圳家具应如何才能保持自身优势，更好的发展？

  【黄伟业】深圳起步还是比较早,可算走先一步,从我们家具展就可以看到家具业的转型,前几届开始,我们主要着重是品牌和设计，今年家协在会议上也将提到，将推出馆会与万科地产合作”大包”,以三种不同户型（经济型、豪宅、简单型）面向全国进行招标,将聘请日本、德国、中国设计师设计,设计完毕后，面向企业再次招标完成生产，这将作为明年展览的亮点。另外，现阶段，深圳家具企业应该学会自我调整、自我转型，往服务、创新模式走，在7月份饰品展期间举办多次论坛也是这个目的。另外，深圳计划2017年企业将不允许油性涂料，走环保道路。

  未来展望：个人与企业共同发展

  【新浪家居】可以谈谈您接下来的目标？

  【黄伟业】每个人不同阶段做的事也是不同的，到现阶段，我觉得要学会坦然，才能更清楚看到这个世界格局，而不是制定多大的目标。其实，企业跟人一样，不能急躁，学会淡然，产品以消费者满意为出发点，才能健康持续发展。现今社会风气浮躁，我们一般面对的困难是思想上的“心累”。快节奏是我们需要追求的，但是中小企业要先做好产品品质，并且着重精品制造，以服务、创新为目标，改变原有商业模式，加大跨界合作，提供服务、创新。第一步，把握质量和成本。第二步，改变原有商业模式，提高创新服务精神。

  【新浪家居】兴利作为百年企业，黄总可以跟我们讲一下兴利接下来的目标吗?

  【黄伟业】前那个阶段我们追求的是做好的产品，好的渠道。现阶段，在供大于求的情况下,我们强调的是服务、创新,在服务上再创新，怎么促进消费，创造新的需求，成为所有的企业在思考的问题。比如人们对创意产业、旅游业、教育、医疗等行业的需求越来越大,家具行业单单靠产品功能的需求的话远远是不够的。5月份，我到德国去看家具展时，与百龙企业设计师们进行交流时，发现他们设计的衣帽间在功能细化上分的很仔细，衣服、领节、皮带、围巾、鞋子都是分类摆放，衣服可以整套搭配再选择。这就说明了将消费者的生活方式，带入产品设计，打造服务模式，兴利正往这方面发展，以消费者生活方式做服务，以往的生产规模效应化变为有效性生产，接到订单后快速进行生产，一直是我们努力的方向。

  【新浪家居】非常感谢黄总！谢谢您接受我们的采访！

  【黄伟业】我也非常感谢新浪家居，谢谢。

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