宜奥家居谭俊：你想要的 宜奥都有

摘要：宜奥不做标新立异的东西，因为标新立异的东西不一定有市场，我们带来的是市场上最好卖的产品。为什么我们敢这么说，因为宜奥以前是做代工出身的，所以十分清楚全球的市场是怎么样，我们知道哪一款产品畅销，这是我们很大的核心优势。

  2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”《2015秋季家具展特别报道》系列，将在9月份各大家具展中与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去展现这个行业真实与客观的发展脉络。 

  采访嘉宾：宜奥家居常务副总经理谭俊

  时间：2015年9月8日

  地点：上海国家会展中心

  记者：章黎尧

宜奥家居常务副总经理谭俊

  2015年的第36届中国(上海)国际家具博览会

  新浪家居：非常高兴您能接受我们的采访。现在家具行业有一些新的格局出现，那是什么驱使宜奥参加这次的家具展呢？

  谭俊：其实这次家具展本来是在广州举办，后来取消来上海举办，我们作为展馆战略合作伙伴，非常愿意支持他们。而且我们也想把这次的转变当做打入国内市场的第一炮，想向全国的经销商传递要正式进军国内市场的信号。宜奥以前是做出口的企业，做了32年出口，目前出口已经非常稳定，今年我们强势回归，转战国内市场。

  新浪家居：9月的上海，一城双展，对家具行业可以说是饕餮盛宴，那么对于宜奥来说，参加展会的标准是哪些？

  谭俊：基本上有关出口板块的，每年的家具展、出口展、交易会宜奥家居都有参加。宜奥针对出口板块比较看重，每年新加坡、马来西亚的也都会去参展，包括迪拜的展览。就国内市场而言，我们已经筹备了三年时间，现在打到国内市场，增加内销的话，可能广州展、上海展、东莞展在未来的日程里都有体现。

  新浪家居：这次展览给我们带来一些什么样的新产品呢？

  谭俊：其实我们带来的也不是新品，而是我们认为市场上比较缺乏的东西，或者这个市场上比较畅销的东西。宜奥不做标新立异的东西，因为标新立异的东西不一定有市场，我们带来的是市场上最好卖的产品。为什么我们敢这么说，因为宜奥以前是做代工出身的，所以十分清楚全球的市场是怎么样，我们知道哪一款产品畅销，这是我们很大的核心优势。

  新浪家居：那您给我们介绍一款市场上卖的最好的产品吧！

  谭俊：就现在的市场而言，结构主要以独立加棕加乳胶加独立弹簧为主，我们叫做独立弹簧加环保棕再加乳胶，这样结构的床垫在市场上是相对比较畅销的产品。在中国，人们相对比较喜欢睡硬的床垫，从床垫的结构来分析，如果不加棕，床垫没有达到消费者所需要的硬度，所以我们在这个基础上，宜奥加了一些乳胶，加了一些质量比较好的弹簧，增加它的舒适性，在保持足够硬度的同时，又有了很强的舒适性。而且，我们采用的天然树胶很大的优势是透气、环保。

  此外，还有采用宜奥专利技术的海绵弹簧床垫，海绵弹簧是我们新发明的一个新型材料的应用，传统的弹簧是钢铁，我们是用海绵来代替传统的弹簧，它能制作出跟传统弹簧一样高强度的弹性。宜奥出口的所有海绵床垫都是压缩打卷，放在货轮上运到客户家里，一般都超过一年以上，但一打开，都能回弹起来。

  新浪家居：人有三分之一的时间在睡眠中，床垫的重要性可见一斑，关于人体睡眠时的脊椎问题，宜奥在做床垫中会注意这些东西吗？

  谭俊：不夸张的说，宜奥做床垫是专家，因为已经做了32年。人体的脊椎就是反S形，这个反S形怎么最舒服、最大力度在一个人躺下来有最大的支撑，这就是我们要做的事情。至于脊椎那些研究，我个人认为不用太追究，就好像一个床垫一样，很多客户会问我睡硬的床垫好还是睡软的床垫好，我都会说，你躺下去最舒服，就是最适合你的。

  新浪家居：这次宜奥过来其实带来的理念是智能吗？

  谭俊：我们是睡眠领域的整合者，我们拥有最传统的，我们拥有最新科技的，我们拥有市场上最好的，这就是我们的优势，有市场上最畅销的产品，有市场上最前端的科技产品，有市场上最能接受的产品。

  新浪家居：宜奥是想向经销商传达什么样的信号呢？

  谭俊：我们想对经销商传达的就是床垫的种类很多，但是宜奥可以给你带来的是最接地气的。可以看到目前做床垫的企业很多，而且每家都有不同的风格，不同标新立异的东西出来，但是这些标新立异的东西会让经销商很难选择它，太多了，太复杂了。这次展会宜奥带来大概十多张床垫，是想告诉每一个经销商，你想选择什么宜奥都有，你想选择最新技术的床垫我有，你想选择市场上最好卖的床垫我也有，你想选择最传统的床垫，我也有，我只需要传达他三个信号就可以。

  新浪家居：习主席去年提出新常态概念，李克强在其政府工作报告中提及“中国制造2025”，最近国家政策对家具行业的关注度也蛮高的，您如何看待国家政策对家具行业的影响？

  谭俊：国家一直对制造业是非常重视的，我们除了是农业大国，还是制造业大国，国家现在要转型，从中国制造转为中国创造，所以国家对我们关注度比较高。因为宜奥现在是政府扶持的企业单位，政府有定期的扶助，应该是新政府上台对我们的影响。这其实跟企业本身的发展战略有关系，国家是很乐意去扶持一些良性发展的企业。

  新浪家居：如果国家政策对行业来说算是一个好的方面，那您认为目前还有那些机会值得把握呢？有哪些困难或者是挑战呢？

  谭俊：好的机会还是要看市场，因为市场政策的出台无非就是刺激经济，经济好了，市场就好了，市场好了，不管是家具行业还是其他行业也会好。这其实是供应链的问题，一个生态圈的问题。

  至于困难肯定是有的，因为就目前中国在家具行业来说，入门门槛相对较低，所以会有各式各样参差不齐的企业，而且目前把控方面的标准没有很健全，还需要一段时间去完善，导致会被一些形形色色的企业冲击市场份额，很简单一个数据，一年超过1千亿以上的甚至过万亿这样的销售额，能占10%的企业是不存在的。

  新浪家居：去年下半年到今年上半年有很多企业倒闭了，包括一些比较大的企业，您怎么看待这个现象？

  谭俊：其实企业倒闭跟市场肯定是有影响的，另外就是跟工厂、门店、商场盲目扩张有一定的关联，就像之前有人去评价我们中国经济，这个赚钱，全中国人都去做这个，导致破坏了它的生态圈，所以倒闭也是有迹可循的。

  新浪家居：从今年1月到现在已经是第三季度了，整个市场的情况怎么样？是否已经达到今年的市场预期呢？

  谭俊：宜奥集团的床垫业务增长超过40%，这还是只是上半年而已，上半年已经做到去年一年的销售额。当然这个跟很多家具厂家倒闭也有关系，因为小企业在市场上的抗压能力比较弱，所以一旦有什么风吹草动，就很容易出问题。因为宜奥今年上半年已经完成了去年的销售额，今年的预期目前已经超额完成了，其实在行业内宜奥还有一点点小名气，大概市场上还缺乏一点，所以很多人会觉得很惊讶，其实我们在这个行业已经做了30几年了。

  新浪家居：您觉得2015年家具行业可能会出现哪些新的特点？比如说智能？

  谭俊：这个特点只能说大家都会努力去寻求突破，也许像宜奥一样在渠道上有一个新的突破，或者渠道部署上的突破等等。宜奥今年跟一些大型商场签订战略合作协议，会直接进驻一些人流量比较多、知名度比较过的百货商场，尝试一种新的渠道。增加线上线下的发展，这也是一个新的特点，就是O2O，说了很长时间，但是真正做起来还是需要布局。我们进卖场的几率会相对比较低，进驻一些人气比较多的商场，可能是我们今年的发展特点。我们也相信这样做了，也会有很多小企业会跟风，这也是中国特色，不以人的意志为转移的，这就是特点。

  新浪家居：您刚刚也说到了中国现在没有出现年产值100亿以上的企业，你觉得跟这个有关系吗？

  谭俊：这个不能说是主要原因，关联肯定是有的，没有出现百亿企业，这个跟行业属性有关系，最容易做百亿企业的也是床垫企业。家具行业有分很多种品类的，有分实木类的，板材类的，五金类的，还有家具，还有床垫，为什么我说床垫是最容易做百亿的？其实纵观市场，你可以分析在家具行业发展史上，人们不缺套房的家具，套房的家具每年都会更新，就像这个风格的家具明年就不流行了，逼着这个企业去转型，研发新的产品，说不定十年之后，这种风格都不流行了，怎么做到一百亿呢？我为什么说床垫可以做到一百亿，很简单，不管怎么变，家里的床垫还是要睡的，这是必需的，所以我们可以做到30几年，包括还有某些香港品牌、深圳品牌做床垫也能做到三四十亿，实木类的相对会难一些。

  新浪家居：你个人觉得哪些是比较容易过百亿的企业？你觉得宜奥可能会是中国下一个能够超过百亿的家具企业吗？

  谭俊：哪一个好，现在谁都不知道，谁跑到最后，笑到最后就是好的。至于宜奥是否是中国下一个能够超过百亿的家具企业，我们努力往这方面去发展。

  新浪家居：在这里祝宜奥可以成为第一个可以过百亿的家居企业，今天的采访就是这么多，感谢您接受我们的采访。

  谭俊：谢谢，我们努力往这方面发展。（完）

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