贵阳圣象李庆：主动营销成就圣象力量

摘要：在圣象康逸诸多明星店中，贵阳红星美凯龙圣象专卖店以沉稳、扎实的发展步伐，在2015年上半年取得了令人瞩目的成绩，这与其店长李庆和她的团队的专业化运营密不可分。李庆表示，团队强大的执行力和主动营销的策略，是贵阳红星美凯龙圣象专卖店保持业绩持续...

　　在圣象康逸诸多明星店中，贵阳红星美凯龙圣象专卖店以沉稳、扎实的发展步伐，在2015年上半年取得了令人瞩目的成绩，这与其店长李庆和她的团队的专业化运营密不可分。李庆表示，团队强大的执行力和主动营销的策略，是贵阳红星美凯龙圣象专卖店保持业绩持续增长的关键秘诀。

贵阳红星美凯龙圣象专卖店

　　作为地板行业的领军品牌，圣象在贵阳拥有着较高的知名度和强大的市场影响力，这一方面源自其优质的产品品质树立的良好口碑，另外一方面源于贵阳地板消费市场的特性。李庆介绍说，贵阳消费者在购买地板时比较理性，比较认品牌和品质，在这种背景下，更健康、环保、稳定的三层实木地板尤其受到欢迎，尤其是近两年，随着三层实木地板市场大趋势的发展，圣象康逸在贵阳市场迎来大幅增长。特别是2014年，康逸推出V5系列等系列更时尚、个性的颠覆性新品后，整体业绩一度飙升，2015年V7格调V3小菠萝系列等新品的推出，更是引爆了新一轮的抢购热潮。

店内摆设唯美温馨

　　好产品是保证业绩增长的基础，但团队的营销与服务能力确是业绩增长的动力。自2014年三层实木迎来发展元年以来，面对新的市场形势，贵阳圣象红星美凯龙团队主动出击，抢占市场。贵阳红星美凯龙圣象团队一共有13个人，用李庆的话说，是一个“攻无不克”的团队。在这个团队里，每一个队员每天都要坚持回访老客户，了解客户地板安装后是否有新的服务需求。盘点新客户，实时监督订单进程，了解客户在地板安装过程中的需求。“这两项任务已经成为了团队每天的必修课，所以无论什么时候，我们店面从店长到导购，每天必须完成。”李庆说，坚持回访，让团队对每一个订单的信息都了如指掌，对客户需求把握的更加精准，保证及时做出更细致、贴心的服务，再度在贵阳消费者心中提升起圣象康逸三层实木地板的美誉度。

店内举办活动现场

　　除了主动坚持回访外，贵阳红星美凯龙圣象团队还坚持做活动，拉动销售。据李庆介绍，贵阳红星美凯龙圣象店除了在五一、十一等各个节假日跟着集团安排做大的营销活动外，平时特色活动也不短，平均每月都有2-3场。活动更是充分调动了每个团队成员的主观能动性，“每次活动都像一场战役，每一个人员都要竭尽全力。”李庆介绍说，在刚刚结束的一场“闻香识木”活动中，团队所有人员连续一个月每天主动加班3个多小时，用尽了所有的关系找客源、邀约客户，最终在一场活动中超额完成了500张订单的任务量，实现了又一次新突破。

圣象集团官网

　　“我们对下半年市场充满信心！”—— 在“攻无不克”的劲头下，一次又一次的突破，使贵阳红星美凯龙圣象店的业绩不断攀升，最终实现了2015年上半年业绩整体提升120%的好成绩。李庆表示，10月12日至11月12日，又一场新的活动——“北欧下午茶”正在进行中，届时，贵阳红星美凯龙圣象店将带来新惊喜，全国特供3000户爆款地板，只要299元/平米让您把坚守品质的圣象三层实木地板轻松带回家！更有摘星星抽奖机会，100%中奖，让您满载而归！

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