双十一杀出重围，小狗吸尘器刷爆朋友圈

摘要：2015年的双十一大战如火如荼，在购物节屡屡创下消费神话的互联网时代里，在“囤货三千，剁手无数”的疯狂浪潮中，作为非易耗品的家电市场的“疯狂”程度似乎远远落在其他行业，房价和物价形成空间和价格的双重限制阻滞了电器消费思路的发展。

  2015年的双十一大战如火如荼，在购物节屡屡创下消费神话的互联网时代里，在“囤货三千，剁手无数”的疯狂浪潮中，作为非易耗品的家电市场的“疯狂”程度似乎远远落在其他行业，房价和物价形成空间和价格的双重限制阻滞了电器消费思路的发展。除了价格战之外，还有怎样的方法可以引导眼球效应、点燃消费激情直至完成“带我回家”的目标?在这个问题上，小狗电器交出了一份别具一格的答卷。

  小电器有大豪气?放言扔辆劳斯莱斯约你见面!

  小狗电器刷爆眼球圈，刷出饥饿感。想要在万家商户赔钱赚吆喝的跟风潮中突围，势必需要另辟蹊径。小狗电器“壕”包《南方都市报》整版，放言“扔辆劳斯莱斯，小狗约你见一面儿，11月10日微信朋友圈见”，直接刷爆近百位行业精英人士和媒体记者的朋友圈。四两拨千斤的巧中取胜，成功的将“饥饿营销”刷进了眼球经济体系，使消费者接受一场不能承受之瘙痒。小狗电器事前猛吊胃口，用豪车直接刷出消费饥饿，点燃购买欲望。

  区别于以往的“定低价-限供量-加价卖”饥饿式营销，小狗电器简洁直白的营销文案在一个信息碎片化、八卦满天飞、全民求知欲暴涨的时代，最大程度减少了受众的信息负重，从第一个触点开始即照顾到了受众的阅读习惯。

  这样的营销方式也引发了受众的好奇，小狗电器会在朋友圈玩出什么花样?

  小狗也有朋友圈?接地气卖萌惹人爱

  从小狗电器的名字就可以发现，这是自带“萌点”属性的品牌，而它在营销策略上也是极尽“萌”的优势。双十一期间小狗电器对朋友圈进行广告投放，文案为“双十一来了，18万只小狗期待回家”，一方面通过带小狗“回家”将前期“饥饿营销”带来的“大众好奇”自然地转化为“大众喜爱”，另一方面通过将小狗形象化，抓住年轻人喜欢动物的萌态心理，真正地拉近与消费者之间的距离。

  “卖萌”情感的精准定位也为小狗品牌带来了强大的“吸粉”能量，通过带小狗“回家”，将大众的消费行为转化为情感诉求，这种被附加了喜感的快乐情绪，容易传染，易于分享，很快取得消费者的信赖。

  需要强调的是，小狗此次“卖萌营销“之举也非首次。就在今年年中，小狗吸尘器远赴泰国，拍摄创意视频， 将小狗智能扫地机器人化身“小狗Jeepy”，和老虎宝宝进行亲密接触，画面萌态十足，暖化人心，无形中为产品增加了“价值空间”。

  而当 “萌文化”进入主流视野的时候，小狗电器准确的把握了这一流行趋势与“萌一代”的大众心理选择，从广告投放渠道和广告策划内容上分别进行了精准分析，将卖萌进行到底，深受年轻消费群体喜爱，可不就得买单?

  双十一的巨大诱惑让众多商家品牌混入这场看不见硝烟的营销战争中，人人都想在这场全民狂欢购物节中分得“一杯羹”，赢得更大利润。与其他商家 “大水漫灌”式的营销手段不同，小狗电器专注自己的产品与理念，对品牌和渠道进行精确定位，探底消费者心理需求，实现“滴水灌溉”式的精细化营销手段，从饥饿感开始，新奇好玩的营销模式也最终让小狗电器在短刃相接的购物狂欢节里杀出重围，实现了品牌价值的转化。

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