新浪专访｜李蔼崧：借互联网家装民族品牌 助力中国家居梦

摘要：2015年被称为互联网家装的元年，新兴力量和跨界进入者纷纷涌入家装行业，家装行业产生了巨大而深远的影响。爱上云巢作为新兴势力将强势进入互联网家装行业，为何在此时进入家装市场？爱上云巢的商业模式和核心优势体现在哪些方面？5月18日，带着这些问...

  编者按：2015年被称为互联网家装的元年，新兴力量和跨界进入者纷纷涌入家装行业，家装行业产生了巨大而深远的影响。爱上云巢作为新兴势力将强势进入互联网家装行业，为何在此时进入家装市场？爱上云巢的商业模式和核心优势体现在哪些方面？5月18日，带着这些问题，新浪家居专访了福建爱上云巢互联网科技有限公司的董事长李蔼崧，详细解读爱上云巢的发展战略及规划。

  采访时间：2016年5月18日

  采访地点：新浪演播室

  采访嘉宾：福建爱上云巢互联网科技有限公司的董事长 李蔼崧

  采访记者：新浪家居 兰荣

  视频制作：新浪家居 宋石岩

  新浪家居：请李总请先介绍一下爱上云巢？

  李蔼崧：爱上云巢是一家互联网智慧整装O2O生态型企业，以中国系战略资源整合，助力民族家居产业复兴梦，以极致化的产品思维，为消费者提供省钱、省心、省时、省力的一站式整装服务。

  新浪家居：2015年被称为互联网家装的元年，新兴力量和跨界进入者纷纷涌入家装行业，家装行业产生了巨大而深远的影响。您认为互联网家装发展的目前最大的难点在哪里？爱上云巢为什么会进入互联网家装行业？

  李蔼崧：互联网家装有三大难点：第一，互联网家装产业链长，品类多且杂；第二，对消费者需求切入点较多，比如说产品，服务，体验，本土化施工。但在前端将产品做到极致，在后端的体验和服务做到触动消费者心智的并不多，存在方方面面的问题。

  在如此复杂的市场背景和激烈竞争下，爱上云巢是站在巨人肩膀上，期望做吃螃蟹的人。5年多来，我们的核心团队一直在互联网家装行业内深入研究，已成功运营了两家落地企业，且目前我们自主研发的互联网家装3.0版本更加完善。爱上云巢实现整装模式，既让消费者实现了前端的699的标准产品，又满足了消费者以家居为导向的大软装的个性化S&P，C2B的需求。

福建爱上云巢互联网科技有限公司的董事长 李蔼崧

  新浪家居：爱上云巢与其他互联网家装品牌/平台运营最大的区别和核心竞争优势在哪里？

  李蔼崧：爱上云巢拥有5大核心优势。

  第一，爱上云巢采用合伙人体制，充分调动积极性。第二，实行产品合伙人，将整个链条分为15大品类，每一个品类都有一个战略合伙人，实现C2F而不是F2C。第三，渠道合伙人，让投资者全投资，一部分线下作为投资；另外一部分在集团原始股份中持有股份，回头这一部分再回流到线下，实现双向控股的模式。第四，用户合伙人，让消费者物超所值，更有所升值的做装修。第五，创建新型设计师平台，实现完成从设计到落地仅需三天时间。

  新浪家居：互联网家装最难的就是落地，爱上云巢在落地方面有什么创新和探索？

  李蔼崧：爱上云巢的创新体现在两方面，第一，在互联网公司中首创设立集团商学院，对线下的组织架构，线下终端的管理等进行深度的研究，并对工程监理和工长进行专业培训，形成良好的人才管理和培养体制。

  第二，爱上云巢做到了监理和工长的产业化，将工长和工人利益剥离，工长以公司员工的身份，在不同的项目中，公司按需求安排合适的工人尽享施工，实现施工链条的改变。

福建爱上云巢互联网科技有限公司的董事长 李蔼崧

  新浪家居：未来爱上云巢的发展规划是？

  李蔼崧：经过5年的沉淀，以及长达半年的深度市场调研，爱上云巢将在今年6月举行“战略资源合伙人整合与天使投资告罄”新闻发布会，向社会公布爱上云巢商业模式，8月进行预售，向社会征集样板房，10月正式开业。计划在3-5年内，按30万的客单价发展到100个线下终端，一个城市150套，实现40-50亿元收益产值。并计划3年内在新三板上市。

  新浪家居：您能否介绍一下目前爱上云巢的团队建设？

  李蔼崧：爱上云巢的团队成员来自于五湖四海，因一个共同的梦想而凝聚在一起。奉行“专业、专注、创新”，上至创始人，下至设计、产品、施工一级售后等团队，爱上云巢每个成员都是行业的翘楚，拥有多年的专业技术背景，是一直风油创业气质和创新精神的强大军团。这也是我个人特别骄傲的事情。

  新浪家居：您在之前的讲述中有提到“民族品牌”，请您介绍一下这方面的情况？

  李蔼崧：其实中国的工匠精神和工艺都是有目共睹的，我们希望创新从塑造民族品牌开始，站在民族产品的高度上做互联网家装，爱上云巢创新性的提出“我是中国系”、“我最中国系”，志在集合中国纯民族品牌，打造专属民族家居产业。在爱上云巢的平台将只有国有品牌的产品，期望搭建起国人品牌的再生平台，通过这样真正成为中国文化和中国品牌的推广者和践行者，助力中国梦。

  新浪家居:感谢您接受新浪家居的专访，谢谢。

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