“打扮家”起航,VR家装2.0会给4万亿家装市场带来什么

icon 2016-06-27 10:13:28
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摘要:科技公司都有开发布会的优良传统,有些发布会因为噱头十足,还能占据媒体热门话题不短的时间,比如“Are you OK”的雷老板,比如“让你窒息”的贾老板,当然,也不能少了最会说相声的CEO老罗同志……参加了这么多发布会笔者感触最深的是,如果你...

  科技公司都有开发布会的优良传统,有些发布会因为噱头十足,还能占据媒体热门话题不短的时间,比如“Are you OK”的雷老板,比如“让你窒息”的贾老板,当然,也不能少了最会说相声的CEO老罗同志……参加了这么多发布会笔者感触最深的是,如果你不喷一喷“友商”(苹果荣幸成为中枪最多的“友商”,有好事者统计,苹果在各种发布会上被“颠覆”超过1000次),你都不好意思跟人说你是混科技圈的,更不好意思说你发布了一款产品。 

  所以,当笔者参加完美屋365旗下品牌打扮家的”VR家装2.0”发布会,惊奇发觉从头至尾竟真的没有“友商”现身时,才敢确定一件事:这家公司真的是引领者,而不是跟随者。 

  互联网基因的创业团队 

  当天发布会的主角之一,美屋365总裁崔健,曾经是独角兽公司今目标副总裁,他放弃了百万年薪和一半未行权的股份,全身心投入美屋365的事业中来。 

  去年,崔健偶然看到国外的一个DEMO(示范样本),DEMO中构建的巴黎一所公寓样板房场景图让崔健知道,一个新的风口到来了。“我一看就知道,这是个划时代的东西,因为它已经不需要渲染了。普通消费者的电脑就可以下载来用,像玩游戏一样,你拖拉拽就可以把东西摆好了。”崔健看到的,正是VR技术开辟出的全新体验和可能性。 

  这让崔健激动不已,他当即一边组建团队,一边组织研发“崔式”DEMO。两周后,靠着完善后的DEMO,崔健聚拢了创业的种子轮融资。 

  创始团队很快被行业的发展潜力所吸引。崔健管战略,是最终决策人;崔迎曾任职于中央电视台三维动画部主任,管建模团队;勾玉东曾任职中国1移动广东公司运营高管和今目标BD负责人,管运营。公司成立后,团队中又陆续加入了原河狸家产品负责人、中福在线技术总监等人。 

  团队行动很快,仅用了半年多的时间就完成了整个虚拟现实(VR)家装设计平台的闭环、上线,同时,以每两周一次的产品迭代速度来提高产品体验。 

  崔健认为,家装行业确实“水很深”,但互联网基因的团队也有优势:一是“外行心态”,用一种新眼光来重新打量这个行业,更敢于创新;二是懂互联网,懂用户体验。“互联网产业里最重要的一点就是迭代,要持续迭代、快速迭代,所以公司发展很迅速。”目前,国内外同行都承认“美屋365”在VR家装领域是毋庸置疑的领跑者。 

  好产品自己会说话。公司很快就获得了由一起装修网领投、慧鑫泉跟投的1800万元天使轮融资。到今年6月,发布VR家装2.0之后,投资人更是频频上门。 

  直击痛点:VR家装2.0,到底是个什么鬼 

  在家装领域,VR也俨然网红般成为行业的“新宠”,那么,被媒体称为开启了“第四代家装革命”的VR家装到底是什么呢? 

  在家装行业的发展史中一直存在着家装行业总体市场广阔、但家装公司的规模普遍较小的特点,虽然家装行业经历了由传统到互联网的变革,但依然无法解决设计师与客户之间因信息不对称导致的沟通不畅、电商网站的二维图片也无法让客户产生真实感的体验等问题,因此,在同一个装修流程中,用户的行为95%以上还是发生在线下。 

  虚拟现实(VR)技术的引入可以有效解决以上两个问题,VR 特有的沉浸感能让消费者身临其境感受家具细节效果(包括质地纹理)、整体设计效果等;对于设计师,大大缩短了家装设计时间,降低了与客户的沟通成本,提高效率。当然,VR技术引用家装领域所能达到的效果远不仅如此,让我们一起来看看VR家装2.0的“打扮家”,在改变家装市场领域都做了些什么。 

  “打扮家”以提供VR设计平台为核心能力,打通家装产业链上下游,打造集方案设计、施工、家具购买、物流配送安装为一体的综合性家装服务平台。 

  在设计端,“打扮家”从设计切入,PC 客户端基于UE4引擎,画面效果好。 

  操作上普通用户或设计师先选择相应的户型,在PC客户端通过鼠标拖曳家居模型即可进行设计,并能通过网络发送设计方案给朋友进行方案讨论。为保证模型质量,设计中使用1:1还原的3D模型,均为公司自主采集制作,模型逼真,不仅能将家具材质纹理清晰展现,还能根据光照的不同呈现相应的效果。 

  户型则由“打扮家”根据新开盘的小区户型信息建立,用户可上传平台上没有的户型,“打扮家”建模型并发布。目前,“打扮家”已完成天津市主要新盘户型数据库,其业务还在不断拓展,力争打造全球最大的城市户型库。 

  购买端分为线上和线下。在线上,设计师与客户沟通完设计方案后,PC客户端可以直接生成方案清单和总价,并链接“打扮家”的线上商城直接购买;在线下,“打扮家”在多个城市与城市合伙人合作,建设实体VR家居馆。VR家居馆里设置HTC Vive VR体验区和“打扮家”平台配合,大量真实产品模型存储在云端,只需摆放少量样品,这样就可以极大的节省渠道成本通过高性价比的产品吸引消费者。通过“打扮家”平台消费者可以感受产品放置在房间中的效果,触摸实体产品后可以快速做出购买决策。 

  在配送端,“打扮家”与国内领先的家居物流公司居家通合作,居家通是一家专注于家装物流、维修、保养服务的O2O平台,主要提供家居长途物流,仓储,同城配送,安装,维修,保洁等服务。目前在全国建立有西南、华南、华东、华中和华北五大运营中心,在600多个城市建立起900个服务网点。2015年6月阿里巴巴旗下的天猫家装宣布整合家装供应链,与30个商家达成合作关系,居家通成为天猫家装首批合作服务商之一。有了居家通的合作,可以把“打扮家”的服务能力拓展到全国范围;让这个比较重的传统行业,可以解决最后一公里的难题,为电商平台规模发展扫清障碍; 

  从商业上看,“打扮家”作为平台型模式起到了互联网的连接作用,平台提供基础服务,通过连接设计师、家装公司、家居建材供应商、物流服务商以及消费者,建立VR家居电商平台,通过整合压缩中间渠道、减少门店面积、增加门店流量,整体提升门店运营效率,大大降低了生态链各环节的交易成本。新技术+新模式将给现在传统分散的家装家居市场带来多大的改变,我们将拭目以待; 

  据国际知名分析机构IHS认为,2016年将有700多万部VR设备投入使用;分析机构ABI Research则预测VR设备在未来五年将会快速增长,其间年复合增长幅度为106%,到2020年VR设备将达到4300万部;高盛也给出了乐观的预测,到2025年,VR和AR的市场规模将达到800亿美元,并有可能像PC的出现一样成为游戏规则的颠覆者。 

  自从2015年VR爆发以来,从产业到资本都对VR寄予厚望,期待能够在移动互联网之后带来革命性的突破,掀起新一轮技术主导的商业革命。目前BAT等大公司都已经感受到台风即将到来,并着手在VR领域进行布局卡位,而在4万亿规模的家装行业,相信很快就有估值百亿美金的平台型VR企业涌现出来。 

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