专访李小静：从公务员到微商大咖，5天激活7万人团队

  从一名事业与家庭两难全的痛苦宝妈，到打造出10万人微商团队的领头羊，她花了两年时间。就这短短两年时间，她从默默无闻的宝妈到无人不知的微商大咖，连续两年获得“十大微商团队领军人物”、“十大微商风云人物”。她叫李小静，微商团队“静尚颜”创始人。

  从公务员到微商大咖的跨界转型

  李小静说，她的人生经历很简单，学习、工作、结婚、生子。在别人眼中，她是被羡慕的对象，有幸福的家庭，有稳定的工作。突然有一天，她说要放弃公务员身份去做微商，身边的人都认为她“疯了”，无法接受她从公务员到微商带来的落差。

  尽管身边人理解李小静的不多，但她却非常理解身边人的担忧，“这就好像改革开放的下海潮，一大批人放弃了固定的工作，投身到了创业的大潮中，总会引来一些人的担心。”她坚持了自己的选择，全身心的投入到微商中，因为，身为一名年轻的85后宝妈，她无法接受事业与家庭两难全所带来的痛苦。

  “我希望相夫教子，我也希望有自己的事业。”2014年，李小静很偶然的接触到了微商，发现这是解决她痛苦的最好方式。她说，“微商是一个轻创业的途径，一个人、一部手机就可以干革命了。这样，宝妈在完成照顾家庭和孩子的传统职责的同时，还能工作赚钱达成自己的人生报负，实现了在家庭里的职场崛起。”

  事实证明，李小静的选择是对的，是符合宝妈人群需求的。短短两年时间，她打造了10万人的“静尚颜团队”，其中70%的成员都是宝妈。静尚颜团队的一位成员说，“她是一个非常值得学习的榜样，谁说宝妈就只能在家窝着，她不但改变了自己，探索出了一条成功的道路，也帮助更多宝妈改变了命运，她很伟大。”

  选品第一，5天激活7万人团队

  李小静的微商之路并非扶摇直上，也经历了很多的艰难险阻。她说，她是从小白做起，每天发朋友圈，发货，忙得手忙脚乱，很辛苦，却也很有成就感。还好，公务员的安逸环境，并未消磨她的勤奋，她脚踏实地的一步步向前迈进。当然，从微商小白到微商大咖，她也有自己的方法论。

  她说，选品是十分关键的，一是选品牌，一是选产品。“只要选对了市场关注度高或者呈上升趋势的旺销产品，客流自然来。”从李小静过去的操盘经验来看，她的眼光是毒辣的，从服装到彩妆，从彩妆到内衣，做一个火一个，火一个成一个，曾带领团队用3个月时间创造出5000万的佳绩。

  选品是看似简单的问题，其实很复杂。“要么不出手，出手要抓准。” 李小静解释说，最近，她成了净博士微商的联合发起人，刚听说立白集团以净博士洗衣片进入微商就毫不犹豫的出手了。而之所以如此坚定的看好立白，这就是靠她的方法来做的判断。

  她分析，选择一个品牌或产品，简单来看就是几方面，一是品牌，一是品类，一是品质。立白的品牌不用说，国内日化的龙头企业，22年的老品牌，家喻户晓。这就保证了一点，不需要再做市场教育，解决了消费者的信任问题;立白集团旗下的净博士品牌这次是洗衣片进来的，这是一个比较新的品类，很有特点，复购率极高;品质更是不需要担心的问题，立白22年能做到第一，又有博士后科研工作站和院士企业工作站作为支撑，品质是完全经得起考验的。

  这三点只是基础，还要根据环境分析。李小静认为，立白集团旗下的净博士品牌进入微商能带来三大利好：

  首先是给广大微商注入了很大的信心和鼓励。立白是国内日化的龙头企业、，这次参与进来，这表示立白对广大微商人以及微商渠道的认可和看重;

  其次也给了微商渠道的品牌商很大的压力，拉高了竞争门槛，促使同行在规范性、系统性、产品力、营销力等各方面加强;

  最后也给微商的社会观感和舆论方面有正面引导作用，促使大家能够全面的正视微商这个群体和商业模式。

  在优势和利好的基础上，对于微商团队来说是好事，一方面更好的拉新，一方面是激活老代理。毕竟，微商市场很久没有活力进来了，一些老代理也开始出现疲软了。

  她说，“成为净博士微商联合发起人后，最突出的好处是团队规模迅速扩大，团队活力和信心得到显著增强。短短几天，很多做其他品牌的微商大团队加入我们，现有的代理也在快速吸纳大量的新成员，连之前大半年甚至一年多没有再联系的老代理也纷纷回流了。”

  不经意间，李小静透露出了一份数据，净博士微商招商5天，“静尚颜团队已经确定了净博士317个官方级别代理商，官方以下级别7万多名，其中新代理和老代理的比例大致上是55%：45%。”而在此之前，她的团队从高峰期的10万多人回落到了3万多人。

  3万宝妈紧随其后的不贪婪不急躁

  尽管微商行业经历过一些起伏，但却依然有3万人紧随其后。李小静说，未来的微商将越来越规范，将变得更加的“友好性”，正如立白提出的“绿色健康战略”。

  她认为，恶劣的环境问题，促使消费者对绿色健康生活的追求、对绿色健康产品的需求愈发强烈。对洗涤产品，消费者也提出了更高的要求——不仅希望洗涤产品满足“功能性”需求，还提出了“不破坏环境、不危害健康”的“友好性”需求。立白率先洞察消费者的需求升级，第一时间以“绿色健康”战略作为响应。当然，这也是她对微商行业的看法。

  在过去的两年时间，她并不对团队进行“管理”。她说，“团队之间的黏性是基于信任和彼此认可。我很少去讲管理，但是确定了管理原则之后，我们就会严格执行。只要真诚待人，将心比心，以身作则的表现出不贪婪不急燥脚踏实地的职业素养和事业态度，团队凝聚力就会越来越强。我很庆幸并感恩，这两年多来，微商渠道虽然经历了那么样的大起大落风风雨雨，仍然跟随我的好伙伴。”

  熟悉李小静的人也都说，她并非一个贪婪的人，正是因为如此，她更加愿意分享，不仅仅是分享自己的经验，还有分享更多的利益给团队。外面的微商团队很多，团队的人愿意跟着她，就是冲着对她的信任，知道她会把大家往好的方向带。她并非那种急于求成的人，而是希望做成长久事业，解决宝妈们的事业和家庭兼顾的问题。

  正如李小静的创业愿景，就是帮助更多的宝妈成功，她是这么做的，也是这么坚持的。她团队成员总结了她的几个关键词：诚实、勤奋、上进、坚持、乐于助人。这几个简单的关键词，以及一份对美好的向往，是支撑她创业的动力，或许也是她成功的根本。她说，最大的希望就是“改变千千万万家庭主妇的生活方式”。

  李小静个人微信号：jingshangyan888

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