加大投资力度，王冬雷引领雷士照明迈向世界

摘要：日前，雷士照明(HK2222)发布2016上半年财报，显示上半年净利润 达到1.35亿元，剔除拨备后，归属上市公司股东净利润8214万，同比增长3.8倍。对比雷士照明往年净利润数据，2013年8100万，2014年上 半年5800万，201...

  日前，雷士照明(HK2222)发布2016上半年财报，显示上半年净利润 达到1.35亿元，剔除拨备后，归属上市公司股东净利润8214万，同比增长3.8倍。对比雷士照明往年净利润数据，2013年8100万，2014年上 半年5800万，2015年上半年1700万，2016年上半年盈利水平创了近四年的最高水平。

  据悉，雷士品牌相关业务规模2016上半年超过50亿元，雷士电商公司增长180%，家居照明业务增长超30%，海外业务增长超20%，尤其是 北美业务强劲增长超过30%。预计到今年年底，整合了上下游产业链的大雷士集团，将成为中国照明行业首个突破百亿市场规模的集团化企业。

  可以说，经过两年的变革治理，王冬雷带领雷士照明向市场交出了一份漂亮的成绩单。风雨之后见彩虹。在王冬雷励精图治的两年，用了洪荒之力的雷士照明到底经历了什么?又开始了怎样的新征程?

  加大投资力度，打造世界级品牌

  加大品牌投入，坚持品牌先行，强化品牌占位与消费者沟通，是全球企业的共识。近年来，王冬雷在“雷士照明”品牌上的投入和营销活动，可谓层出不穷，让人应接不暇。

  2015年初，柴静的《苍穹之下》引发国人对环境和雾霾的关注和忧虑。雷士联同旗下各生产基地、37家运营中心、3000多家专卖店、 10000多家网点以及海外40多个国家和地区经营机构，以绿色照明事业为依托，响应世界自然基金会“地球一小时”活动。王冬雷在迪拜带领雷士人举牌并提 出“人人动手 能见蔚蓝——我用我的力量/I’M USING MY POWER”公益理念，有来自法国、英国、瑞士、美国、韩国、阿联酋、摩洛哥、巴基斯坦等不少国际友人亦纷纷参与举牌，表达人人动手，保护环境的信念。

  2015年5月，雷士中标2015米兰世博会，成为阿曼馆、卡塔尔馆独家照明供应商。同一时期，雷士在中东、东南亚及欧洲开展一系列海外产品品牌推介会，吸引大量外国客商到场咨询，雷士海外自主品牌征程又落下重要的布点。

  2015年8月，雷士瞄准“以旧换新”市场，和中国领先的整体家居品牌——曲美家居，在北京共同签售“绿色之约”战略合作协议，并写下“绿色宣 言”。双方联合在全国600多家曲美卖场、雷士3000多家专卖店所覆盖的数万个小区，实施“以旧换新，绿色之约”活动，直接让利消费者，并将部分收益所 得捐赠贫困地区发展农业经济，回馈社会，实现绿色循环经济，进行跨界公益。

  2015年9月，雷士照明通过移动互联网化、社交化等创新手段，为中国绿化基金会宁夏(西部)固原贫困农户种植枸杞树生态扶贫项目——“种树人 的雾霾之战”，在腾讯公益平台上发起筹款，与百万网友和雷士粉丝共同为西部地区种植近10000棵枸杞树，用可持续发展的经济生态林模式，解决近45亩半 干旱土地的植树固沙防霾问题，成为该捐赠项目筹款最多的发起者，为荒漠不再蔓延，为生态保护贡献力量。而“雷士公益林”的名字，亦葱葱郁郁地树立在西北大地。

  而进入2016年这一奥运体育大年，雷士照明除了大力支持国际泳联项目，继续冠名世界跳水系列赛之外，还举办了一系列的体育营销活动。2016 年6月12日，主题为“冠军精神·共创第一”的雷士电商新品首发仪式在珠海长隆海洋王国隆重举办，雷士照明跨界携手长隆集团，专门为中国跳水队在里约奥运 赛前定制了一个完美的助威加油之旅。紧接着，雷士又携手国际泳联和中国泳协，冠名2016世界男子水球联赛总决赛，为体育迷们贡献一个精彩的赛事。

  2016年8月，前奥运冠军李 小 鹏应邀携手雷士照明，正式启动雷士照明“8.24天猫超级品牌日”互动。李 小 鹏正式加盟雷士照明，成为雷士首席 产品体验师，为宝贝女儿奥莉定制设计了4000K色温的护眼台灯，将全部的父爱融入其中。这款被命名为“奥莉”的台灯具有了不同的含义：不仅照亮了每一个 夜晚，更是点亮了奥莉精彩的人生之路。

  除了与奥运冠军合作，雷士还与时尚、娱乐领域名人明星合作，赞助青春偶像热门大剧、现象级综艺节目，包括携手爱奇艺热门栏目《wuli屋里变》，为众多娱乐明星装修改造更美好的家。通过这些方式，雷士更好地抓住80、90后消费者的喜好，与年轻一代的消费者进行沟通。

  经过这两年的加倍努力和精心耕耘，雷士照明的品牌价值得到官方人士、媒体和各类公众组织的认可。2015年5月，驻英大使刘晓明出席FINA国际泳联2015雷士世界跳水系列赛为获奖运动员颁奖，盛赞雷士为中英经贸合作典范。

  2015年10月，雷士照明在第四届中国LED行业风云榜上，一举斩获三项重大大奖，雷士LED筒灯斩获“LED单品冠军”、雷士照明荣获 “LED行业十大技术领军企业”，王冬雷获得了“LED行业十大风云人物”的荣誉称号。2016年5月，雷士英国公司 (NVC UK)成功入选并成为英中贸易协会《中英共建“一带一路”案例报告2016》中的21个精选典型案例之一，B B C多次报道。2016年5月，雷士被《品牌 观察》杂志评为“中国500最具价值企业”。2016年7月，世界三大品牌估值机构之一——世界品牌实验室(WORLD BRAND LAB)对雷士品牌评估价值为153.97亿元，连续五年位于中国照明行业榜首，并成为雷士品牌又一个里程碑。

  2016年8月，雷士照明成功中标2016巴西里约奥运会奥林匹克大道马杜蕾拉奥运公园项目，连续三届服务奥运会的事迹被中央电视台CCTV- 4中文国际频道拍摄成长达6分钟的专题视频向全球播放。与此同时，雷士为巴西里约标志性建筑里约面包山耶稣像提供照明的项目也被网友翻出，让网友纷纷叹 服。

  加强研发创新，树行业标杆

  王冬雷本科毕业于大连理工大学，并获得高级工程师职称，是个不折不扣的理工男。多年的理工科学习背景，使他比很多企业家都更热衷于钻研产品研 发、技术创新和工艺流程的改造。他发自内心地重视用户感受，希望能够给用户带来更好的产品体验。他经常对产品部门说的一句话，就是“希望用户买雷士一盏灯 可以用上十年二十年甚至一辈子”。

  2015-2016年雷士照明累计开发产品4000多款;全员参与的“雷霆行动”节省成本、贡献利润达6000多万元。从研发口推动的上下游产 业链整合，让芯片研发部门提前参与照明产品研发，上下游联合规划的光电技术平台现已覆盖雷士约60%的产品线，年底将会达到75%，为产品快速开发升级提 供了保证。通过改组研发系统，设立预研部门，加强超前技术研究、新材料研究、LED的照明评价新标准的研究，雷士提出了更多新应用成果，如新型轨道照明系 统、天幕照明系统、智能照明系统等，引领照明技术方向。

  雷士将充分发挥上下游垂直整合的协同优势，从照明应用的细分领域出发，开发各应用场景的专用照明器具，并加强研究新颖的照明方式，使照明成为科 技与艺术的完美结合。雷士的制造系统也正在进行智能化改造，在实现规模生产的同时，亦能满足客户个性需求的柔性生产，实现向工业4.0转化。

  加强内控治理，推动文化转型

  随着企业的发展壮大，分工、组织越发复杂，现代化企业的组织机制显得尤为重要。王冬雷认为，企业之间的竞争还体现在于企业治理水平的竞争，是细 节与整体的竞争，是体系的竞争。王冬雷在接手雷士以后，即提出雷士组织架构扁平化、去中心化，流程标准化、机制市场导向化，目的就是让企业能够更快速地响 应市场需求，更好地为一线服务。王冬雷还在经营上引入外部专业人才，采用阿米巴经营模式，通过优化流程、精简人员、严控成本费用等措施使得管理费用大幅度 下降，每年下降至少20%。“加强内控治理，严控经营成本”具有浓烈“雷士绿”气息的标语挂满集团总部。随着内控治理水平的提升，雷士的运营优势逐步体现 出来，大幅提升了盈利能力。

  理工出身王冬雷，特别喜欢阅读财经和企业管理学书籍，学习和研究中外500强企业的经营哲学和企业文化。王冬雷非常欣赏邓 小 平、杰克韦尔奇和任 正非，非常欣赏任正非的艰苦奋斗精神和一切以客户为中心的思想。身家不菲的王冬雷，每天从上午7点工作到晚上12点，没有成功人士的各种爱好，身上也没有 一件名牌奢侈品，多年来出差必备的一款书包，堪称办公百宝箱，已经用坏了好几个。

  在王冬雷的主导下，雷士在企业文化建设上对标全球500强企业华为，倡导团队至上，反对个人主义。雷士从上至下，以奋斗者为本、以绩效为王、以 市场为导向进行文化改造。从前的雷士宣扬个人崇拜、个人英雄主义，现在追求价值的分享、推行内部顾客制度、强调流程的标准化，整个企业犹如脱胎换骨一般， 呈现出焕然一新的面貌。

  重视人才培养，成为求职者向往之地

  在王冬雷治理下的这两年，整个雷士照明发生了翻天覆地的变化。其中，表现尤为明显的是人才梯队建设。在雷士集团内部，王冬雷投入巨资打造雷士大 学，外聘国内外知名讲师对各业务模块的职业经理人、基层员工及经销商进行系统化专业培训。雷士照明在集团总部实施总经理储干培养计划、打造为期三年的产品 经理特训营和为期半年的应届毕业管培生特训营;在渠道系统，则开展为期三年的“金牌店长”培养计划和经销商公司化运营培训课程。这样大力度的人才培养投 入，在照明行业可以说是首开先河。

  2016年，雷士照明初步完成了“以客户为导向、以奋斗者为本、业绩为王”的狼性文化注入，有力刺激了销售业绩及利润的提升。雷士照明在集团内部推行阿米巴经营哲学，推动内部顾客制度，有效提升运营效率、降低运营成本。

  2016年7月，第三方招聘网站根据网友点击、浏览和投递简历次数的综合数据，以及网友对职业成长、公司福利、工作环境、工作压力和企业文化的 综合打分情况，评选出“全国照明行业最佳人气雇主”排行榜，雷士照明位列首位，成为照明行业从业者的向往之地。一大波有激情、有活力、有梦想、有追求的年 轻专业人才在雷士大舞台上实现自我价值。

  两年的苦心治理，历经排除万难的变革转型，整个大雷士集团焕然一新，效益一路飙升，品牌价值一路上涨。是他，是王冬雷，带领全体雷士人，不理窗外风雨声，埋头钻研经营路，再次创造了雷士照明的品牌传奇。

  后记：随手翻开雷士大学2016产品经理特训营的每一本教材，扉页都印着一段序言。据说，真正了解雷士历史的人，看过之后都会默默地若有所思，默默祝福。

  2016年，是雷士系统性变革的元年，

  种种境遇在驱动我们必须变革，

  关乎雷士，也关乎雷士每一个个体，

  而我们现在所做的一切，是为了更有价值和尊严。

  过去的未必完全成为过去，因为要有继承;

  未来的未必迎面而来，因为还要博取。

  我们不怕你迷路，只要你还会回来，

  我们也不怕你不小心的顽劣，只要你对这里依然眷顾。

  当然，如果你只想偏安，那么，我们决然陌路。

  我们尊重且珍惜每一个愿意与我们并齐入列的斗士，

  无论敬畏，无论虔诚，无论热烈，无论激昂，

  都是我们对未来共同的仰望和坚持。

  星光起场便退去暗淡，

  理想若在便可无悔。

  ——王冬雷

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