​lazboy-LA-Z-BOY乐至宝俞宇炜：柔性生产本身就与匠心相关

摘要：作为功能沙发的一个创始者，我们看到不管在全球还是在中国，越来越多的企业来做功能沙发，其实我们很高兴。因为相当于我们诞生的这个品类，更多的企业来共同把它做得更大，背后就是让更多的消费者能够真正地享受到舒适的功能沙发，这个作为功能沙发的发明者、...

  在家具行业有一种灵魂，叫“匠心精神”，匠心精神是坚持、是精益求精，是指工匠对自己的产品精雕细琢，精益求精、更完美的精神理念。无论是设计师还是企业，无不追求“匠心精神”，然而在大家都以“匠心精神”为企业宣传造势的利器时，“匠心精神”的真谛究竟是什么，到底怎样的产品才堪称匠品成为业内一直在思考的问题。时值2016上海家具展之际，新浪家居以“匠心赢心”为主题展开大型系列主题报道。

lazboy-LA-Z-BOY乐至宝市场部总监俞宇炜

  记者：俞总，您好！给我们介绍一下lazboy-LA-Z-BOY乐至宝在展会给我们带来的新产品吧！

  俞宇炜：这次带来三款新品，有两款是现代美式综合，一款是现代综合。其实我们产品最大的特点就是因为lazboy-LA-Z-BOY乐至宝作为全球功能沙发的发明者，1927年发明了这个品类，在美国，在全球发展89年的历史，2012年通过和顾家合作的模式，在中国进入一个新的发展阶段。2012年之前我们也有发展，但是步伐比较缓慢。2012年跟顾家合作以后，我们在中国发展加快。到目前为止，通过三年时间，我们在国内已经有将近150家专卖店，主要聚集在北上广深和一些一二线城市，一些省会城市，以及经济发达的二级城市。我们这次来到展会不是说带来具体某几款产品，我们带来的产品有进口的，有纯进口的，也有国产的。我们带来展会的是最先进的最现代的一种美式的舒适生活方式，这其实是我们希望大家看到的。因为整个功能沙发它在美国当前的市场占比达到了将近50%，我们做了一个调研，几乎在美国所有家庭，都有一张功能沙发，可能在壁炉前，可能三人沙发，基本上男主人专用的沙发都是功能沙发。所以说在美国的功能沙发里面lazboy-LA-Z-BOY乐至宝占到一个绝对的优势，是最大的比例。所以说我们在全球，在北美的整个市场占有率非常高。进入中国我们相对时间比较晚，我们希望让更多的消费者了解我们LAZBOY。

  记者：因为其实前几年可能消费者对于功能沙发还不是特别了解，这几年大部分开始了解，做这块的企业也越来越多了。您觉得我们进入中国这个市场，我们相对他们的竞争力在哪里？

  俞宇炜：作为功能沙发的一个创始者，我们看到不管在全球还是在中国，越来越多的企业来做功能沙发，其实我们很高兴。因为相当于我们诞生的这个品类，更多的企业来共同把它做得更大，背后就是让更多的消费者能够真正地享受到舒适的功能沙发，这个作为功能沙发的发明者、创始者我们感到非常开心，还有这么多企业愿意跟我们一起来做。反过来其实也反映出，其实越来越多的消费者更加认同功能沙发。因为我们知道中国处于消费升级的阶段，中国消费者除了整个经济的发展，整个消费能力，或者对奢侈生活的追求，或者越来越多的中国消费者有机会去国外，去美国、欧洲，对美国、欧洲更高品质的生活方式也有更多的机会接触到。所以说他们在自己家里装修的时候也对自己整个的生活提出了更高的要求，功能沙发应该说刚好契合满足了他们的需求。他们更多去海外旅游以后，他们看到海外原来可以这么舒适地生活，他们在国内，之前没有机会接触到这样的品牌，因为现在开始逐步有机会能够接触到功能沙发，所以说这个是我们看到的确实一方面需求在越来越大，而且这几年，尤其这几年应该说功能沙发这个品类是爆发性的发展，某种程度上说是软体家具里面功能沙发这个品牌应该是最后的一个蓝海市场。所以很多商家、企业也看到这个蓝海市场，加入到这个蓝海。对我们来讲，我们很愿意看到这个场景。因为LAZBOY它在全球通过89年的积累，不管是从品牌，还是从产品技术，还是从对消费者的增值服务，整个服务体系方面，我们都是具有应该说是非常深厚的积累，这些积累目前刚刚进入这个行业的很多企业还是需要很多年沉淀以后才能达到这样的水平。我们在行业里面各方面的优势是非常明显的，我们希望更多的企业把这个市场做大，让更多的消费者认知，有机会接触到功能沙发。我相信作为这个行业的领导者，我们也有更大的市场机会。

  记者：您觉得因为其实家具这个行业，相对其他的一些家电类的，或者是一些快消品，它的年产值可能不是特别大。目前年产值一百亿的企业还比较少，您觉得在未来的多少年我们家具也可能达到这个，或者我们应该通过哪些方式去达到？

  俞宇炜：其实这个可能跟行业特色有关系，因为家电毕竟是个标准化的产品，流水线，而且通过这十年的快速的并购，形成了一些寡头品牌、垄断品牌。家具行业，我认为这个慢慢也是一个趋势，尤其这几年行业里面也在讲，也发生了一些整合，这个也是一个趋势。对LAZBOY来讲，我们整个光在北美市场，在美国，我们的年销售额基本上是19亿美金，已经超过一百多亿人民币了。对我们来讲，我们认为在国内，因为国内的人口基是各方面比美国大好几倍，当然它的中产阶级或者高消费人群跟美国比起来还有一定的差距，但是随着整个中国经济的发展，我们在中国市场完全有可能成为率先进入百亿级品牌的这样一个品牌之一，对我们来讲我们有信心。

  记者：我们知道现在很多家具企业开始走工业4.0或者工业化的工厂生产模式，但是同时最近匠心的精神又是很多人在提，两者之间有冲突吗？我们这边是怎么看的？

  俞宇炜：我觉得这个应该是两个概念，工业4.0更多的是一种智能化的生产，柔性的一些生产。柔性生产本身就跟匠心是相关的，是紧密关联的。柔性生产其实是一种定制化，把各个机械化的流水线的模块，生产模块进行拆解，能够个性化、定制化这样的一个生产。其实在美国，LAZBOY这块基本上已经实现这样的柔性生产的生产方式，我们也在往这个方式调整，我们这个市场各方面情况还是有差别的。所以说我觉得首先这两个概念是一个高度关联，高度紧密的一个。因为匠心精神其实某种程度上是一种柔性生产的一种中国式的解读，我这么去理解。所以说从沙发这个产品特性决定了不可能完全流水线生产，需要整个在工艺，在工匠精神，在整个生产过程当中进行深度的植入，才能做出一个好沙发。所以说我的理解就是，其实为什么一方面我们讲，大家在倡导匠心的精神，从国际化，讲的工业4.0，其实这两个概念我觉得是完全相通的，是一脉相承的，是融合的一个概念。

  记者：最后能不能给我们大概介绍一下，未来两年内LAZBOY在国内市场的发展规划？

  俞宇炜：应该说我们对中国市场非常有信心，因为你知道首先LAZBOY作为一个美国NO.1的一个沙发品，我们在全美是连续几十年排名都是在前三，而且我们发现在二十年前，在三十年前，我们是全美销售排名前三，大家到今天，到二三十年后还在前三的另外两个都已经不在了，唯有LAZBOY还在前三名，也体现出整个LAZBOY在快速稳健在市场发展。在中国市场，LAZBOY这几年应该说是，尤其是跟顾家的合作的发展速度非常快，我们几乎是零起步，到今年有将近150家专卖店。接下去我们也通过这样展会形式，我们在整个渠道发展方面，会以一个加速发展。我们主要还是聚焦在北上广，以及一线、省会城市，以及经济发达地区的二三线城市发展。最后我们的愿景是希望通过几年的努力，在不远的将来，在每一个中国家庭和美国一样都能够有机会接触到LAZBOY，都能够体验到我们LAZBOY的超级舒适的生活方式。

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