传统建材卖场门可罗雀，跨境建材成市场增长热点

摘要：刚刚过去的中秋节，很多期待金九银十丰收的建材商家失望了。这个中秋，全国各地大多数建材卖场普遍出现了客源减少，销售下滑明显的状况。

  刚刚过去的中秋节，很多期待金九银十丰收的建材商家失望了。这个中秋，全国各地大多数建材卖场普遍出现了客源减少，销售下滑明显的状况。建材商家表示：业绩下滑明显，传统旺季不旺、假日经济效益完全失效。但与之形成鲜明对比的是：一些进口品牌的特卖专场却十分火爆，甚至要凭邀请函入场。以安徽某欧洲馆揭幕式为例，顾客李小姐排了两个小时的队才进入会场，最后抢订到一套德国的进口橱柜喜滋滋而归。

  一边是门可罗雀、业绩惨不忍睹；一边是场面火爆要排队入场。这是为什么呢？

  众所周知，近年来到全球各国“扫货”的中国人不计其数，成为国际市场买买买的生力军。可以毫不夸张的说，正是因为最近十余年间中国消费者的爆发式增长，才撑起了欧洲等全球各国购物市场的繁荣。据美国某机构统计数据显示，2015年中国消费者境外消费近1万亿元，其中欧洲占了较大比重。中国消费者出国时海啸般的购物热情，以及所喷发的强大“潜力”让欧洲等多国震惊。

  那么，问题来了，中国人为什么偏爱欧洲货等海外“洋货”呢?

  其道理也简单：目前中国正迎来新一轮的消费升级。一方面国人生活水平在不断提高；另一方面，“洋货”最吸引人的地方在于产品款式、品质、品牌形象、以及环保性能，相较于国货竞争优势比较明显。

  中国虽然号称全球制造大国，但却非制造强国。在很多领域虽然中国制造产品的产量虽已居世界前列，但是在自主知识产权、产品创新设计、先进制造工艺、产品环保指标以及现代化管理等方面仍然存在较大差距。曾经有学者一针见血的指出：在国内，一个先进的产品刚刚问世,便有跟随者进行仿制，然后大量同质化的商品一拥而上,继而进行相互厮杀...最后创新企业也完全得不到回报。

  那么，场面火爆的欧洲等国“洋货”的魅力到底在哪里呢？

  说到这里，小编班门弄斧一下，今天先介绍一下欧洲工业制造的基本情况。

  众所周知，连小孩都知道美国是当今全球科技发展的领导者，从航天飞机、计算机及信息网络、先进的武器装备等等，在绝大多数领域均领先于全球各国。但要说起现代工业文明，其实欧洲才是世界现代文明及工业的发源地，美国是200多年前欧洲大陆的移民发现新大陆之后建立的国家。

  欧洲的现代文明体现在文学，如莎士比亚、歌德、伏尔泰、托尔斯泰等等、音乐如贝多芬、莫扎特、巴赫、肖邦等；绘画有毕加索、伦勃朗、梵高等、雕塑方面罗丹、达芬奇、米开朗基罗等著名人物，影响了一代又一代人的生活。

  欧洲的工业文明体现在人们日常生活息息相关的产品中，包括汽车（奔驰、宝马、奥迪等）、箱包（LV、古驰、爱马仕等）、高级服装（阿玛尼、PRADA、香奈儿等）、瑞士手表（百达翡丽、劳力士、江诗丹顿等），是全世界大多数消费者梦寐以求可以拥有的商品。建材家具产品属于上述现代文明和工业文明相结合的产物，因为一款受人喜爱的建材家居产品既需要超凡脱俗的设计，同时需要精工细作才行。

  在国内，制造一款高品质的产品，既要有经验的老法师传帮带，也要靠精密的机器设备。而在欧洲，大多数现代化企业都已经实现了数控机器人制造、加上柔性制造技术。一个靠电脑指令的数控生产线，生产效率不说、其精湛程度瞬间秒掉中国老师傅几条街。

  以四合建材家居网引进的德国Nolte橱柜为例：众所周知橱柜是定制类产品，每个家庭的需求、厨房尺寸都不一样。但是工厂为了提高生产效率、控制成本，不可能为每一个用户专门生产，如何解决这个难题？

  以四合建材家居网承接的德国Nolte橱柜流程为例：

  1、销售员接到客户的订单后，业务人员上门测量，并完成设计方案，待客户确认之后通过信息系统【德国Nolte的系统】将用户的订单拆单（分成若干个不同尺寸的门板、柜体板及配套的五金件等，即单个可生产的单元）。

  2、在德国Nolte工厂的制造中心，每天会收到来自全世界各地的订单信息，在当日订单截止时间对这些订单信息进行合并同类项（同一材质同一尺寸的可生产单元），当工人上班后，这些信息已经存入到数控机床中，工人只需要打开机器，将各种物料提取并放到机器上，机器会自动按照用户的订单生产相应的产品。

  3、接下来：流水线上每一个生产出来的门板或者柜板都有相应的二维码，里面除了记录着材质、尺寸等信息外，还有用户信息；生产线上的数控扫描仪自动识别，把具有相同用户信息的门板或者柜板一起打包入库，就可以发货了。整个过程全部由信息系统和机器自动控制，极大的避免了因工人素质等个体差异导致的差错。

  4、这种工业4.0技术的应用，将信息系统和机器设备结合起来，解决了目前大批量生产和柔性化制造的难题，使得远在中国的消费者可以定制德国原装进口的橱柜。这在十几年前是完全不可能想象的事情，但在今天，这一切都变成了现实！

  看看报道就知道国人近些年出国旅游的一大新闻就是买买买，不但买奢侈品，就连马桶盖和电饭煲都会抢购一空。但从来没有听说有谁出国旅游时购买建材家具产品的。为什么呢？原因只有一个，那就是建材家具产品太过庞大，无法随身携带入境。这时有人会说，国内也买得到欧洲正牌的建材家具产品呀。对的，但是有两个前提条件，一个就是价格及其昂贵，动辄几十万一套意大利家具，除了土豪没人能消费得起，二是等待时间漫长，长达数月或半年是基本常态。

  所以，商机也正在于此，一旦有某个企业能够将原汁原味的大宗建材家具“搬到”国内，而且价钱也是普通老百姓能消费得起的，就能引起消费者的强烈共鸣。

  据悉，四合建材家居网是国内为数不多采用了全球采购+O2O模式（即GS+O2O）的企业，整合了欧洲一线的进口橱柜、卫浴洁具、瓷砖、全屋家具、沙发、地毯、涂料、木门、家装辅料等全品类建材家居的电子商务企业。企业采用跨境直采+网络直销的模式、并通过全国各地分站在线下落地体验，从而让跨境购买“欧洲货”成为现实。

  多年前有本非常畅销的书叫《谁动了我的奶酪》，书中的道理告诫人们要不断转变自己的观念以适应环境的变化，否则就会失去你的“奶酪”。对于正在苦苦煎熬的建材市场商家们，不妨积极转变思路，拥抱变革。当中国顾客正在进行新一轮消费升级的时候，应该时刻关注市场变化，找对产品，做对事，才能在日益白热化的市场竞争中立于不败之地。

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