城市爱情9.27再登热销榜首，看家居品牌如何占领年轻人市场

  在刚刚结束的9.27超级品牌日，城市爱情以单日销量同比增长400%，超过618整月的好成绩一举拿下热销商家榜首。作为喜临门旗下针对年轻人打造的电商品牌，在京东当日销量破千万的记录，不禁要问，城市爱情是如何赢得年轻人的心，获得如此好的销售成绩?

  从设计到科技，皆为年轻人而生

  城市爱情作为喜临门旗下一款专为年轻人打造的床垫品牌，为了符合年轻人的口味，可谓是费尽了“心机”。

  在色彩的使用上，用或明丽或淡雅的色彩装点，如“深睡”系列(图一)，它以深蓝为底色，床面大花由深蓝到浅蓝的渐变，隐约透露出古韵青花瓷的秀美，6维深睡体验超云端睡感，同时推出的还有“深睡plus”(图二)，3cm加厚乳胶、2.2cm独立弹簧，不断升级睡感体验;在设计上，采用极具艺术感的构图，如销售之王“墨竹灰”，以水墨江南为蓝本，素色竹叶点缀其上，波浪形的海绵压线恍如水的流动，素雅清新的神韵，仿佛置身在空山秀水间，令人为之倾心;城市爱情的每一款产品在名称上也是煞费苦心，“匆匆那年”“流年”“深睡”“梦之舟”“西雅图”等等床垫，每一个看似不经意的名称都汇集了不同风格的年轻元素。

  最值得一提的是城市爱情对先进科技的使用。年轻人对技术的迷恋如同长辈们对经验的依赖一样，新品“魔方”除了设计的美观之外，采用瑞士进口的贝卡特随时控技术，能够根据身体的不同温度进行调节，不同温度的两个人睡在同一张床，依然能够享受同样的舒适。

  同时，3D透气性面料，及泰国进口乳胶等优质材质的采用，也为床垫的舒适度加分不少。城市爱情这个汇集舒适、颜值、情怀和科技的床垫品牌，完美符合年轻人挑剔的口味。

  电商专供，满足年轻人网购偏好

  不同于传统的家居品牌，采取线下实体店和网上官方店两条渠道同步售卖，城市爱情另辟蹊径，作为喜临门旗下电商品牌，品牌所有产品只在电商平台进行售卖，很好的消除了线上、线下价格差异大导致的不信任感，同时，不同的网上销售渠道也提供不同的产品线，已然形成差异化的营销，从而避免了产品同质化问题，多样化的款式和搭配，自然能够赢得年轻人青睐。

  喜临门城市爱情床垫虽然在几大电商平台上均有出售，但仍然秉持着多点开花，重点培养的战略。随着近几年的探索与发展，无论是人群流量和人群偏好而言，京东喜临门城市爱情旗舰店成为品牌开拓年轻人市场的重镇。品牌与京东达成战略合作，在不同的时间节点，例如618京东大促、京东超级品牌日等活动，进行一系列促销优惠活动，都取得了不菲的成绩，成为京东床垫品类销量第一的商家。

  以喜临门上市公司为背书的城市爱情，凭借平台、品牌与价格多重优势，成为床垫品类的一匹黑马，深得年轻人喜爱。

  “直播+互动”新模式，品牌获年轻人认同

  在网红经济大热的今天，直播已然成为吸睛的重要手段，这个深受年轻人喜爱的方式，也成功撼动互联网产业格局。据调查显示，20-30岁的直播观众超过六成，男性用户高达77%，汇集85、90后人群的直播，也逐渐在家居行业发酵。

  喜临门城市爱情此次敢为人先、大胆创新，在9月25日进行工厂直播，全方位展示了喜临门北方工厂的恢宏建筑，更是从海绵发泡到打包分库的床垫制作全过程一一讲解说明，也传递了“科学睡眠”的品牌理念。观众们跟着主播在不同车间参观，从研发到工艺，从环境到技术，不仅仅是一次简单的工厂参观，更是在潜移默化中加深了观众对品牌的信任。

  同时，在直播期间，聊天室里、QQ群里发放红包抽取免单的互动，仅仅2小时的直播，取得了超过8万人观看的震撼效果。品牌这一系列前期宣传都为9.27超级品牌日的爆发奠定了夯实的基础。

  当前，同质化、单调、粗暴的促销优惠活动早已让市场一度进入疲软状态，传统家居品牌在新的经济模式中摸索前行，城市爱情此次在9.27超级品牌日活动的成功，无疑给了家居行业开辟了一种新的营销模式，为家居行业在如何打开年轻人消费市场方面提供了成功的经验。这个单日销售破千万的床垫品牌——城市爱情，或将在未来引领国内床垫发展，让我们共同期待!

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