杨才委：环保家居的忠诚捍卫者

摘要：随着消费者对家居生活的要求越来越高，绿色环保家居在中国市场的前景非常广阔。而以进口原木为主的丰成帝纳，成为行业的标杆品牌。要了解丰成帝纳品牌，必须先了解一个人——杨才委，中山市丰成木器制品有限公司董事长、中国环保家居的忠诚捍卫者！

丰成帝纳董事长杨才委

  随着消费者对家居生活的要求越来越高，绿色环保家居在中国市场的前景非常广阔。而以进口原木为主的丰成帝纳，成为行业的标杆品牌。要了解丰成帝纳品牌，必须先了解一个人——杨才委，中山市丰成木器制品有限公司董事长、中国环保家居的忠诚捍卫者！

  创业篇：精通治木    获誉“木神”

  杨董在接受记者采访时表示，从事木材相关的行业是自己家族的传统，从最开始单纯的木料生意到代加工，再到今天的丰成帝纳品牌，这是一个不断前进与超越的家族传承。
    出生在山旮旯阳春市永宁镇的杨董，从15岁开始就做起了木材生意，对各种珍稀木材有着特别的情愫和研究，用杨董自己的话说，闭着眼睛都能闻出是哪种木材；精通于治木的他也被称为中山“木神”，这是行内极高的评价。2000年的时候，杨董结识了来自湖北的黄长虎，后者干过木匠，手艺不错，后来在中山的一家台资家私厂负责生产。两个人交谈，一拍即合，决定创业。杨董懂木材贸易，掌握着整木定制最核心的基础——优质木材、珍惜木种资源，也就等于从源头控制成本，拥有了一定的话语权。黄长虎，已经积累了数十年的木材生产加工经验，这在产品为王的市场刚创立品牌就便奠定了“天生骄傲”的基因。经过10年的默默耕耘，丰成的产品现已远销欧洲、北美、南美及亚洲等近20个国家及地区，并成为多家一二线橱柜衣柜品牌的实木系列产品的OEM专业定制指定供应商，比如欧派、大自然等，产品遍布国内32个省、市和自治区等区域市场。
    在2011年之前，丰成一直以出口和OEM内销为主，杨董思考做自己的品牌，这才是长久之计。毕竟以前做OEM加工是给别人养孩子，养得再好也是别人的，而且受制于人，在市场处于被动地位。随着高端消费人群对生活品质越来越高的追求，原木整体定制的市场逐渐火热，在广东地区，就有众多生产厂家瞄准了整木定制这一高端市场，他决定从2012年起专注做自己的整木家装定制品牌“丰成帝纳”，特邀德国设计大师DITTMR先生担任品牌设计顾问，全球化的视野，再通过能工巧匠变得活灵活现，雕花等装饰栩栩如生，尊贵气质跃然而出，家居特色奢华可见；同时在全国开设“丰成帝纳”品牌专卖店，抢占市场，打响知名度。

丰成帝纳总部

  就这样，丰成帝纳开始频频在业界露脸，而它进入整木家装市场更是顺理成章。善治木，也是丰成帝纳做原木定制的底气和信心所在，从挑选木材，木材加工，产品设计，定制生产，丰成帝纳已经得心应手。杨董回忆说一路比较顺利，很幸运，这对号称“木神”的他来说，数十年与木打交道，无论是做红木家私，还是做整木定制，都是他的拿手好戏。而黄长虎在家居生产领域浸淫多年，这为丰成帝纳定位为高端全屋原木定制家居品牌起了锦上添花之功。 
    当然，一路看似顺利，但也有艰难时刻。杨董说刚做自己品牌时，遭遇市场不信任，原有客户撤单、经销商质疑、用户口碑几乎为零。但他说，好的产品如同金子始终会发光的，他还打了一个形象的比喻，丰成帝纳和经销商合作就像谈恋爱，不仅彼此要入对方法眼，还要深入对方考察，比如家底（实力）、为人（人品）、能力（生产链）、关系（人脉) 等，正是这样细致入微，印证了真金不怕火炼，丰成帝纳有了第一批经销商，也有了一批忠诚客户。 
    成事的背后， 杨董靠着胜似心灵鸡汤的“扶商”、“亲客”、“暖员” 六字法则—— 
    第一是“扶商”。杨董说一定要经销商赚到钱才是正道。让业绩好的经销商好上加好，让业绩一般的经销商变好。只有这样，经销商才会铁着心跟着丰成帝纳走，而且他们就是最好的“宣传机”，将丰成帝纳“原木家居定制•看得见的奢华”播撒到更远的地方。
    第二是“亲客”。杨董说，我们自己做原木贸易，自己有木材加工基地，只有这样，我们才能从第一步、从源头开始，每个环节都能自己把控好质量，同时也能更好的把控成本，使得我们在市场上，不仅具有产品的优势，也具有更高的性价比优势。这样才能让利于顾客，让他们真正得到实惠，让“奢华”可望而不可及变得“看得见”。 
    第三是“暖员”。丰成帝纳的人员流失率极低，几乎可以忽略不计。有一些员工从2000年就跟着杨董一起干，七、八年的员工比比皆是。他们将丰成帝纳当成了家。杨总舍得分享，公司订单不断，大家有事可干，收入不菲，团队稳定了，也就沉淀了技术，品质自然就好。否则，光有好的木材，如果没有一个团队，也是做不出好产品来的。

 丰成帝纳展厅

  创新篇：人无我有    人有我精
    杨董有了漂亮的起步，丰成帝纳也成了市场的宠儿。目前，全国约有50家经销商，分布在广东、湖南、江西、贵州、重庆、湖北、河南、海南等省市。杨董挑选经销商还有原则，必须来自行业内。这保证了终端市场的专业性，这其实与杨总对木材的痴迷是一脉相承的。当然，为满足高端客户对不同木材的喜爱以及不同的价格档次，丰成帝纳一度整合了丰富的木材资源，主要来自欧美地区，这在国市是少有的。这其中就包括了柚木、水曲柳、美国红樱桃、美国红橡、非洲花梨、枫木、赤杨木、沙比利、榉木、香柏木等等。而在2015年，丰成帝纳又在业内首推一种珍贵木材——桧木，并将其作为定制的主打木材。

  桧木可以说全身是宝，适合做整屋家居，加上丰成帝纳的桧木来自欧美地区，是王中之王，用桧木打造的原木定制产品自去年上市以来，已经取得非常不错的市场反响，加上丰成帝纳的木材贸易资源，从采购、加工到生产全链条都实现了成本可控，整体性价比非常高，自然受到不少老客户的喜爱，也受到了很多新客户的追捧。据悉，今年，丰成帝纳还将继续主推该木种，不断提升整个品牌的产品优势。
    杨董言语之间充满了自豪，还提到了丰成帝纳还有一款珍稀木材——柚木，来自缅甸，香味独特，可防水、不变形、不长虫，也适合做整屋家居，让顾客有更多的选择。无论是桧木，还是柚木，或者橡木等木材，丰成帝纳用的材料都是最好的，而且绿色环保，加上制作工艺使用水性漆等高档环保漆，让顾客放心。丰成帝纳的品质可与一线知名家居品牌媲美，甚至是超越了当下一些响当当的品牌，更令那些用橡胶木去粗制滥造，以次充好的企业黯然失色。随着人们消费水平的提高，环保意识的增强，全实木家具的市场接受程度也会越来越高，杨董表示，希望经过努力，让我们的国人也可以享受得到更多外国人能享受到的好产品。
    目前丰成帝纳的产品包括精美的整体橱柜、整体衣柜衣帽间、整体书房书柜、整体酒柜酒窖，原木护墙板天花吊顶、原木门、屏风、花窗花格、红木家具等原木类产品，产品特色在于健康环保，坚实耐用，能保值、升值，工艺精美，风格舒适温馨……这些产品整体风格统一完整，而水木养生，更有益身心健康。

  “原木家居定制•看得见的奢华”于丰成帝纳而言，这绝非虚言。这更像是掀起了一场新的革命。

  创牌篇：四大特色让丰成帝纳成为行业标杆品牌
    从结缘木材到创立丰成帝纳品牌，杨董走了一段很长的路，对于生产工艺他同样精益求精，所以力邀黄长虎做好“内功”。丰成帝纳的每个木制品细节都由木作专家精雕细琢，全部手工完成，尤其是高端定制，每个顾客的产品就是样品，不同于批量生产，它融入了主人的爱好、文化、家庭、历史等，这就需要丰成帝纳整木家装除了讲究整体空间的风格搭配之外，还要考虑个性化需求。迄今，丰成帝纳已有16年的工艺技术，没有辜负顾客的信任，每一个艺术品均无法复制，为高端用户打造专属的独一无二的家居环境。
    黄长虎说，丰成帝纳整屋家居定制具有四大特色，一是交货期短，一般45天左右可以出货，比同类厂家要节省一半时间。二是技术领先，团队比较稳定，技术这东西沉淀越久越好，尤其是纯手工打造的，还要考虑南北地区市场所受气候、环境的影响，工艺严格，细节入微，更需要“工匠精神”，丰成帝纳在这方面可谓“卧虎藏龙”，也就能够满足高端客户的个性化需求。三是价格实惠，丰成帝纳从原木到定制产品，控制全生产链，让经销商赚大头，总部直销，让利顾客，使用高档水性漆和进口木奶油，绿色环保，自然受高端客户欢迎。四是服务保障好，售后及时，顾客无忧，公司根据实际情况还可以直接派人协助经销商上门服务。

  黄长虎没有说出第五大特色，但从他的微笑中，记者可以读出他和杨董配合默契，团结一心。就像杨董评价黄长虎，技术能手，经验丰富。丰成帝纳整屋家居定制成为行业典范，在市场寒流的今天还能逆市上扬，这或许是另一种高贵的气质。                                                              

丰成帝纳获得的殊荣

  短短几年，丰成帝纳公司从最初做出口贸易，为一二线橱柜/衣柜品牌进行实木系列产品OEM专业定制，到拥有“丰成帝纳、丰成紫韵、金木坊、优格电梯”四个家居品牌，现已发展成为拥有2万多平方米的生产车间，还有独立的厂房和办公楼、专业展厅，像一艘航空母舰在高端全屋原木定制的海洋中遨游。
    对杨董来说，木材已不再是个生意，而是一份自己热爱且要坚持的事业，他以诚信与坚守，守护着千家万户的健康，让人们再一次亲近被隔离的自然，通过丰成帝纳会发现自然与人类智慧的融合，不可思议地超乎想象——奢华看得见！ 

  附录：丰成威水史

  2000年02月，丰成木器制品有限公司成立，首开中国木制品专业制造先河。

  2001年04月，产品出口日韩、欧美，为丰成奠定了国际化品牌的基础。

  2002年09月，丰成被选举为广东省木材协会副理事单位。 

  2003年11月，丰成导入“ISO14001”环境管理体系；

  2004年06月， 丰成成为广东木制品协会副理事长单位。

  2005年11月，丰成荣获“中国木制品行业信得过品牌”。

  2006年09月，丰成率先建立质量检测实验室，检测设备达到国家级实验室水平。

  2007年11月，丰成获得“采用国际标准产品标志证书”，标志着企业生产管理与产品质量等达到国际标准。

  2008年07月，参加第六届中国(广州)国际建筑装饰博览会，引发了行业瞩。

  2009年09月，行业内率先推出全新的现代化的家庭厨房准则。

  2010年05月  丰成荣获“中山区制造业强势品牌”。

  2010年11月，丰成荣获 “2011年度木制品开发杰出贡献奖”。 

  2011年09月，丰成帝纳原木整体家居问世，开创中国高端原木整体家居品牌的典范。

  2012年11月，丰成帝纳原木整体家居成为全国工商联实木定制家居专委会会员。

  2013年09月，丰成木器有限公司获“中国泛家居发展中企业500强”。

  2013年12月，丰成帝纳获全国工商联评为“别墅豪宅首选品牌”。

  2014年06月，丰成木器有限公司获中山市工商局评为“连续6年 广东省守合同重信用企业”。

  2014年12月，丰成帝纳获全国工商联评为“双十示范品牌”。

  2015年06月，丰成木器有限公司获中山市工商局评为“连续7年 广东省守合同重信用企业”。

  2015年07月，丰成帝纳获慧亚传媒评为“经销商最推崇品牌”。

  2016年03月，丰成帝纳获2016年全国市场、工程木门企业产品质量、售后服务“双承诺活动单位”。

  2016年03月，丰成帝纳获2016年中国木门30强。

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