孙维革：以归零的状态迎接新的挑战——新浪家居专访金牌厨柜副总裁

摘要：福州的设计界在国内一直都保持着很高的知名度，在国际设计奖的颁奖典礼中经常会见到他们的身影。这次，金牌厨柜把设计力量带到福州，让福州的设计师在夏日再火一把。

  福州的设计界在国内一直都保持着很高的知名度，在国际设计奖的颁奖典礼中经常会见到他们的身影。这次，金牌厨柜把设计力量带到福州，让福州的设计师在夏日再火一把。

  新浪家居联合主办金牌厨柜【设计力量】福州设计师论坛在福州泰禾剧场圆满结束。台湾鬼才设计师邵唯晏、新浪家居华南事业部执行主编叶玲菊、福建师范大学美术学院环境设计系主任/福建省室内装饰装修协会会长郭又新、中国建筑学会室内设计分会副理事长、福建省环境艺术设计协会会长彭晓、国广一叶副总设计师徐建华、有家装饰陈萍、阔达巢艺设计院院长李坤、十上设计事务所总设计师陈辉、福建省环境艺术设计协会秘书长、宽北国际设计机构董事郑杨辉、唐玛国际创始人/设计总监陈明晨、金牌厨柜副总裁孙维革、金牌厨柜研发设计执行总监林建旋、金牌厨柜福州分公司总经理谢正昌等400多名来自福州地区的设计师相聚一堂。

  在活动现场，新浪家居专访金牌厨柜副总裁孙维革，听他对定制家居、对厨柜行业的现状和未来的理解。

  新浪家居： 请介绍您的职业生涯的经历？用一句话来呈述您的职业语录或者观点。

  孙维革：我的职业生涯分为两部分，8年快消生涯，8年建材生涯，2018年进入定制领域，加盟金牌厨柜。金牌厨柜是我个人服务的第三家上市公司，是一家优秀的、可信赖的、值得奋斗的企业，我告诉自己一定要为金牌厨柜的再一次发展贡献自己的一份力量。关于一路走来的职场，我最想说的一句话就是：天道酬勤，勿忘初心，唯有奋斗，成就未来！

  新浪家居：作为职业经理人，每一段的职业经历，将会面对不同的行业，不同的企业文化和社会环境，您是如何去适应这种变化？和金牌厨柜是怎样结缘的？

  孙维革：能够快速的适应不同行业变化、不同企业文化、不同老板的风格，其实是职业经理人必备的特质，也是必须要跨越过去的一道关卡，应对这种变化，首先自身要做好调整，做到三放一归,放下荣耀、放下骄傲、放下优越感，一切归零，去喜欢和热爱你的新工作，去快速融合在你的新团队，只有你的心真正放下和打开，才能够真正有一个良好的开始。与金牌结缘，还真是冥冥之中的缘分，一个机会到金牌厨柜参观，第一次就见到了温董与潘总两位老板并一起共进午餐，后续经过多次接触，彼此欣赏、彼此信任，最终决定加盟金牌，成为一名光荣的金牌人。

  新浪家居：纵观整个家居行业，2018年上半年，大的市场环境不是很理想，在2018下半年，金牌厨柜的市场策略将会有什么样的变化？

  孙维革：大的经济环境变化及行业的走势，并不是一个企业能够改变和左右，如2018年上半年确实存在同期相比，整个家居行业及环境不理想。但是，我想说，即使是在此形势下，还是有优秀的企业、优秀的模式、优秀的产品在市场上涌现出来，发展与不发展，关键原因还是在于企业自身如何应对及出招。金牌厨柜在2018年7月份召开了半年度营销峰会，调整了组织架构，重新确定了营销战略及目标，对产品、渠道、价格、促销、推广、团队、客户等方面都做出了改变，这些新的策略都将自8月起逐步在市场上呈现，会展现出一个不一样的金牌，敬请期待，我也坚信金牌厨柜有信心、也完全有能力打赢2018年下半年销售战役。

  新浪家居：时代在变，以前，我们说得渠道者得天下，面对如此变化快、多样化的市场竞争，80、90后消费市场突起，传统的营销模式已跟不上时代变化，您认为，厨柜行业营销要如何破局？

  孙维革：不可否认，当今的时代，已经进入了一个让大部分企业都应接不暇的新营销时代，与传统营销模式相比，一切都在发生着变化。经济环境变了、行业形态变了、消费习惯变了、促销手段变了、广告途径变了、宣传方式变了、支付平台变了、用户群体变了，再加上互联网+、大数据、人工智能等新科技的应用给传统行业带来了巨大的冲击和变革，厨柜行业也深受影响。厨柜行业要破局，必须顺应趋势。改变传统的模式和打法，以用户思维、以极致产品思维、以流量思维、以服务思维来迎接挑战和变化，把好产品、好服务真正的回馈给消费者，其实所谓的 “破局”， 没有独特的法宝，唯有 “用心” 二字。哪家企业真正用心对待消费者、经销商、供应商及其它合伙伙伴，那么这样的企业离破局及成功一定不遥远。金牌厨柜一直以来致力于为全球消费者提供更专业的高端厨柜，为消费者提供更好产品、更优服务的信念从未动摇，即将推出金牌首创的 量体裁柜、一厨九图和黑幕系统，为每一位金牌用户量身定制独一无二的厨柜，消费者都用上称心如意的金牌好厨柜了，那么对金牌而言，就是履行了金牌的使命，也是另一种意义上的破局。

  新浪家居：定制行业的崛起，在中国家居行业创造了全新的商业模式，在同质化越来越高的定制家居行业，设计服务也成为打造企业终端的竞争力，那么，设计是否能成为定制家居差异化生存的出路？

  孙维革：可以说，在定制行业的崛起过程中，设计力量已经成为一股不可替代的巨大能量，消费者越来越追求个性化的设计，期待与众不同、不拘一格的新设计、新概念，因此，设计师群体也成为定制家居行业、建材行业、装饰行业共同追逐的合作伙伴，对企业而言，确实要应对新营销、新形势下的竞争，要做的事情和功课很多，但拥有不同设计理念、设计风格、设计调性的差异化产品，无疑是最核心的要素之一，从另一个角度说，好的设计、好的作品就是同质化比拼中的神兵利器。金牌厨柜始终对设计高度重视，注重设计创新、技术和研发的创新，公司2018年6月13日在北京举办了金牌厨柜设计师俱乐部启动仪式，诚邀五湖四海、各行各业知名设计师大咖及新锐设计师与金牌携手合作，共创佳品。在公司内部，我们也举办了金牌厨柜首席设计师大赛，全力培养和选拔优秀设计师。真心希望，金牌厨柜搭建的平台，能够成为设计师朋友们能力展现的舞台，我们也愿意帮助一些有才华的设计师崭露头角、扬名立万，彼此成就，实现双赢。设计必将成为定制家居差异化的出路之一，也希望各行各业更加关注重视我们的设计师朋友们。

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