沈世伟:莫干山家居携手三维家 让客户梦想之家照进现实

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摘要:继2018年3月中国对外贸易广州展览总公司(中贸展)与红星美凯龙达成战略合作后,仅隔一年的2019年3月26日,双方共同出资成立的上海中贸美凯龙经贸发展有限公司(中贸美凯龙)首秀之作——2019中国建博会(上海)华丽登场,超过17万平方米的...

  继2018年3月中国对外贸易广州展览总公司(中贸展)与红星美凯龙达成战略合作后,仅隔一年的2019年3月26日,双方共同出资成立的上海中贸美凯龙经贸发展有限公司(中贸美凯龙)首秀之作——2019中国建博会(上海)华丽登场,超过17万平方米的展览面积,荟聚600多家优秀企业,一场中国建筑装饰领域内首屈一指的旗舰级展会拉开序幕!

  作为家居行业盛会,上海建博会在一定程度上代表着家居建材行业的发展趋势。本届展会主题是为大家居建装行业提供整体解决方案,更吸引到一大批全屋定制领军企业集体亮相。莫干山家居就是其中之一。

  莫干山家居是升华云峰集团旗下家居公司,目前全国经销商达400多家,主营全屋定制产品,产品涵盖实木及板式类,主厂区坐落于杭州的后花园德清经济开发区。旗下经营的产品包括定制衣柜、定制橱柜、木门、楼梯、成品家具、寝具、集成墙面等6大品类,基本满足了消费者家居选购一条龙的服务。莫干山家居传承了升华云峰莫干山品牌20多年来在木材深加工以及绿色环保领域的优秀基因,其生态实木系列产品在定制家居行业有着独特的品牌魅力和消费口碑,深受广大消费者喜爱。

  值得一提的是,莫干山家居采用的是三维家软件定向开发的模式,用户可以感受到“真实展现”的家装3D场景效果,720°环视无死角,在家装中完美实现“试装”效果,并且所见即所得,这种体验将远远超过传统的平面出图,让客户真正身临其境的感受自己未来家的样子。

  而自2016年合作三维家以来,软件在莫干山终端门店提升客单价效果显著,市场招商方面也较为突出,市场占有率节节攀高,随着企业信息化的不断深入,莫干山家居有意在考察三维家前后端一体化服务,并在做深入研究,双方企业都在积极探索合作共赢的新节点。

  为了更深入了解莫干山与三维家的合作渊源与未来发展,中国建博会(上海)展会期间,新浪家居等多家媒体在现场对莫干山家居销售总监沈世伟进行专访。

  如下为访谈实录:

  【新浪家居】:沈总您好,本次参展与往届参展有什么不同吗?今年是否有特别的亮点?

  【沈世伟】:莫干山家居向来以“高端”为座右铭,此次参展,展馆设计上也是一脉相承,外形上以深色为主,搭配醒目的莫干山家居新logo,远远一看,就吸引到不少观众、展商的目光。而内饰上,则以高级灰为主,嵌入四大新品,高端沉稳气质更上一层楼,在给人以舒适气氛的同时,让人感受到家的爱意。

  这次展会,莫干山家居还带来了演绎匠心典范的新品。在每一个空间都有莫干山家居符合年轻定制化消费功能的新品。譬如概念产品——黑白森林。在寸土寸金的城市里,如何充分利用有限的房屋面积,打造舒适、个性的空间,成为了许多年轻人家装的重点。黑白森林充分考虑到这一痛点,将空间有效融合,带来“贵族”一般的体验。

  此外,我们的经典产品维港夜色、莱茵秋月也都在展会进行了展示。维港夜色适合典型的三口之家户型,在功能开发上给予了更多的关注,许多匠心独运的设计,都体现了设计师对生活的细致观察。胡桃木的纹理,撞色时尚的爱马仕橙,将多变与融合写进生活。莱茵秋月则适合现在二孩时代的家庭需求。玫瑰木与浅象牙的搭配,简约的门板造型,精致的三角拉手,都将简欧生活的精髓完美呈现。

  【新浪家居】:莫干山是如何与三维家达成合作关系的? 三维家给在哪些方面给公司带来了价值?

  【沈世伟】:我们知道定制家居前端销售有三个环节的痛点,一个是设计图不能有效体现装修后效果,让顾客无法所见即所得,顾客心理没底就会影响合作。其次是不能实时报价,顾客往往等不及就走了。第三是下单不能与生产打通,厂家还要拆单,这会浪费大量的人力物力。与三维家的合作,有效解决了莫干山家居在前端销售环节的这些问题。现在,我们的门店设计师可以用三维家软件实时出效果图,在几秒内形成报价,报价还可以按展开面积、投影面积、产品单元和套餐四种方式提供,下单后可实现自动拆单,不仅能够为厂家省下80%的拆单人员,还大大提高了用户的装修体验和消费感受。

  自2016年莫干山与三维家合作以来,三维家软件在莫干山终端门店提升客单价效果显著,市场招商方面也较为突出,市场占有率节节攀高。

  【新浪家居】:面对家居行业日益激烈的竞争环境,您怎么看待我们企业的核心竞争力? 

  【沈世伟】: 每个企业都有自己的核心竞争力,产品也好、技术也好、营销也好、渠道也好……对于莫干山而言,我们的核心竞争力是“良知“。我们坚持给到客户健康环保的家,为客户带来美好产品的同时也提供他们更高的附加值。因此,面对定制家居市场异军突起,莫干山开展了大家居战略,并且与三维家进行合作,以提高莫干山门店设计师的综合服务水平,并打通莫干山家居生产体系,让运转效率更高,从而给到用户更好的体验。这也是莫干山家居所遵循的企业良知。

  【新浪家居】:我们企业在信息化、智能化等领域的投入和探索?未来将在哪些方面与三维家更深层次的互动和合作?

  【沈世伟】:随着信息技术的进一步发展,莫干山始终不满足于现状,追求更深度地融入信息化时代的发展,同时也满足企业进一步的战略需要,因此我们定期会邀请三维家专业培训讲师,为公司设计师以及终端设计师、导购进行专业培训。我们认为莫干山家居的持续发展离不开现代信息技术的合理运用。与三维家软件的合作,不仅能使莫干山家居与设计师们共同触摸全新的科技领域,开阔视野,拓展领域;也能更好地提升设计师和导购的业务水平和能力,将客户的未来梦想之家照进现实,从而提升订单量和成交量,共同推动莫干山家居公司和经销商的更好更快发展!

  随着企业信息化的不断深入,莫干山家居有意在考察三维家前后端一体化服务后,做进一步深入研究,积极探索双发合作共赢的新节点。

  【新浪家居】:您如何评价三维家这个企业?

  【沈世伟】:三维家在全屋定制方面软件的贡献可以说是颠覆性的,作为一个家居软件企业,它以智慧科技驱动家居产业变革,通过软件技术打造家居智慧门店、定制家具前后端一体化工厂,让营销、导购、设计、生产、交付更加简单高效。此外,三维家拥有一个有情怀,对产业、行业有责任心的团队。在与三维家的合作中,我们感受到三维家的团队甚至比我们自己的团队要了解我们产品以及如何给消费者提供更好的体验,这让我们印象深刻。

  【新浪家居】:最后能否对我们企业和三维家的各位合作伙伴,送几句祝福?

  【沈世伟】:我希望莫干山家居与三维家能强强联合,不断为市场提供更好的服务。

  自2013年创立之初起,三维家便立志“非云端软件不开发”,时至今日,三维家早已稳稳站在了中国家居软件行业领域的第一阵营。如今,3D家居云设计系统、3D家居云制造系统、数控设备系统和“逛逛美家”营销小程序已形成三维家锋芒毕露的四大“杀手锏”。此次与莫干山家居的访谈中,我们更深切感受到家居企业对于三维家的高度认可和满满期待。我们深信,在未来,三维家对于家居行业的渗透程度会更深,三维家所能赋能家居行业的也会更多。

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