大角鹿南顺芝:要把超耐磨做到极致,实现十亿小目标

icon 2019-03-27 10:35:38
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摘要:每个行业都是朝阳行业,行业的冬天对有准备的人来说是一个机会,这个时候一旦洗牌就要出现变革,就需要新的东西,我们都是等着拨开云雾见月明。

  “七”这个数字在中国传统文化中寓意着祥和,是“吉”的代表。南顺芝的企业到2019年刚走到第七个年头,他就决定要做一件大事。“金尊玉”打着大理石瓷砖两强之一的旗号从发家伊始一路高歌猛进,让人意向不到的是南顺芝在2019大手一挥,“金尊玉”高调升级为“大角鹿”钻石釉大理石瓷砖。诚然,行业不能一成不变,积极革新是维持企业生命力的重要因素,也是推动行业前进的动力,为此新浪家居特邀请了大角鹿董事长南顺芝来探讨他企业战略背后的逻辑与意义。

“大角鹿”董事长南顺芝“大角鹿”董事长南顺芝

  “霸性成就霸业”敢拼敢闯才是硬道理

  南顺芝在企业战略发布会上说“霸性成就霸业”,他要做瓷砖行业有影响力的人。从给姐姐姐夫的瓷砖店打工的毛头小子到大理石瓷砖企业的老板,从如何卖好砖到如何做好砖,南顺芝想了27年。

  南顺芝的发家史离不开他个人在行业生根发芽的信心和决心。当年的他觉得打工并不能施展自己的抱负,2002年,也就是十年打工生涯后,南顺芝下定决心要出去创业。“是骡子是马我总要出去溜溜!”他和家人说道。虽是初次创业,以自己对瓷砖十年有余的了解,他满怀信心,在业务上也的确游刃有余,南顺芝从默默无闻的零售商做到了小有名气的品牌经销商,到这其实就算得上是一个成功者的故事了。但“砖家”南顺芝不甘心,十几年的经验积累使他在当时有靠一片瓷砖辨别品牌的能力,他想为这个行业做更多的事。于是,2012年南顺芝来到佛山他想“做瓷砖”,从抛光砖、仿古砖等众多瓷砖品类中南顺芝毅然选择大理石瓷砖,但他没想到,从“卖瓷砖”到“做瓷砖”完全是两码事,之前的宏大抱负也变成了纸上谈兵。他说这七年间,弯路走过,学费也交了不少,但因为对瓷砖市场的坚定信心,每每有好机会,南顺芝绝不放过,果断决策,“时势造就英雄”,回想起当年找不到大理石瓷砖的生产线,就自己组织研发团队的这种敢闯敢拼的精神,南顺芝说这不过就是“草根精神”。

南顺芝在新战略发布会上演讲南顺芝在新战略发布会上演讲

  解决痛点,耐磨的才是好瓷砖

  当然,优秀的领导者对于一个年轻企业的成功来说很重要,但“优秀的产品更加重要”。“我觉得一个品牌,产品永远是第一的,特别是在这大竞争时代,全球消费者的消费行为都更趋于理性,所以在价格合适的前提下,只有极致的产品才能赢得竞争。”正是因为南顺芝这种深耕产品的思想,在大环境下行的前提下,金尊玉实现了连续5年业绩翻番,2018年新增专卖店143家,新增专卖店面积41460平方米,新增15个出口国家,出口额增长50%的好成绩。在行业整合的大环境下,南顺芝这样说:“如果没有洗牌没有变革,我们大角鹿也不会再脱颖而出,在这个情势下信心比环境更重要。每个行业都是朝阳行业,行业的冬天对有准备的人来说是一个机会,这个时候一旦洗牌就要出现变革,就需要新的东西,我们都是等着拨开云雾见月明,这也就是我为什么会这样的大环境下做品牌升级的原因。”

  从“金尊玉”更名“大角鹿”,品牌升级是依托产品实现的,想做极致的产品又谈何容易,南顺芝秉承着一股工匠精神,在产品研发上精益求精。从入行开始,“什么是一块好瓷砖”的问题一直鞭策着南顺芝前行。“我们很多行业忽略了消费者,没有真正站在消费者的角度去思考问题的。”南顺芝说。为此,南顺芝2017年到2018年亲自下市场深入调研,他找到了“好瓷砖”的核心——耐磨性,消费者想要的是瓷砖“十年如新”。这也正是此次品牌升级的契机,凭借着南顺芝的果敢决断,企业在研发如何提升大理石瓷砖的耐磨性生苦下功夫,不仅和意大利卡罗尼亚公司合作共同研发“钻石釉”,更成立了自己的研发工作室。“在耐磨方面,我们提升到了行业4级,应该是行业目前来说革命性的产品,最高的标准,在检验报告里,我们产品能达到2100钻到6000钻,这是行业其他产品都是达不到的。”南顺芝说。卡罗尼亚公司中国总经理表示在刚开始合作时他认为要达到南顺芝的要求是一个不可能的任务,但因为南顺芝的执着和双方研发团队的通力合作,解决了重重困难才有了今日的“钻石釉”。“钻石釉的诞生是行业里独特的存在,而这个独特的存在需要一个全新的品牌名。大角鹿就是这个品牌名,那对巨大的角不仅是独一无二的更是他赢得战斗胜利的武器。”南顺芝这样的解释是有“野心”的,他在研发上花钱从不心疼,因为他知道会有更好、更独特的产品诞生,而这个产品就是他的武器。

“大角鹿”品牌升级仪式“大角鹿”品牌升级仪式

  千城千店,适合的战略才是好战略

  有人说南顺芝不像一个商人,把研发看的太重会影响对销售市场的判断,但是事实却恰恰相反,南顺芝在产品上钻研的这股“死脑筋”没有影响到企业在渠道上的更新迭代。“我们很多战略和其他企业都不太一样,我是一个乐于创新敢于尝试的人,在渠道方面,很多招商模式是我们自创的,包括我们如何去和天猫战略性合作,如何玩转新零售。值得一提的是在很多企业还在提大店的时候,我们提倡千城千店,甚至百城千店的战略,店不在大,而贵在精,以县城为战略核心,深入帮扶,这样我们才能在终端制胜。”南顺芝说。

南顺芝正在接受新浪家居专访南顺芝正在接受新浪家居专访

  南顺芝与大角鹿的故事是老陶瓷人和年轻品牌的碰撞,大角鹿钻石釉开创了大理石瓷砖的超耐磨时代,南顺芝相信将耐磨做到极致的战略转移不仅会实现他十亿的小目标,一百亿也指日可待。(采访/撰稿:周嘉宝)

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