家纺企业大力拓展网上商机

icon 2012-05-07 09:55:51
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  素有中国家纺“超市大王”之称的上海红富士家纺有限公司近日宣布,将全面进军电子商务销售。红富士家纺董事长、上海家用纺织品协会副会长董服龙在出席广交会期间表示,红富士家纺4月份网络销售突破1000万元大关,实现了销售通路转型升级的重大战役胜利。

  “去年4月份,红富士家纺的电子商务销售还只有100万元,但现在月度突破1000万元大关,形势之好令我们自己也有点意外,如保持这样的增速,年内网络销售过亿元不成问题。”董服龙说。

  红富士家纺不仅是沃尔玛六家最佳供应商之一,而且也是家乐福在国内的最早合作伙伴。据悉,商超供货和OEM出口曾是红富士家纺最主要的销售通道,此次进军电子商务,是红富士家纺销售结构的一次重大转型。据董服龙透露,未来红富士家纺网络销售的比例将上升至50%左右,占到半壁江山。

  业内人士指出,作为国内知名家纺品牌,红富士高调宣布全面进军电子商务及经营目标,在家纺业具有标志性意义,这预示着中国家纺销售渠道的转型升级开始加速,家纺电子商务时代已经来临。

  事实上,在低迷的行业形势下,全面“触电”已成为家纺企业应对市场变局的重要举措。像红富士一样,罗莱家纺、富安娜等品牌也纷纷开设自己的B2C电子商务业务,以及在京东、淘宝购物平台上建立旗舰店,家纺企业从传统销售转向线上营销已成发展趋势。

  今年一季度,家纺行业面临十几年来罕见销售负增长,出口增速甚至低于全国平均出口速度,行业转型升级迫在眉睫,其中一个重要的方向,就是创新销售渠道,通过电子商务扩大市场份额。

  “传统家纺企业进军电子商务销售,非常重要的一点是要善于学习和创新商业模式。”商务部一位专家指出,在传统销售渠道中,企业是通过差价获利,强调产品的利润率;电子商务商业模式更强调消费者体验和需求,价差并不是主要的考虑,企业考虑更多的是市场规模的扩大、销售网络的建立及口碑的形成,“如何平衡与传统销售渠道的关系,分步骤地推进电子商务渠道建设非常重要”。

  据介绍,红富士家纺进军电子商务,经历了稳健的“三步走”――

  2009年,红富士家纺在淘宝商城开出了第一家专营店,通过分销平台,红富士迅速发展了上千家淘宝集市店卖家参与代销;随着京东商城、苏宁易购、一号店等在国内的高速增长,红富士家纺依仗品牌优势迅速入驻各大平台,通过与平台之间的紧密合作,抢占市场先机;与此同时,红富士开始自建平台,进一步拓宽了销售体系。2011年8月,红富士家纺商城上线运营,红富士家纺由此进入垂直电子商务领域。

  这样的努力,让红富士家纺收获颇丰。董服龙说:“4月的一次床品网络销售活动中,一个床品一天的出货量达到了过去公司一个季度的传统渠道出货量,这是从来没有过的!”

  “未来几年,家纺产业的电子商务销售额占整体销售的比重将不断扩大。”第一纺织网首席分析师汪前进表示,家纺电商市场目前还处于起步阶段,但从长远看市场规模堪比家电业,这个领域肯定会培育出一批具有国际竞争力的企业和品牌。

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