王勇：HTL家居定制服务让客户尽享高端舒适体验

摘要：9月8日，第三十六届国际家居博览会9月8日在上海国家会展中心盛大开幕。展会期间，新浪家居记者团现场直击，全方位展示2015上海家博会的亮点，全程动态报道展会实况，真言对话家居行业的顶级企业大佬，密切关注在如今互联网对家居行业的渗透下，家居行...

  9月8日，第三十六届国际家居博览会9月8日在上海国家会展中心盛大开幕。展会期间，新浪家居记者团现场直击，全方位展示2015上海家博会的亮点，全程动态报道展会实况，真言对话家居行业的顶级企业大佬，密切关注在如今互联网对家居行业的渗透下，家居行业受到哪些影响？又是如何去看待这些变化？以下是现场采访实录：

  采访嘉宾：HTL中国区总经理王勇

  时间：2015年9月8日

  地点：上海国际家居博览会（虹桥展）

  记者：汪庆庆

HTL中国区总经理王勇

  新浪家居：您好，我是新浪家居的记者，非常感谢您接受我们的采访。首先我们想了解下，今年秋季展的格局发生了一些变化，那么您选择展会的标准是什么呢？

  HTL王总：你好！也非常感谢你们的支持。我们HTL一直走高端路线，所以我觉得在这一点上呢，我们基本上是会选择参加一些最主流的大型展会。在中国市场这块，我们基本上一年也就参加两次。之前是在广州那边，现在移到上海，那么我们也就选择在上海参加这样的大型展会。所以说我们选择展会，第一个是只会选择主流展会，第二个就是我们所选择的展会位置和规模大小都是排在前几名的。我们历年来选择展会的标准都是一个，那就是选择最好的展会，另外在最好的展会里拿最好的位置跟最大的面积。

  新浪家居：这届展会主要推广什么理念？希望向经销商传递什么讯号？带来什么产品呢？

  HTL王总：我们刚刚进入中国市场，针对当前中国人的生活习性和消费观念，我们在沙发这块主要推广“定制”。因为每一款沙发的可变性是非常大的，消费者可以有四种皮革可换可选择，然后有N多种颜色、N多种尺寸、N多种组合可选择，所以选择的空间非常大。实际上我们HTL与很多品牌最大的差别是，消费者看中一款产品，我们可能提供多达500种以上的组合供其选择。而且如果你看中一款产品样式，那么它的材质、尺寸、颜色、组合，都可以在我们这定制。所以在这个基本层面上，我们主要是推“定制”的理念。

    在经销商这块呢，第一个我们是希望他们能够选择真正有实力的大品牌，大厂家；第二个我们的定制化产品能够真正去满足中国消费者的需求；第三个是我们的产品都具有超高的性价比。因为刚进入中国市场，我们都是以较低的价格来入市。所以在这一点上呢，我们传递给经销商的讯号就是能提供高性价比的产品，同时还是具有实力的大品牌公司。

    今天我们带来了很多款产品，每一个系列都有推出十多款新品。其中Relax是功能大师系列沙发，Fabbrica是布艺系列沙发，Muse是全皮系列沙发，Gallery是休闲系列沙发。每个不同的系列品牌都有不同的定位，在今年的展位上，我们每个不同的定位里都有推出新品。

    新浪家居：刚才听您讲了HTL很多系列的各式各样的沙发，那么能请您推荐一款今年的新品吗？

    HTL王总：我们今年推出了很多不同的系列，每个系列都有不同的风格。例如像Relax功能系列的这款RS-10831概念型的沙发，它不但拥有高雅大气的外观，还具有优越精良的功能特性。在它的右侧设有一个独特的USB接口，可以自由切换手机、电脑等电子设备的电幅，带给你绝妙的享受。另外像这款RS-1082型号的功能沙发，它也是Relax功能系列的，它也是智能化的操作，但它却拥有另外的一个功能就是可以自由收缩踏板。只要你轻轻用手调控右侧的智能按钮，双脚就可以立刻被抬起，让身体处于完全放松的状态。

    我们还有一款新概念型的沙发，它虽然摸上去感觉像是布艺的，但是却拥有荷叶不吸水的功能。你滴几滴水在上面，它不会渗透到沙发里面，而是浮在表面，用纸巾可轻轻擦干，这样很好的保护了沙发不易潮湿发霉。其实还有很多有特色的新品，等下可以让专业人员给你详细讲解下。

  新浪家居：好的，非常感谢！等下有时间一定要好好看看。那么我们想了解下从去年下半年到今年上半年，不断有一些企业倒闭破产，其中好包括一些规模较大的企业。您是如何评价这种现象的呢？贵企业今年的市场情况是否符合预期呢？

  HTL王总：针对这种现象，我个人认为第一个是未来的竞争一定会加剧。因为目前这个行业竞争还不是那么非常激烈。前几年制造业的产品随便怎么卖都可以赚钱，但这两年格局完全发生变化，是产业过剩的原因。产业一过剩，立即就会出现一个恶性竞争，然后靠下面不具抵抗力的20%的厂家，基本上都会退出这个行业。那么家居行业的这种充分竞争，不但有这些20%企业会被淘汰的时间到来，就像十年前的家电，五年前的手机市场一样，都会出现同样的情况。未来品牌会越来越集中到某些厂家手上，行业的厂家也会越来越集中，靠近下面的企业就会越来越少。所以说这个行业才刚刚开始洗牌。

    对于我们公司今年的一个市场情况，完成的还是不错的。我们从去年才进入中国市场，但是已经拥有过亿的销售额了，然后同时我们在全国也拥有超过一百多家的营业店。相信在未来的明年或者后年，我们的专营店能够达到500家以上，营业额也能到几个亿。这些都会在我们的预期规划之内。

  新浪家居：好的，看来贵企业信心满满呀！也预祝贵企业越来越好。那么您认为2015年家居市场将会出现哪些新的发展特点？

  HTL王总：家居行业今年会有一个比较艰难的时期。他们的风口都在装修部分，在互联网装修竞争越来越激烈的时候，消费者在选择装修的时候就已经开始选择家具了。所以今年的变化就是这样一个趋势就是未来所有家具的风口，在装修这个行业里面，会有比较大的改变。以前装修是装修，买家具是买家具，但是今年最大灯改变是，现在消费者在装修的时候已经被装修型的企业营销了，他们在这个环节就已经开始购买家具了。未来家居行业的很多品牌还是比较难过的。

  新浪家居：中国家具企业中，目前尚未出现年产值100亿的企业，您觉得原因是什么？您认为谁有机会成为所谓百亿企业？

  HTL王总：一个是消费者对品牌的认知还没有那么高，因为太过不同的风格，不同的个性化产品让他们眼花缭乱。第二个是大家对于家居类产品的品质追求开始逐渐在提升，越来越认可品质。我们认为在未来五年内这种过百亿的企业一定会出现，而且可能会在家居风口型的企业中产生。家居行业的单品类里面，出百亿的企业还是有点难度的。

  新浪家居：非常感谢您接受我们的采访，谢谢！

  HTL王总：也非常感谢你们！

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