王勇:HTL家居定制服务让客户尽享高端舒适体验

icon 2015-09-09 10:11:54
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摘要:9月8日,第三十六届国际家居博览会9月8日在上海国家会展中心盛大开幕。展会期间,新浪家居记者团现场直击,全方位展示2015上海家博会的亮点,全程动态报道展会实况,真言对话家居行业的顶级企业大佬,密切关注在如今互联网对家居行业的渗透下,家居行...

  9月8日,第三十六届国际家居博览会9月8日在上海国家会展中心盛大开幕。展会期间,新浪家居记者团现场直击,全方位展示2015上海家博会的亮点,全程动态报道展会实况,真言对话家居行业的顶级企业大佬,密切关注在如今互联网对家居行业的渗透下,家居行业受到哪些影响?又是如何去看待这些变化?以下是现场采访实录:

  采访嘉宾:HTL中国区总经理王勇

  时间:2015年9月8日

  地点:上海国际家居博览会(虹桥展)

  记者:汪庆庆

HTL中国区总经理王勇HTL中国区总经理王勇

  新浪家居:您好,我是新浪家居的记者,非常感谢您接受我们的采访。首先我们想了解下,今年秋季展的格局发生了一些变化,那么您选择展会的标准是什么呢?

  HTL王总:你好!也非常感谢你们的支持。我们HTL一直走高端路线,所以我觉得在这一点上呢,我们基本上是会选择参加一些最主流的大型展会。在中国市场这块,我们基本上一年也就参加两次。之前是在广州那边,现在移到上海,那么我们也就选择在上海参加这样的大型展会。所以说我们选择展会,第一个是只会选择主流展会,第二个就是我们所选择的展会位置和规模大小都是排在前几名的。我们历年来选择展会的标准都是一个,那就是选择最好的展会,另外在最好的展会里拿最好的位置跟最大的面积。

  新浪家居:这届展会主要推广什么理念?希望向经销商传递什么讯号?带来什么产品呢?

  HTL王总:我们刚刚进入中国市场,针对当前中国人的生活习性和消费观念,我们在沙发这块主要推广“定制”。因为每一款沙发的可变性是非常大的,消费者可以有四种皮革可换可选择,然后有N多种颜色、N多种尺寸、N多种组合可选择,所以选择的空间非常大。实际上我们HTL与很多品牌最大的差别是,消费者看中一款产品,我们可能提供多达500种以上的组合供其选择。而且如果你看中一款产品样式,那么它的材质、尺寸、颜色、组合,都可以在我们这定制。所以在这个基本层面上,我们主要是推“定制”的理念。

    在经销商这块呢,第一个我们是希望他们能够选择真正有实力的大品牌,大厂家;第二个我们的定制化产品能够真正去满足中国消费者的需求;第三个是我们的产品都具有超高的性价比。因为刚进入中国市场,我们都是以较低的价格来入市。所以在这一点上呢,我们传递给经销商的讯号就是能提供高性价比的产品,同时还是具有实力的大品牌公司。

    今天我们带来了很多款产品,每一个系列都有推出十多款新品。其中Relax是功能大师系列沙发,Fabbrica是布艺系列沙发,Muse是全皮系列沙发,Gallery是休闲系列沙发。每个不同的系列品牌都有不同的定位,在今年的展位上,我们每个不同的定位里都有推出新品。

    新浪家居:刚才听您讲了HTL很多系列的各式各样的沙发,那么能请您推荐一款今年的新品吗?

    HTL王总:我们今年推出了很多不同的系列,每个系列都有不同的风格。例如像Relax功能系列的这款RS-10831概念型的沙发,它不但拥有高雅大气的外观,还具有优越精良的功能特性。在它的右侧设有一个独特的USB接口,可以自由切换手机、电脑等电子设备的电幅,带给你绝妙的享受。另外像这款RS-1082型号的功能沙发,它也是Relax功能系列的,它也是智能化的操作,但它却拥有另外的一个功能就是可以自由收缩踏板。只要你轻轻用手调控右侧的智能按钮,双脚就可以立刻被抬起,让身体处于完全放松的状态。

    我们还有一款新概念型的沙发,它虽然摸上去感觉像是布艺的,但是却拥有荷叶不吸水的功能。你滴几滴水在上面,它不会渗透到沙发里面,而是浮在表面,用纸巾可轻轻擦干,这样很好的保护了沙发不易潮湿发霉。其实还有很多有特色的新品,等下可以让专业人员给你详细讲解下。

  新浪家居:好的,非常感谢!等下有时间一定要好好看看。那么我们想了解下从去年下半年到今年上半年,不断有一些企业倒闭破产,其中好包括一些规模较大的企业。您是如何评价这种现象的呢?贵企业今年的市场情况是否符合预期呢?

  HTL王总:针对这种现象,我个人认为第一个是未来的竞争一定会加剧。因为目前这个行业竞争还不是那么非常激烈。前几年制造业的产品随便怎么卖都可以赚钱,但这两年格局完全发生变化,是产业过剩的原因。产业一过剩,立即就会出现一个恶性竞争,然后靠下面不具抵抗力的20%的厂家,基本上都会退出这个行业。那么家居行业的这种充分竞争,不但有这些20%企业会被淘汰的时间到来,就像十年前的家电,五年前的手机市场一样,都会出现同样的情况。未来品牌会越来越集中到某些厂家手上,行业的厂家也会越来越集中,靠近下面的企业就会越来越少。所以说这个行业才刚刚开始洗牌。

    对于我们公司今年的一个市场情况,完成的还是不错的。我们从去年才进入中国市场,但是已经拥有过亿的销售额了,然后同时我们在全国也拥有超过一百多家的营业店。相信在未来的明年或者后年,我们的专营店能够达到500家以上,营业额也能到几个亿。这些都会在我们的预期规划之内。

  新浪家居:好的,看来贵企业信心满满呀!也预祝贵企业越来越好。那么您认为2015年家居市场将会出现哪些新的发展特点?

  HTL王总:家居行业今年会有一个比较艰难的时期。他们的风口都在装修部分,在互联网装修竞争越来越激烈的时候,消费者在选择装修的时候就已经开始选择家具了。所以今年的变化就是这样一个趋势就是未来所有家具的风口,在装修这个行业里面,会有比较大的改变。以前装修是装修,买家具是买家具,但是今年最大灯改变是,现在消费者在装修的时候已经被装修型的企业营销了,他们在这个环节就已经开始购买家具了。未来家居行业的很多品牌还是比较难过的。

  新浪家居:中国家具企业中,目前尚未出现年产值100亿的企业,您觉得原因是什么?您认为谁有机会成为所谓百亿企业?

  HTL王总:一个是消费者对品牌的认知还没有那么高,因为太过不同的风格,不同的个性化产品让他们眼花缭乱。第二个是大家对于家居类产品的品质追求开始逐渐在提升,越来越认可品质。我们认为在未来五年内这种过百亿的企业一定会出现,而且可能会在家居风口型的企业中产生。家居行业的单品类里面,出百亿的企业还是有点难度的。

  新浪家居:非常感谢您接受我们的采访,谢谢!

  HTL王总:也非常感谢你们!

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