商家撤场并非抗租良策 渠道变革才是王道

摘要：2012年的家具市场受楼市动荡的影响，家具市场呈现一片颓势，就连国内高端家居卖场红星美凯龙也遭遇着企业“撤店”的困境。放眼全国，北京、重庆、南京、深圳等城市都面临着相同的撤店压力，房地产调控的不放松，导致卖场租金压力居高不下，卖场的经营已经...

　　2012年的家具市场受楼市动荡的影响，家具市场呈现一片颓势，就连国内高端家居卖场红星美凯龙也遭遇着企业“撤店”的困境。放眼全国，北京、重庆、南京、深圳等城市都面临着相同的撤店压力，房地产调控的不放松，导致卖场租金压力居高不下，卖场的经营已经成为现时的一大难题。

　　卖场租金飞涨，行业陷入困境

　　目前，国内家具销售的形式大致有以下几种：一是由生产厂商租用场地销售家具，也就是大型家居卖场，但也有经销商租用场地销售家具；二是经销商租用或自建场地，采取采购自营方式经营；三是独立品牌经营，也就是国内外大型家具品牌，还有一种是百货公司自行开辟场地经营家具。但以上几种模式，都存在一个棘手的问题，就是租金压力，其中租用场地销售家具的方式面临的租金压力最为直接，而独立品牌专卖店大多数是工厂品牌，由经销商代理经营，通常处于被动，根据实际市场情况的反馈并不如想象中好。其中最主要的因素与房地产政策调控密不可分，因此有行业人士指出，“只要房地产调控没有放松，家居行业就很难复苏，商家在销售上很难保证”。

　　此外，也有业内人士指出，虽然有一些城市目前没有出现大量撤场的现象，但情况也不乐观。以广州为例，诸多家居商场都是新近开业，尚能够享受卖场提供的经营优惠，如暂时的免租和减租等，相对而言，比较稳定。像红星美凯龙在广州的卖场暂时不会出现大规模的撤场现象，但在未来的日子，前景令人感到担忧。行业人士预计今年整个家居卖场在经营上会出现20%－30%的降幅，使行业一度陷入困境。

　　模式转变突破困局？

　　面对当前卖场租金高涨的现象，很多企业纷纷踏上了新的发展道路。传统家居卖场开拓电商渠道，家居电商又开设线下实体店，综合来看，电商与实体的结合或许将成为未来家具市场发展的趋势。

　　随着网购群体不断扩大，传统家具企业转型电子商务已成大势所趋。根据国家工商总局网站2012年9月10日信息显示，目前全国网络购物用户规模已达2.1亿，占5.38亿网民的39%，网络购物已成为居民生活的重要组成部分。而2011年全国电子商务市场交易规模为7万亿元，其中网络购物市场交易规模达7735.6亿元。如此前景，让业内人士指出“不做电子商务，五年后你就会后悔”，于是诸多企业对电子商务这个领域寄予了极高的期望。目前，平均每天都会有一家电商公司成立，也就是说，一年会有接近400家电商企业诞生。这一趋势让诸多家居卖场纷纷建立网上商城，而随着互联网的普及，千家万户的消费者将更倾向于网购这种便捷的购物方式。

　　由于家具产品的特殊性，家居点上不仅局限于线上销售，更注重线下体验，因此，体验营销成为新宠。目前越来越多家具电商企业纷纷建立线下体验店，目的是将网络上消费者引向线下充分体验家具细节。最为突出的要数美乐乐了，记者走访了解到，很多消费者都是从网上看到美乐乐家具之后前来体验馆亲自查看家具细节，而且体验馆的工作人员服务专业，可以解答消费者提出的相关疑虑。消费者林先生表示，如果网店有实体店体验的话，这样就放心很多，所以大家都乐于接受这样一种方式。

　　从目前市场状况来看，传统模式转型已经势在必行了，必须通过一定手段帮助企业能够安稳度过动荡期。而模式的转型对家具企业来说或许是一个新的转机，而对于消费者来说也是一种非常经济实惠的购物体验。

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