依诺维绅杨建伟:大力推广店中店模式 打造家具业功能沙发航母

icon 2013-07-08 11:05:56
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摘要: 近日,依诺维绅举办了主题为“回归自我 决胜未来”的2013经销商大会,来自全国各地的80多位依诺维绅经销商相聚北京,共谋企业未来发展。

回归自我 决胜未来——依诺维绅2013经销商大会成功举办
回归自我 决胜未来——依诺维绅2013经销商大会成功举办

  新浪家居 陈洁 北京报道  

  近日,依诺维绅举办了主题为“回归自我 决胜未来”的2013经销商大会,来自全国各地的80多位依诺维绅经销商相聚北京,共谋企业未来发展。

  精简产品线 重新定位品牌方向

  会上,依诺维绅家具总裁杨建伟表达了对目前市场形势的看法,他认为,这两年将是房地产的一个转折点,家具行业在未来3——5年,如果没有创新经营的出现或者大资金进入行业,家具业将会持续低迷。

  同时,杨建伟提到,“大家居”概念造成了大量家居产品过剩,在行业标准偏低的情况下,家居市场竞争混乱。所以,未来依诺维绅将以“打造依诺维绅 为家具行业功能沙发航母”为方向,生产设计各种风格的沙发床以及功能沙发,为不同风格的企业生产配套,这将是回归依诺维绅的本质,回归自我,同时坚持原创 设计、个性时尚。

  “这么多年依诺维绅唯一最能体现我们个性的就是沙发床和功能沙发,而这就是这么多年的回归自我。”在接受新浪家居采访时,杨建伟表示,目前大局势对家居业很不利,很多经销商到现在还摸不清方向,这是最大的问题。“我们经销商向来跟着企业、厂家走的,如果不提前跟他们说明今后的趋势,他们可能不知 道将来该怎么办,很多人就是选择等待。”

  这一次的经销商大会,对依诺维绅来说是重新定位,也是品牌的重新起航。“我们对自己的定位就是全国OEM制造品牌,我们选择为商业品牌服务,提供个性化的产品,所以我们一直在量化、简化我们的产品线,只做最强的沙发床和功能沙发,否则商业品牌不会选择我们合作。”  

  在未来的市场推广上,依诺维绅将会统一全球市场的推广风格,统一店面推广形象,大力推广店中店模式。同时依诺维绅将在全球市场大力发展OEM合作,发挥自身的生产优势和设计优势,为不同风格的厂家以及市场设计产品。

http://jiaju.sina.com.cn/news/q/20130708/317080.shtml
依诺维绅总裁杨建伟接受新浪家居采访

 

  发挥OEM优势 大力推广店中店模式

  为了更好的“回归自我”,依诺维绅在今年创新性地提出了“店中店”的推广模式,“店中店是指有依诺维绅品牌、logo,并有全套产品展示系统的,等于走进这个店里面,就会看到一个标准的角落有一个完整的依诺维绅形象。”杨建伟介绍道。

  据了解,店中店模式可以有效地用最低的成本投入获得较好的宣传、展示效果,对经销商来说可以减轻租金上涨带来的压力。“现在的独立店面造成最大的问题就是经销商的房租。一个独立店面可能需要100平方米,但是店中店可能只需要20平方米,100平方米可以投成五个店中店。花的房租是一样的,但是回报是不一样的。这个也是出于对经销商利益的考虑。”

  对经销商来说,更多的店面展示更有利产品推广,也意味着营收的上升。“我们现在的目标转换是,不以城市为标准,而是以家具城为标准,必须保持到 50%以上的家具城里面有我们的店面。而经销商唯一愿意做的,就是不投入更多的费用,以店中店形式去推广。所以我们目前的Display系统,就是为迎合 他们,让他们去推广,让我们的产品能在更多的家具城展示出来。”

  杨建伟表示,店中店模式将是今年推广的一个重点,目前他们正在说服一些原来的独家代理商去做这件事,“我们把主动权放在他们手上,如果他们实在不做,我们就得商量整个产品规划的问题。”

  此外,在经销商大会上,依诺维绅营销总监陈军还介绍了今年公司主推的两款新品,REBEL系列和BOHEMIAN系列。他介绍到,Rebel系 列定位于家居行业第一潮牌的品牌理念,坚持不懈的追求个性时尚的纯北欧的现代设计;BOHEMIAN系列则更加偏重于功能客厅系列,它的波西米亚风格体现 出浪漫、随性、自由的生活方式。(文/新浪家居 陈洁)

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