安华卫浴:门店电商化或解卫浴电商4困局

icon 2014-07-21 13:40:15
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  随着电子商务的蓬勃发展,很多行业逐步实现从实体销售到网络销售的转型,使得传统的商业模式发生变化。各大卫浴品牌纷纷涉足电商领域,以期在这块尚未完全开化的市场分的一杯羹。事实上,这块最难啃的大蛋糕,只有不到5%的商品交易在网络上完成,还有95%以上的商品还未电商化。特别是随着O2O模式的兴起,卫浴电商终于迎来了春天,安华卫浴率先开启该模式,实施“门店电商化”应对卫浴电商所面临的4大困局。

安华卫浴:门店电商化或解卫浴电商4困局

安华卫浴:门店电商化或解卫浴电商4困局 

 

  一、模式:O2O模式,实现平台电商、自建电商及经销商渠道的深度融合

  现阶段,卫浴电商最大的困境是模式。以卫浴厂商为例,要做电商,无非是两个途径,一是到目前知名电商平台去开网店,即平台电商;二是自建电商,即垂直电商。但还是没有摆脱双边经济体的局限,没办法做到资源融合和渠道融通,也就很难从根本上解决电商在体验、配送和售后方面的短板。

  安华卫浴采用平台电商、自建商城、微商城相结合的模式,率先开启接地气的O2O模式,通过二维码、家信等方式实现门店电商化。并通过平台电商划分区域、自建商城IP定向、微商城位置锁定等方式,对线上渠道进行区域化管理,实现线上线下的深度融合。

  二、价格:规范产品价格,化解因价格而产生的线上线下渠道矛盾

  传统的卫浴行业的发展离不开实体店面的营销网络,企业经年累月的市场开拓、中心仓与售后点的完善建设,一系列线下夯实的渠道策略,从物流、到售后的要求都远高于一般的网销商品,在实际的运营中,肯定会遇到和各种门槛,需要经销商的大力配合,然而网购价格的透明,很容易对实体销售渠道造成冲击,造成经销商安全感的缺失,激发经销商的抵触心理。

  安华卫浴通过自己商城IP定向模式,总部对网络商品价格进行调控,设置价格区间,线上价格尽量与门店价格统一,给经销商更大的发挥空间,同时也使得价格更加稳定,防止价格虚高,给消费者更好的网购体验。

  三、体验:加强用户体验,让消费者买的放心,用的舒心

  卫浴产品不同于一般的消费品,它与体验感密切相关,体验感的缺失将是众多“触电”卫浴企业必须直面的一大困境。想要打破这种卫浴电商在体验上的短板,唯一的突破口就在于将线上和线下进行渠道打通。

  安华卫浴的门店电商化最大的好处莫过于将终端门店电商化,也就是说门店支持进行产品体验、客服导购、送货安装、售后服务等一系列纯家居电商无法做到的事情,消费者可以线下体验线上购买,也可以从线上看好产品到线下体验购买,消费者选择更加自由,选购产品更加顺心。

  四:服务:全程实施“感动365服务”,解决售后难题

  由于卫浴属于大件货物,不能走一般的快递公司,但专做大型物件的物流不多,且多数不送货上门。这就意味着消费者网购大件家具之后,必须自己去提货,货品的搬运费用不低。加上卫浴产品材大多属于半成品,需要专业的人员进行产品安装,如果安装不能及时跟上,也会削弱消费者的购物体验,很容易造成退货现象。

  所以,在售后上,安华卫浴电商平台全程享受实体店提供的“感动365服务”, 诚信咨询、免费测量、免费设计、定期回访、免费保养、全程关爱。通过以上措施,从根本上解决售前、售中、售后等方面的难题,让消费者既得“便”也得“利”,更无后顾之忧,

安华卫浴:门店电商化或解卫浴电商4困局

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