汇泰龙董事长陈鸿填:有品牌才有世界地位！

摘要：作为一个全国知名的五金卫浴品牌，汇泰龙一直孜孜不倦地追求质量第一，品牌第一，视品牌为企业的生命线，并把汇泰龙“品质造就满意”的核心思想贯彻到底，严格执行，执行到位，努力打造汇泰龙夯实的企业文化与品牌文化。以下的讲话稿摘自汇泰龙董事长陈鸿填先...

汇泰龙董事长陈鸿填：有品牌才有世界地位！

  十八年来，汇泰龙所有成绩的取得，与行业协会领导、展会领导的支持与重视分不开，与汇泰龙团队对“以品牌文化为营销核心”的营销理念并持之以恒的努力更分不开。当然，我们不是孤军作战，我们不忘与我们并肩奋战多年的伙伴，我们只有把汇泰龙品牌做优、做强，以此来回报大家的支持与关爱！

  大家知道，多年来，在五金卫浴行业美系、欧系、日系品牌渐成鼎立的态势，而近几年，国际品牌更是来势汹汹，中国本土品牌也开始跟国外巨头短兵相接。

  自2007年开始，随着原材料的涨价，金融危机等市场动荡，五金卫浴行业开始风波不断，品牌并购、联盟与合作开始不断出现：鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被乐家收归旗下；科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴；海鸥卫浴全资子公司盈兆丰国际收购承鸥卫浴，海鸥卫浴收购三英洁具；重庆轻纺集团全资收购四维卫浴；以及福建路达与和成，中宇与高仪相继达成战略合作等等。而在国际品牌之间，日本伊奈更是收购了美标的亚太区股份。

  各种形式的联合越来越多，中外巨头联合参加展会、跨行业合作、企业和流通渠道的合作、企业与媒体的战略合作等，这些无不说明一个事实：激烈的品牌竞争就在身边，在市场驱动下，优秀的本土品牌也开始谋求扩张；资本时刻都在积蓄能量，缺乏竞争力、品牌战略缺失的企业，其最终结局只有被淘汰。

  欧美国家经济的长期疲软，特别是近期利比亚战争爆发、日本核泄漏事件的发生，而经济快速发展的中国市场无疑成为五金卫浴行业争夺最剧烈的国际性市场。

  置身于这剧烈的国际性市场当中，已有十八年历史的汇泰龙五金卫浴深知，有品牌才有世界地位！本土品牌被外资收购一个，就意味着中国的品牌企业少掉一个。国外品牌大肆进入中国内地市场，无疑加速了行业品牌化进程，中小五金卫浴企业的品牌意识开始觉醒，企业更加注重品牌推广，越来越多的消费者在购买卫浴产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务，更关注品牌的知名度和商家的美誉度。

  品牌的扩张与跨产品的资源整合，更进一步加速中小企业的危机，促使经受不起考验的企业被吃掉或沦为别人的代加工，行业的发展趋势将会是大品牌的会做得更大，小品牌或非品牌企业将难以在市场上立足。五金卫浴行业已经进入品牌营销时代。

  不主动出击是做不好营销推广的，这道理谁都明白，单单靠巨额资金砸在广告推广的时代显然已经不是消费费最想要的，怎样站在消费者的角度上看问题和解决问题将值得我们去思考。

  从代理制销售、专卖店直销到卖场、家装渠道、设计师终端，五金卫浴市场的渠道越来越多样化。这两年，国内五金卫浴产品供过于求，质量压力增大，销售渠道成为企业竞争的重要筹码。

  传统渠道依然发挥着无法替代的作用，汇泰龙充分利用了多年积累的渠道优势，加强了对零售终端的控制，力争使渠道扁平化，同时努力促进渠道向专业化方向发展。渠道专业化，意味着经销商要长期专门经营一个门类或品类，而在产品同质化严重的当下，一下子做到专业化显示不大现实，这就需要有一个强大的品牌支撑。其次是企业要大力扶持经销商，分担他们的风险，与经销商利益共享。在这方面，汇泰龙的态度是积极而鲜明的——经销商、营销网络和服务体系是一笔财富，必须管理好这笔财富并让其增值。

  作为一家专业化品牌企业，汇泰龙一直认为品牌是生命线，专业化是汇泰龙高端品牌的定位。走过辉煌的十八年不容易，未来的竞争更加不容易。但我们有理由相信，只要方向对了就不怕路远，汇泰龙的品牌之路一定会越走越精彩！

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