洞见2023｜霍尔茨木门·家居赵崇联：回归理性消费时代，以研发推动行业前行

摘要：新浪家居华北主编梁佳对话霍尔茨木门·家居总经理赵崇联，力图解析木门企业跨界全屋定制的破与立，探究品牌高质量发展背后的故事。

  导语：

  “这个吉林省抚松县泉阳泉水源保护区，就在我老家那，水好，木材也多。小时候，我家后面就是一片林场。”

  采访还未正式开始，霍尔茨木门·家居总经理赵崇联早早来到新浪家居直播间，并被一瓶水，勾起了对于高天碧透，松涛万顷的东北林场的童年记忆。这样带着木香的童年烙印，或许也成了赵崇联选择与“木材”打了半辈子交道的原因之一。

  就职霍尔茨前，赵崇联就在其母公司吉林森工，以两项技术的研发推动露水河板面世，霍尔茨最新研发应用的霍尔茨芦芯板，也离不开对于优质原材料有执念的赵崇联的推动。

  事实上，伴随13部门发布的《关于促进家居消费的若干措施》持续落地，绿色化正成为发力点之一。而坚持产品研发，并秉持科技创新成就健康生活理念的霍尔茨木门·家居，俨然正成为一个家居品牌拥抱新时代、迎接新政策、弘扬新思维的典范。

  为此，新浪家居华北主编梁佳对话霍尔茨木门·家居总经理赵崇联，力图解析木门企业跨界全屋定制的破与立，探究品牌高质量发展背后的故事。

  实现一站式消费闭环

  从商务部等13部门发布《关于促进家居消费的若干措施》，提出11条具体措施，到国务院政策例行吹风会表示将组织开展“家居焕新消费季”活动……家居行业政策利好持续落地。而对于身处其中的企业而言，即送来了盎然的春风，也带来了创新和产业升级的契机。

  对此，赵崇联指出，对于国家第一次针对家居行业制定指导性文件，即是鼓舞与振奋，也对企业发展指明了方向。

  一方面，当下家居行业处于存量市场竞争的大环境，因而企业需要依靠组织结构调整降本增效，支撑企业发展；另一方面，从产品的角度来看，企业也需要持续创新，为消费者带来实惠和受到认可的产品。

  为此，从前端设计到后端服务，都成为霍尔茨发力重点。

  在赵崇联看来，伴随90后消费群体成为家装主流消费者，其个性化、高颜值、一站式的需求受到行业关注。为此，霍尔茨聘请一众90后设计师，满足年轻消费群体需求。

  也正是为了满足升级消费需求，此前霍尔茨就在专注门类的同时，借由设计和工艺赋能，将触角延伸至护墙板、柜类等全屋品类，形成了以木门为核心的大家居协同发展战略，在实现全屋一站式消费闭环的同时，也构筑出完整个性空间解决方案。

  值得一提的是，后端安装的体验感，也成为赵崇联强调关键。

  不同于很多全屋定制或木门企业，霍尔茨打造了一支近百人的自有安装团队，不仅持续以培训和管理赋能该团队，还借由自有安装团队力量，将消费者在安装过程中的声音及时反馈到总部。

  赵崇联特别表示，感谢多年来消费者对于霍尔茨的支持，他们的反馈也帮助着霍尔茨持续更新改进产品，霍尔茨也将继续为市场提供更加时尚、舒适的产品。

  在新浪家居看来，伴随政策利好持续落地，指明了家居行业发展主要趋势，也满足了消费升级带来的全新需求。企业应根据品牌定位进行针对性战略布局，方能抓住利好机遇，释放消费潜力。

  而霍尔茨借由德式T型门与CPL木饰面，“型”与“面”结合，在开拓更大市场的同时，为消费者呈现美好生活。

  以产品研发引领品类向前

  在和赵崇联的对话中，科技创新是一大关键词。在赵崇联看来，只有持续投入成本，在技术研发上下大力气，才能保证企业发展，引领品类前进。

  此次，霍尔茨芦芯板的推出，就是一大佐证。

  据悉，霍尔茨芦芯板是以芦苇为主要原料，经过粉碎、干燥、打磨、筛选，施加无甲醛MDI胶，经高温高压制作而成的人造板材。

  赵崇联介绍称，首先该材料满足了当下消费者对于环保产品的需求，其环保级别远超日本F4星、新国标ENF级，并取得了美国环境署和加州环境总署颁发的CARB、EPA无醛豁免认证。

  其次，芦芯板有着防潮防水性能好、不变形、加工性能好等原材料优势，这也赋予了霍尔茨成品更多可能。如将其制作成两三米高的柜门，在安装时无需使用拉伸器，长时间开合也不会造成变形。再比如将其制作成长时间接触地面、对防潮性要求很高的门套时，也会有助于保护门，不易损伤。

  赵崇联指出，无论是做门还是家具，最重要的是解决功能性问题。在功能和环保问题得到解决的前提下，我们再谈论时尚。如果没有这些东西，我们谈论的时尚就像空中楼阁，不能满足消费者真正的需求。

  值得一提的是，在检验产品的环保性能时，赵崇联有自己特别的检验标准。对于芦芯板这样已经达到新国标ENF级的产品，赵崇联选择将其制成的柜子关好柜门，等待24到48小时后，将头伸进去，用自己的眼睛和鼻子感受。而芦芯板制成的成品柜，没有刺鼻的气味，只有淡淡的粽香。毕竟，本草纲目记载，芦苇味道清新，端午节粽子，就是用芦苇叶包的。

  赵崇联笑着表示，对我们老百姓来说，冰冷的数字不能说明什么，随时随地用自己的五官感受，是更加方便实用的检验依据。

  著名经济学家许小年曾说，“这个世界没有夕阳行业，只有夕阳企业；没有朝阳行业，只有朝阳企业。”事实上，面对多变的经营环境，企业不变的是要打造和提升核心竞争力，不断为消费者创造价值。

  而霍尔茨木门·家居正是始终坚持产品的研发和提升功能的附加值，秉承对环保健康理念的不懈追求，以及长期沉淀的优良口碑，越发彰显企业竞争力。(文/新浪家居 梁佳)

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