华明陈卿：09消费信心牛年

　　2009年3月24日，第十一届中国国际地面材料及铺装技术展览会拉开帷幕。历时3天，展会分为木地板展区、地毯展区、弹性地材展区和亚洲地材技术展区。本次展会拉开了09年家居行业的暖春之旅，无疑给危机中的行业送上了一抹春意。

　　新浪家居对本次展会全程做报道，并且对参展企业做了现场采访。

　　时间：2009年3月24日下午15：30

　　地点：上海浦东新国际展览馆

　　嘉宾：华明地板 企划总监 陈卿先生

　　主持人：何亚娟

　　以下为现场实录

　　主持人：我看到你们展位的最前面我有一头牛，这有什么特殊意思吗？

　　陈总：首先2009年是中国的牛年，我们就是希望能够把这个意义引申进来。现在全球随着金融危机的蔓延，大家的信心都不是很足，对我们而言，牛年就是给大家一个信心，越在艰难的时候越要磨砺我们的信念！这是牛的第一个概念。第二个从整个牛的造型来说，这边是国外区，那边是国内区，对我们企业对比其他的企业来说有好处，就是说我们的外销和内销是均衡的，我们展厅的造型就像两个牛一样。第三，从我们华明一贯的经营风格上，也是非常踏实的，这与牛的勤恳、务实精神是比较吻合的。

　　主持人：外销和内销基本上比重差不多？

　　陈总：基本上是1：1。

　　主持人：外销一般是出口到哪里呢？

　　陈总：目前主导的市场在欧洲市场，欧洲市场做得比较好，现在北美市场也有所发展。

　　主持人：能给我们介绍一下华明这个品牌吗？

　　陈总：华明迄今为止在中国有16年的历史，我们公司1993年开始创建，跟别的企业不同，我们企业相对来说比较系统，比如说我们有两个工厂，上海有一个工厂，主要生产实木；营销中心设在上海。另外南京还有一个非常专业的实木复合的制造基地，在福州有我们的贸易公司，在北京我们有北方的营销中心。从企业的布局上来讲，我们是比较系统的，分工也比较明确。

　　主持人：金融危机对华明的出口是否有一定的影响呢？

　　陈总：金融危机应该对我们最主要的影响主要体现在是在市场增长率方面，相对我们之前的计划有所减慢。但完全在可接受的范围内。

　　主持人：华明是第几次参加这样的展会呢？

　　陈总：我们连续7、8次参加这样的展会。

　　主持人：觉得这届展会情况怎么样？

　　陈总：我们观察到就是今年的展会可能相对08年的展会，整个展览的规模缩小了三分之一。但是对我们整个面积来说大约是在去年的基础上增加了40%，这也体现了我们一个信心。因为我们对市场比较有信心，因为中国是一个很大的市场，而且是全球最大的地板市场，很多人都想在这里分这一杯羹是非常正常的。

　　主持人：华明整个产品定位是怎么样的情况呢？

　　陈总：第一我们产品比较系统，现有的产品在目前国内来说比较丰富，有实木，实木复合，还有强化地板，中高低都有。从产品定位来说，我们主要是走中高端的定位，国内目前的市场在长三角以及北方市场。

　　主持人：华明的生产基地在什么地方？

　　陈总：我们有两个生产基地，第一个在上海，第二个在南京禄口，南京主要生产实木复合系列地板。

　　主持人：现在正是大学生毕业的高峰期，今年华明对人才的聘用情况怎么样？

　　陈总：首先我要申明一点，我们始终认为，任何事情都是通过人做，人才是企业里面最核心的竞争力之一。我们每年都会在人力资源方面进行相应的投资。我们也会根据需要招聘一些新人；但更重要的是，优秀的毕业生进入人力资源市场后，我们将有更多的选择，这样可以让我们获得人力资源更新和质量提升的一个机会。我们也在定期开展企业内部培训工作，这样的工作开展了几次了。

　　主持人：对09年地板市场需求怎么看？

　　陈总：大家都受到了金融危机的影响这是肯定的。谈到需求，我们可将需求分解开来看，中国的需求，一方面是首次购房装修需求，通常是年轻人婚房装修，这部分需求是刚性需求，金融危机对刚性需求的影响是有限的，因为你不可能因为金融危机而不结婚。我们注意到，在上海每年有10几万对年轻人登记结婚，这就是一个很大的需求群体。但是具体表现在市场终端，各个厂家都在争夺这一块的市场，因此竞争将会异常激烈。这也要求我们在经营的时候，更加用心：地板质量要做得更好，价格要更实惠，服务要更超值！

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