刘振宇：进行产业结构的调整 信心迎接五一
刘振宇：田总没有忽悠，我们这里也不能忽悠。我非常同意孟会长和田总从政策方面以及市场方面做的分析。我现在说说城外诚的做法，去年家和家美家居在行业中做了“每平米一元钱”提租，这是一种经营策略。城外诚的策略恰恰跟家和家美不同，我们的思路是先顺后逆。
先顺，在金融风暴来临后，城外诚的总体定位是中高档大卖场，一会儿我们还要讲到经营格局的思路。我们先说对待金融风暴这一块，我们是怎么顺的。面对百年不遇的金融风暴，大家都在共同寻找一件过冬的棉衣。我们感觉到首先要减轻商户压力，所以我们主动把棉衣脱下来先给别人，在北京家居行业中率先提出“惠商”政策，实行交二免一，很受商户欢迎。因为城外诚是在北京有典型代表意义的卖场，推出这一政策之后，非常受商户欢迎，当时交租金都是限时排队的。顺了之后，我们作为主办方，主动和商户达成一致，表明了态度，这是顺势。
逆势，进入三月份以来，城外诚有了又一个动作。刚才田总也说了，城外诚的经营结构是以家具为主的，而且也是北京最早的做家居大卖场的第一家，它的家具品牌集中度比较高。我们要保证卖场的品质，保证品牌的价值。近期，城外诚把主卖场做了全线的大调整，这就是逆势。中央说了要保稳定，扩内需，我们并不是要成心造成混乱，我们还是稳定的，因为之前我们做了调研。现在可以说是进入早春二月了。我们为了渡过这个春天迎接五一，我们的上万平米卖场重新布置品牌，进行了整合。因为考虑到南方出口受到重挫，一些品牌需要转入内需，但是又找不到合适的品牌卖场进行对接，所以他们有北上需求的这样一个因素。其次，我们通过多年的经营发展，一些品牌的市场占有在我们这里的结构是不合理的，比如有些产品增加系列了，但是还是一个很小的店，所以我们这次就进行了调整。比如意风过去在我们这里只是一些小店，现在就做了调整，把北京最大的1500平米旗舰店落户到城外诚，天坛家具也要做1000平米的大店，还有百强家具等诸多品牌选择落户城外诚。这些例子证明了，我们这个行业从主办到供应商，对市场的情景都是非常乐观的，现在我们正在逆势而上，叫蕴大力于平淡，我们时刻准备着把市场做起来。
