平顶山黄军建：三线城市市场火爆

　　2010年1月7日，元旦过后法恩莎迎来了“十年铸辉煌 瓷卫展未来”第九届年度战略合作伙伴峰会。全国近五百多家经销商齐聚一堂，共襄盛世，与法恩莎公司领导共同回顾了一年取得的战果，并对未来市场布局提出了新的规划，积极争取开大店、多开店，实现瓷卫结合的二次腾飞！法恩莎平顶山经销商黄军建接受媒体采访。

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　　【主持人】：黄总您好，您去年做了很多的活动做得特别的成功，为什么能取得如此大的成功？能把经验给我们一一解剖出来吗？

　　【黄军建】：做活动有几点。细节要做好，从客户资源要抓起，去年也做了好几次活动，比如4月份的公司的十年庆典，公司厂家签售这是很成功的。还有一个是6月20号我们公司搞了一个法恩莎的10年庆典活动，搞了一个夜宴，这是晚上搞的，是晚上6点半到9点。在简短的2个多小时中，晚上也销售了200多万，现金也交了100多万。

　　【主持人】：晚上都能销售？

　　【黄军建】：是。

　　【主持人】：这是不是首开先河？

　　【黄军建】：是的，我把所有的客户都集中在晚上6点半以后开始，然后进行一次签售。由厂家过去现场签售，当时也是很火爆，比开业时候的人还要多。由于是晚上进店的客户都不往外走，因为外面很黑，所以是选产品的速度很快，因为限定了时间。我在9月20号法恩莎瓷砖美学馆开业也是很火爆，当天突破了500万。

　　【主持人】：好的活动背后肯定有很多的策划，或者是幕後的推手，黄总背后的平顶山团队究竟是怎样的团队？

　　【黄军建】：我们公司的团队目前是80多人，框架组织得很好，各方面的人才都有。我认为搞活动得有集中点，主要是客户资源，您怎么把客户约过来，成交率要高才能算成功，加上媒体、户外这些宣传，每次活动就很好，签单率非常高。

　　【主持人】：09年的时候，您开了几个店，每个店大概有多大？

　　【黄军建】：09年在平顶山，我开了3个500平米以上的店，其中大部分的面积都给了瓷砖。

　　【主持人】：法恩莎是属于中高端的产品，平顶山三线城市，消费层次是否可以承受起3个500平米的大店？

　　【黄军建】：目前是这样，对三线城市来说，像法恩莎的品牌，在当地也做了十年，法恩莎是典型的大品牌。最近几年人们生活水平提高了，所以消费者从改变生活到享受生活，生活品质不断的提高，十几年前是简单的装修，没想到怎么享受，就是把自己的房子装得好看一些，现在是很豪华，很漂亮，还有完善的配套等各方面都很挑剔。

　　瓷砖这块，为什么一年之内开三个店，因为我在建材行业十几年了，在当地做得也算是挺大的，卖场也挺大的，我认为瓷砖这块的销量比卫浴还要大，因为瓷砖的实用地方比较广泛，以前像办公场所用瓷砖少一些，这几年很多办公场所都用瓷砖，所以使用面积非常大。所以展示效果来看，瓷卫结合展示的效果非常好，所以我会加大投入，把法恩莎卫浴瓷砖店打造成平顶山最好的专卖店。

　　【主持人】：您刚才讲到像我们平顶山这一块，工程项目做得比较大？

　　【黄军建】：我有一个信念就是把零售做好，零售才是你的保障，就像把品牌做好，首先你零售要做好，售后要做好，工程资源就会来。你的品牌、服务、形象做好了，工程自然就上门了，因为消费者都认可这些东西！

　　【记者】：2010年有什么样的目标和计划？

　　【嘉宾】：2010年我们准备把下面几个县级市开发出来，建立3-4个500平米的综合店，更能提高法恩莎的品牌形象，还有带动整个销售的业绩。

　　【记者】：祝您明年取得好的成绩。

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