迪信家具梁少禧：用心做95分的家具

　　第22届国际名家具展暨名家具机械材料展、家居饰品展于9月4日正式开幕。此届展会规模达24万平方米，9个展馆，有840多家参展商参展。

　　本届展会的最大变化在于，整个2号馆成为家居饰品馆，斥资2000万元打造的饰品馆规模扩展为4万平方米。展览加零售的商业模式，在完善展销产业链上作出有益尝试。媒体朋友应该深有感触，今年对“禁止拍照”这一设限有所放松，无论是你看到瑰丽的展台，还是设计新颖的产品，都可以拍下照片以便欣赏。在本次展会，新浪乐居特别邀请重要品牌现场访谈，及时了解行业动态。

　　时间：9月4日

　　地点：东莞家具展迪信家具展位

　　嘉宾：迪信家具董事长梁少禧

　　主持人：新浪乐居 张旭

　　以下为访谈实录：

　　主持人：梁总您好！我看到迪信展位上的沙发那个LOGO很不错，很有创意。

　　梁少禧：是我们市场部的人设计的，作为一个品牌在推广的过程中也是用不同的方式，这是其中的一个方式推广自己的LOGO，希望消费者、经销商记住我们的品牌。

　　主持人：本次参展有没有一些新品。

　　梁少禧：如果您稍微留意一下会发现，我们这里摆的都是亮光产品。其实家具就是家庭用具，家庭用具里面家具不是唯一的，还有很多的生活用品，比如说电视机、冰箱、微波炉，现在电器大部分都是亮光的。所以亮光是一个需求。很多人都说现在的家具是现代的，什么是现代？我们是一个时代的产品，我们的产品在家里跟别的生活用品能够融合在一起，这是我们作为一个做设计的人研究市场的问题。什么时候流行亮光，什么时候布艺，什么时候流行哑光，不是我们定的，也不是一个设计师定的，是一个社会的整体趋势，所以我们推出亮光也是参考了中国市场以及国际市场的需求走向，所以我们现在基本上全部都是亮光的。4年前其实我们已经有亮光产品了，那时候的比例比较少，可能是20%的份额，后来变成50%，然后变成70%多，今年变成了100%了，很明显现在都是亮光。所以我觉得这也是未来一段时间的潮流。

　　主持人：您觉得今年的流行趋势是亮光的。

　　梁少禧：一定的，因为他其实有一个大的规律的，会互相轮回。

　　主持人：流行是一个轮回。

　　梁少禧：对，产品的外形从圆到方，又从方回到圆，整体的颜色从深到浅，从浅又回到深，这是改变不了的，问题是什么时候发生轮回，这不是一个人定了，这是社会的一个整体，是我们平时所看到的不同产品产生的一个感觉。家具是家庭用具，家庭用具不是家里唯一的，要跟别的东西能够融合在一起，我觉得未来的5、6年应该还是亮光的趋势。

　　主持人：像您说的未来5、6年可能还是这样的一个趋势，在这未来5、6年当中怎么样能够把产品更加精益求精更上一个台阶呢？

　　梁少禧：其实作为我很大胆地说，迪信在25年前的第一件产品就已经在精益求精，只是在不同的市场需求里面我们做出不同的风格调整而已，质量是一个品牌的本质，所谓的品牌是需要品质、品德、品位。品质是第一位。

　　主持人：今年你们对于这种渠道建设还是求精不求多？

　　梁少禧：其实我也不是说求精不求多，什么叫“多”？

　　主持人：因为大家都知道，迪信就几十家经销商，一年就达到几个亿的产值，每个店的单店盈利非常强。

　　梁少禧：能做到几个亿产值的家具其实是不容易的了，制造业有一个特点，不是说有多少订单我们都可以做得出来。做一件好的家具是不容易的，很难。当然了，如果要做质量60分的家具很容易，今天盖工厂，明天买机器，后天请员工就可以了。但是要做95分的家具这样就不行了，不是说有多少的订单都可以马上做得出来，需要对员工进行培训，管理需要一个过程，需要解决很多的问题，这不是我们想在市场里面做多少的问题，而是我们工厂有能力生产多少。我不考虑市场有多大，而是考虑我能做多少。我们可以开100个店，但工厂每个月的生产能力只能这么多。在中国开店我认为开多不是一个难事，问题是要能够达到每个产品的平均质量都要95分，那个很难，不是说市场卖出多少了，而是能把平均质量95分能够做出来。这个我一直认为是做难不是卖难。

　　主持人：迪信是怎么样做到这样的标准呢？

　　梁少禧：用心去做，要做好足够的培训，当然在整个做的过程当中还是存在很多不合格的产品，但是不允许出厂。

　　主持人：严格的内部的检测。

　　梁少禧：不合格的产品不能离开工厂，并不代表我们所有的产品都可以达到这个标准，离开工厂的必须是95分，这是一个很昂贵的成本，这个也是目前在中国高品质的厂家最困难的。

　　主持人：说实话我一直在业界听到很多评价迪信的话，一个是说你们的设计都非常好，更多的是说你们的这种用心造的质量是无人可及的，但是我也知道迪信在这个行业里面品牌的塑造力很强，我想了解一下未来在品牌推广这一块有没有可能和一些国际化品牌接轨，包括在推广模式上。未来的推广模式能不能跳出家具圈？

　　梁少禧：当然这个是我们从建立品牌那一天就已经想好的问题，我觉得我们的能力目前还不具备。刚刚我们谈了品质、品格、品位，其实每样东西不是我们说一句话三样东西都有了。因为作为一个品牌除了需要的品质、品格、品位，还要时间，需要时间才能做得到的，在我们家具生产里还存在那么多不足的情况下，如果我还花时间去做别的事情，可能做得更不好，但是迪信一定往这个方向走，只是在我们有足够的实力和能力的情况下我们才做。

　　主持人：梁总是我在家具行业听到唯一一个说自己的产品做得还不够好的。

　　梁少禧：我们说的“好”要看我们用什么标准来比，在中国我可以说迪信是很不错的，但是跟德国比、跟意大利比、跟日本比我们还有多少距离？因为我们经常说跟国际接轨，我们应该是拿国际的产品来作比较，不可能光拿中国的产品来作比较。保证自己的产品跟国际接轨，现在如果拿德国和意大利的产品作对比，我自己认为是有距离的，我们自己还要完成很多工作的，我每天忙的就是质量的问题，也不是销售的问题。

　　主持人：因为你相信好的东西不愁卖。

　　梁少禧：为什么德国这么远的东西能够卖到中国来？为什么中国去意大利买家具回来？这是很简单的道里，除了赚钱以外，还是有一个竞争力才能卖得到的。

　　主持人：您觉得产品的品质最大的问题是来自于培训还是来自于技术壁垒，还是设备？

　　梁少禧：我觉得来自于社会员工的平均素质。还是人的平均素质，当然工厂的态度、培训很重要，但是他的根本来说是人的平均责任心、品质、标准的心态，我觉得这个是需要所有的企业很多的部门不停地去推广才可以的，单靠一个工厂的力量不容易改变，如果所有人都希望别人去改变自己那是不现实的，如果很多老板都有这样的心态，我相信总有一天这方面会有所改变的。

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