伟安于洋：我们愿担负起家具行业的使命

　　深圳家具行业的竞争集中在“两端”，真正的大众消费并没有被激活，企业又被一昧的品牌升级所束缚，人为地制造了“红海”竞争。广东是我国最早的家具产业基地，也是我国的家具制造重地，但曾经辉煌的历史现在却日益黯淡，既未做大也未做强。同时，京派的品牌营销，浙商的稳扎稳打，川军的迅速崛起……深圳家具企业该如何突围，如何变革？到底是产业板块，老板思维，营销方式哪里出了问题？作为行业中坚份子，我们有责任感为深圳家具业的明天而来。

　　本次论坛由新浪家具频道主办，以《深圳家具产业的复兴之路》为主题，诚邀经济界与家具行业的专家学者，企业领袖现场演讲，思想交流，审视企业的发展模式，思考深圳家具的机遇挑战和未来。

    以下为嘉宾精彩发言:

　　香港伟安家具副总裁于洋：今天这个话题很重要，在前三年到五年的时候中国家具界的晴雨表、风向标都是在深圳这块。过去的时候，我们终端消费者也会考虑一点，买哪里的家具？买深圳的。现在都是意大利、美国、德国品牌。从这个战略眼光和高度看，深圳的过去是我们怀念的时间，未来的时间是我们要去考虑的。包括四川企业、包括北京的一些企业，包括浙江的一些企业，它的几个板块都已经有了比较好的分类，我跟北京的企业老板也经常有沟通，他们以终端为导向，以市场为切入，他们经营终端已经有十几、二十个年头，他们主要以终端为低切入点，不断研究这些，而且以人为本。他们的战略、他们的员工，三年到四年的时候就是出去做专卖店，选一些比较好的城市。北方人大气豪爽可能体现的比较多一点，对广东的板式家具还有一些沙发都起到了很大的影响，我认为这也是一个集结点。我们如何吹响号角，如何翻开历史新的一页这就尤为重要。

　　四川企业跟深圳企业的整合我认为也是非常重要。四川企业他们厂房租金有的是2.5元，我们要10元，是他们四倍。他们员工晚间下班可以回家，我们要宿舍。而且他是四大支柱产业。深圳主要以科技或者设计之都，主要是高新这方面的研发，所以摆在我们面前如何找我们未来的蓝海，就像我们深圳去香港一样，一个矿泉水可能就是40元，一碗面也是，它的四倍差距。这是全行业的一个问题。我们深圳家具如何继往开来、与时俱进，紧抓脉搏和时代的触角，这是深圳家具集群需要考虑的重中之重的问题。很重要一点还是要赢在终端，赢在未来。我们如何把终端做得更好，使每一个经销商赚到更多财富，他带来财富会复制更多财富。我认为深圳家具有很多的朋友也在考虑一个问题，我们拿出去一个铜板，不但要使这个铜板回来，还要带更多的铜板回来。很多老板只是看到铜板的一面，另外一面没有看到。装在口袋里的钱如何拿出去更好的去做。在座很多企业相对也是比较优秀，比如七彩人生，他的广告、营销。有一个老板跟我谈他去年投了2000、3000万广告，有的企业没有投，你看怎么样？我说他投在未来。我认为我们企业的总经理、CEO是活在未来的。我们活在2015年、2020年，部门经理才活在今天，他说我今天要卖多少钱，要开几个店，创造多少效益。普通员工活在昨天，我这样敬礼，明天还是这样敬礼。我们如何赢在未来，今天下午大家也在探讨一个主题，如何深圳继续领跑。2010年是领跑还是跟随，我认为我们愿意去领跑，我们愿意去改变，今天我们也是在检讨如何走得更好、做得更好。

　　我认为深圳还是有得天独厚的资源，第一，人力资源。这是一个比较重要的问题。一流的企业就拥有一流的品牌，一流的品牌有一流的人才，也是做一流的业绩。我们其实还是有更好的资源进行整合的。从我们整个行业当中的人力资源这块，深圳不容置疑。包括我们跟终端的关系，物业的关系，包括跟我们组合的这种资源其实是最好的，但是我们如何把这些人力资源这块，包括我们研发，包括我们所要走的蓝海，红苹果走了冠军联盟，其实我认为这些都是非常必要的。包括我们如何体现我们的附加价值。温家宝总理去年在谈信心比黄金更重要，我们的信心如何在我们的附加价值，我们要从中国制造到中国智造去转变、去演变，我相信有更多机构、更多平台在我们泛家居的领域当中，给我们带来更多未来的前瞻。当然包括很多浙江的企业也存在这样那样的问题，我们深圳毕竟从产业链条、包括资源整合、如何提升附加价值，我认为这一点也是很重要的。不光是我们人的附加价值，我们产品的附加价值和我们切入点。四流企业拼价格、三流企业拼服务、二流企业拼品牌，一流企业定规则，所以我们如何定我们的规则，像阿玛尼的朋友也过来了，他也在想如何把品牌梳理出来，如何把我们各个企业、各个门类的蓝海进行整合。上次在另外一个论坛也在谈一个问题，他们学习郎咸平什么的，就不要做了，我们不要学LV，我不是这么看的，我认为我们还是要把我们内核的东西拉出来。我们以前的皇帝都在做家具，他喜欢、他热爱。我们既然在这个行业中服务了十几年的朋友，我们愿意在这个行业里共舞，我们要担负起行业的职责和使命。

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